从秀场到直播的背后：闷声发财的时代一去不复返

TechWeb 6月27日报道 文/肖芳 今年以来，直播成为互联网领域的热点。事实上，从形态上讲，直播并不是完全从无到有的产品，而是在秀场模式上的微创新产品。在秀场时代，各家都比较低调，甚至有些忌讳谈及，比如优酷和爱奇艺去年都先后推出了秀场平台，但很少对媒体提及；但直播完全改变了秀场低调的“作风”。 正是直播的高调带动了这个产品形态的火爆。直播有多火？某CDN服务平台高官向TechWeb透露，目前超过80%的直播平台选择了其CDN服务。从流量上看，今年5月网宿平台视频直播类月均流量相比去年5月大涨180%。 几乎相同的产品形态，为什么秀场不温不火而直播火爆？从秀场到直播，行业又发生了哪些变化？ 直播走红：低门槛 泛娱乐为主因 传统秀场直播兴最初于2005年在国内出现，原型为网络视频聊天室，2009年后转变为以美女直播为核心，早期的表现内容主要是唱歌、跳舞。秀场主要依托于PC场景，需要专业的设备以及固定的直播室，而且需要主播有一定的表演才能。 速途研究院的调查显示，秀场用户对秀场娱乐模式的关注类型上，热舞、唱歌是用户关注的主要内容，拥有着好身材、好舞姿的女主播们在镜头下摇曳起舞，是大量男性用户买单的目标，也是排解寂寞的不二选择。 唱歌、讲段子的女主播们和用户间需要有较强的互动性，可以吸引大量的用户参与，也是用户喜爱的秀场直播中娱乐模式之一。 这种定位导致参与主播只能是部分特定的人群，大量宅男看美女的状态总是让人联想到“低俗”、“擦边球”，秀场平台的低调与此不无关系。 但直播完全改变了秀场的高门槛。直播主要依托于移动端，无需专业设备以及固定地点，可谓随时随地都可直播。从内容上看，直播也不再仅限于唱歌、跳舞，而是拓展至旅游、教育等多个领域，内容泛娱乐化让各式各样的用户都可做主播，犹如全民都可参与的网络电视台。 36氪研究院任曦表示，直播行业的火热，主要是由以下四个方面驱动的：第一，用户需求升级换代，高互动性、强社交性的直播成为新型娱乐主流；第二，4G网络的便利、内容生产工具的升级，让 “随时、随地 、碎片化”看直播成为可能；第三，消费习惯的养成和移动支付的普及催熟直播盈利模式；第四，资本热浪助力直播升温，直播品类及受众不断扩充。 速途研究院的统计显示，2012年中国秀场直播的规模仅为21.2亿元，而今年将达到102.4亿元，预计2018年将突破150亿元。 中国秀场直播规模走势 火爆≠赚钱：闷声发财的时代结束了 传统秀场模式代表9158的招股书显示，2011~2013年的营收分别为：3.844亿元、4.558亿元、5.482亿元，相对应净利润分别为1.399亿元、1.583亿元及2.063亿元。毛利率分别为87.5%、88.5%及87.6%，对应的净利率分别为36.4%、35.8%及41.3%。在互联网行业，如此之高的毛利率实属罕见。 秀场到直播，在盈利模式上并没有特别大的突破，上游集结版权方、主播方，下游对接用户和商家，通过打赏、广告等方式进行盈利。用户可以通过购买虚拟礼物向喜欢的主播打赏互动。

但据雪球的研究报告显示，传统秀场模式大致是平台主播公会6：3：1的分成模式，支撑了平台的可持续、高盈利发展。但移动端娱乐直播竞争异常惨烈，比如，映客过去是32%分给主播，竞争导致给主播的分成提高到约60%；花椒直播几乎将90%以上分给主播；不可控的内容成本，再加上高昂的带宽成本，移动直播听上去并不是相当赚钱的生意。 目前，花椒直播、17直播、斗鱼、熊猫等移动直播平台仍处于烧钱阶段，比如斗鱼带宽成本每月支出在3000万元左右。除了带宽成本，直播平台还需要砸钱养主播，媒体宣传等等各项支出智能依靠投融资来烧钱。 同时，移动直播的火爆也让9158、YY等传统直播平台不得不转型。9158推出了移动直播平台“水晶”和“喵播”，迈出像移动端转型的步伐。但9158CEO傅政军坦言，直播是个烧钱的行业，直播平台如果没有（每月）上亿元的流水就基本没有利润。 正因为如此，业内也有声音称，直播和曾被视为资本风口的团购、P2P，O2O并没有什么区别，从辉煌到落寞时间或许都只有一年。 直播行业如何扭亏转盈？艾瑞咨询研究总监朱一璞认为，真需求与高付费意愿是各细分领域直播平台探索重点。对靠直播盈利的平台来说，真需求、强付费能力缺一不可。

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