视频业“老司机”谈直播：想玩到最后还需“抱大腿”

他， 曾经是全球最大华人社区ChinaRen总编辑，2006年与李善友一同创办酷6网，而在酷6上市后，他却选择离职创业，创办一下科技，凭借秒拍和小咖秀 在短视频市场杀出一条血路，腾讯微视也曾拜倒在他的膝下。现如今，他再次依靠在短视频领域积攒的优势杀入直播行业，意图在混乱的市场中扮演“收割者”的角 色。 他叫韩坤，曾经只是一个小县城的户籍民警，凭借对互联网的热爱，只身来到北京打拼。从搜狐实习生到搜狐最年轻总编，再到酷6、秒拍，同事与下属眼中的他，是朴实、和善的老大哥；在领导和合作伙伴心中，他干练，果断；而他自己却常常以“嘴笨”自嘲。 近日，大力哥有幸与这位被下属称为“朴实boy”的CEO对话，畅谈视频直播行业的当下与远方。他的言辞没有大佬般的海阔天空，没有创业者的死命营销，更多的是对行业和产品的思考。 谈产品：“一直播”是复制“秒拍”和“小咖秀”的成功 说 起韩坤，就不得不提到“秒拍”与“小咖秀”，这两款产品在微博大红大紫，成为明星、大V乃至普通网友自拍短视频的必备利器。而在两款重量级产品之后，韩坤 再次携手微博推出新产品“一直播”，并将其作为公司的第三款重量级产品，上线仅仅三周就在微博上大行其道，吸引姚晨、周迅、宋仲基等数十位一线明星捧场。 在韩坤看来，一直播其实是秒拍与小咖秀的延续，这也是他对直播独有的理解。 韩坤回忆道，当年秒拍的诞生，主要是作为一种工具，是为了方便用户进行视频拍摄，而不是为了让用户天天来App刷新。秒拍与微博联合后，获得了微博海量的用户和内容，视频上传量多的时候能达到150万／天，于是就有了很多用户来秒拍刷好看的内容。 而这个时候，秒拍团队发现了新问题，那就是短视频的拍摄需要用户有创意，有些用户想要尝试但是又不知道拍些什么。在这样的背景下，小咖秀诞生了。给用户一个音频剧本去演绎，进一步降低了其生产视频的难度，这使得一下科技的视频量再次获得大幅的提升。 在 这之后，韩坤一直在思考，有没有更简单的方式能够让用户生产视频内容？直到他看到直播这一产品：用户只要拿着手机，随时随地都可以拍，不需要太多创意。其 实早在去年，韩坤就下定决心做直播，但由于当时直播产品并没有成熟的市场环境，而且秒拍和小咖秀也处于发力期，因此重心需要有所倾斜。在这样的战略之下， 秒拍从去年到今年流量上翻了近2倍。 时 至今年年初，秒拍已经牢牢占据国内最大短视频平台的位置，而移动直播也迎来爆发期，韩坤此前的想法迎来了最佳时机。今年2-3月，一下科技开始着手视频直 播领域的布局，5月13日，一直播正式上线，韩坤透露，今后公司的战略重心将转移到直播上。“一直播的推出，我觉得它对于我们前面两个产品来说，是一个延 续，一个衔接。” 在一直播推出短短3周后，韩坤在接受媒体采访时就透露了清晰的产品生态思路。首先，同秒拍、小咖秀一样，一直播依旧与微博 合作，将秒拍和微博的用户引导至一直播，使其在起跑线的选取上就高人一筹。其次，与其他直播平台不同，一直播所产生的内容会通过秒拍进行二次传播，再通过 秒拍向微博和其他平台分发，进行多次消费。 韩坤坦言，目前一下科技在进行生态的建立，“生态虽然是我们建立起来的，但是我们可能不会在最开始占到便宜，不过最终我们会是生态里面的一部分，我们也会变得很有价值。” 谈商业模式：“打赏”并不是全部 很多人说到直播，就不免会想到9158，同为新浪投资的公司，9158在PC上的秀场直播模式已广为人知，其最主要的收入来源就是打赏。而如今的移动直播，依然照搬了这种模式。 在 韩坤看来，打赏对于直播来说是一种成熟的模式，但在手机上照搬PC的模式，给用户的体验还是有差距的，因此需要探索更多的收入模式。举例来说，一直播的内 容到了秒拍之后，依然会有大量的阅读，可以做类似贴片的广告。比如姚晨直播做饭，时间还蛮长的，很多厂商都会愿意做贴片、做植入、做冠名。姚晨在一直播直 播结束后，其做饭的视频会被分成若干段发到秒拍，每一段都会有几百万人观看，这就有很强的广告价值。 另外，由于秒拍背靠微博这样的大平台， 因此商业模式上可以做更多的尝试，很多企业希望能来微博冠名一位明星，比如贾乃亮和何润东的直播玩得特别好，他们的广告商就找来希望能够冠名他们的直播。 另外也有很多客户找到新浪娱乐等媒体，希望能够合作电影电视上线前的宣传直播等等。 在支出方面，韩坤也表示，目前直播平台最大的成本就是宽 带和市场费用。宽带费用方面，由于一直播背靠微博，流量很大，因此所购买的宽带流量在性价比上就会更高一些。而在市场推广方面，一直播的成本是比其他家低 很多的，因为别家要宣传自己的平台、要请明星打广告，而一直播有微博的资源，节省了市场方面的费用，并且一直播是明星在微博玩直播的工具，也不用花钱去请 明星。 谈未来：大公司收割市场 对于当前的直播市场，韩坤用“混乱”一词来形容，究其原因 则是资本的驱动。去年11月，在一直播D轮融资发布会上，微博董事长曹国伟宣布与一下科技共同出资1亿美元建立专注移动视频投资基金。半年的时间里，韩坤 透露有不下20个创业团队曾找上门来寻求投资，但是经过一定时间接触后他发现，这其中的很多团队做直播就是为了融资。当下直播火热，就利用直播来融资，融 了一段时间做不起来就转型做别的，这种心态也使得直播市场看起来非常的热闹。 据第三方数据机构统计，直播行业里已经有200多个平台了，其中像一直播这样专注于移动端的不少于80个，他们当中绝大多数还处在烧钱阶段，为了吸引投资，刷单、数据造假等行业乱象频出。 而近几个月，包括微博、阿里、腾讯在内的互联网巨头杀入直播领域，这些大平台自带流量入口，并且资金雄厚，将会很快对缺乏实力的中小企业造成毁灭性的打击。

6月1日，一直播上线仅仅3周时间。刘烨带诺一霓娜上一直播过儿童节，最高同时在线观看人数456.7万，总观看人次达2292.2万，点赞数4698.7万，刷新了行业单场直播纪录。 韩 坤认为，当年团购也好、O2O也好，再到前几年的视频网站，最后都是被几大巨头给垄断了。微博在直播上具有先天优势，包括公开的社交媒体属性、优质的社区 属性以及社交关系的建立。如果腾讯去做直播，它和微博直播就不是特别一样，可能就会比较偏它的纯社交属性，除非微信里面加一个什么部分将直播做成另外一种 特点。 在他看来，未来综合性的直播平台不会超过3家，垂直领域一些用户粘性高、商业模式成熟的直播应用，比如游戏、体育，会在细分市场上存在。 对于目前行业内的竞争，韩坤认为，长视频的竞争用了4年， 短视频用了差不多2年，而直播行业的竞争，在年底之前就能见分晓。“未来小的直播平台就是被大平台收割，有这种收割实力的，我们就是其中之一。”

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