盛大游戏投资公司内训教程：如何做宣传？

　　何为宣传?

　　所谓宣传，从字面上理解便是“宣出来，传出去”。

　　但是这样的理解很容易让它与“告知”混淆，实际宣传与告知是不同的，在一个游戏的运营中，宣传专员可以同时负责告知与宣传两个部分，

　　告知相对于宣传而言，是相对简单的陈述，类似于制作用户手册、新手职能等，而宣传带有创意广告、文案的成分，需要针对产品的亮点进行创造与创新，以将产品

　　更好的推销出去。

　　网络宣传的要点——5W1H

　　在网络游戏运营的宣传当中应该注意5W1H。

　　所谓5W就是WHO(宣传者)、WHOM(被宣传者)、WHAT(宣传内容)、WHERE(宣传场所)、WHEN(宣传时机)，1H指的是HOW(定方法)。

　　怎样运用5W和1H?

　　1、WHO：做一个贴心的宣传者

　　首先我们要知道对于宣传者来说，玩家的信任度与宣传效果成正比，因此作为宣传者的游戏运营商不仅需要依靠强大的品牌效应，在宣传中还需要充分运用低调自信、适度谦虚，让别人替自己说话的方法。

　　2、WHOM：了解你的宣传受众

　　在宣传中我们需要认识到对宣传受众分析也就是对于游戏玩家分析的重要性，这是定制宣传方案的关键所在，在分析宣传受众者时，要学会将玩家进行分类，并且

　　站在玩家的角度去思考他们的需要，然后根据口碑传播效应，如果能够让玩家在自己的生活圈子中自发地为游戏进行传播，那么游戏的传播效益会大大增加，所以如

　　何让玩家也变成宣传者正是游戏运营商需要思考的重要宣传方法之一。

　　3、WHAT+HOW：宣传的内容和方法是什么?

　　为游戏选择合适的宣传内容和方法也是十分重要的。要进行宣传，首先宣传的内容需要有足够的亮点，在内容上要做到内容饱满真实，具有一定的信息量，并且游戏运营商所散播的新闻需要具有唯一性，这样才能吸引玩家的注意。

　　然后再使用的宣传方法上，要具有创意并且贴合玩家的心理，可以带有幽默色彩或用专业的数据来证明游戏的实力，在宣传报道时也可用不同的字体将重要的内容凸显。

　　4、WHERE：好宣传需要好平台

　　宣传场所分为封闭环境和开放环境两种，在如官网、论坛、专题问答等环境下制造与玩家的互动能够拉近玩家与游戏的距离，在17173等网站媒体中可以为游戏树立一个风格，其次可以多发觉类似于微博、微信等新媒体平台并将其运用。

　　5、WHEN：游戏宣传几个重要阶段

　　在宣传时机上，通常情况下，游戏的运营一般分为上市前、内测期、公测期、商业化时段、成熟期五个阶段。

　　在上市前运营商需要关注近期的热点话题和热门宣传点，借势近期热点为游戏做宣传，提高在玩家中的认知度。

　　内测期间利用“游戏资源稀缺”这一特点，吸引一些专业玩家以及业界人士，利用内测期间大部分玩家对于游戏的好奇以及内侧数据、评价作为宣传。

　　与内侧不同，公测期间的宣传讲究一个“快”字，迅速的用信息覆盖网络进行大规模铺量宣传，进一步扩大知名度，为游戏的上市做好准备。

　　游戏上市后就进入了商业化阶段，在这个阶段中需要注意在宣传中突出游戏的特点与亮点，塑造游戏的可辨识度，将游戏与其他游戏明显的区别开来。

　　最后是成熟期，在成熟期中游戏往往已经具有一定数量的固定玩家和粉丝，利用玩家反馈的文章、截图，通过玩家来帮助游戏宣传比官网的宣传好得多。

　　宣传方案的制定

　　在掌握了5W1H之后，需要根据这几个要点制定一个合理的宣传方案，在是定宣传方案时，首先要考虑市场与费用的关系，考虑什么决定了当前的市场费用，了解什么是PRAPA、千人收益、CPR、CPA、留存率。

　　PRAPA模型

　　Promotion:为了推广一款游戏运营商所花费的费用(投入)

　　Register:注册用户

　　Active:活跃用户

　　Pay:付费用户

　　ARPU:用户消费额

　　PRAPA模型是用来把握投入/产出关系的模型，是以用户为着眼点的运营思路，和护士正常商户活动最基础的着眼点，PRAPA以用户生命周期为主线索。

　　千人收益

　　千人收益=(消耗量/新登录用户数)×1000

　　CPR

　　CPR是网络广告形式换算的新类型，即按照每用户的反馈成本。

　　CPR的优点：成本低，相对CPA等模式来说，CPR成本更低，而且用户质量更高;广告受众印象更深刻;透明消费，广告主可以查看消息的消费记录;便于市场分析，问题设计可以方便汇总;发布快，无须接口，即刻上线，数据统计便利;品牌形象深入等优点。

　　留存率

　　在互联网行业中，用户在某段时间内开始使用应用，经过一段时间后，仍然继续使用应用的被认作是留存;这部分用户占当时新增用户的比例即是留存率，会按照

　　每隔1单位时间(例日、周、月)来进行统计。顾名思义，留存指的就是“有多少用户留下来了”。留存用户和留存率体现了应用的质量和保留用户的能力。

　　最后，通过PRAPA，留存率、千人收益与CPR，以及投入/产出>综合利润率的考核，了解市场，然后根据时间、地点、玩家需求等具体情况制定市场费用的预算和执行方案。转载出处：拇指巴士 

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