短视频＋直播爆发，美拍将成新一代社交营销平台？

文/李东楼(微信号:liddonglou) 最近，视频直播大火，身边越来越多的人开始对着手机直播自己的生活点滴，这与当年微博、微信爆发是如出一辙，再加上前年便开始流行的短视频分享，一个全新的视频社交时代已然来临。品牌企业更是开始期待，美拍、秒拍等短视频直播社交平台能够成为下一代的社交化营销平台，并对短视频或视频直播营销跃跃欲试。 短视频＋直播爆发，下一个营销平台将诞生？ 那么，短视频直播社交平台当中是否会有可能诞生类似于微博、微信这样的社交营销巨头？我觉得很有可能，主要有两个方面的原因： 一方面，随着移动互联网的爆发和普及，特别是移动流量资费的降低和无线网络的广泛覆盖，使得随时随地分享短视频和进行视频直播已经成为人们的生活习惯。实际上，在短视频分享平台刚刚推出时，考虑到移动流量资费的问题，短视频分享平台将视频内容控制在8秒到10秒，而这大大限制了用户的创作。而美拍的第一次爆发正是将短视频的拍摄时长延长到60秒，这给了很多用户发挥自身才华的机会，而随着移动流量资费的降低，人们能够接受观看更长的视频，美拍也根据自己的数据分析将时长调整到300秒之后，优质内容再次激增，为品牌营销创造了土壤。 另一方面，视频直播的兴起之后，直播功能成为美拍、秒拍等短视频分享平台的标配，这又一次推动了用户的在短视频分享平台上的集聚。实际上，短视频分享平台的第一波增长浪潮离不开微博和微信这两大平台的推动，尤其是在初期，借助于微博的快速传播特性，短视频分享平台快速的积累自己的用户。以美拍为例，由于其短视频工具特效方面的产品优势，以及在美拍达人们的精细化运营，在推出9个月之后，平台便收获了过亿的用户。而短视频分享平台的第二波增长浪潮则可能是由直播带动，并且目前趋势也很明显，在加入直播功能之后，使得用户能够通过短视频和直播两种形式与明星、达人们进行互动，进一步提升了平台的粘性，为企业进行品牌营销打下了基础。 为何说美拍将成为下一代视频社交营销平台？ 一般来说，社交化平台是否具有营销价值，主要体现在三个方面，一是要有广泛的用户规模，这决定了能否影响更多的人群；二是平台要极具粘性，这样才能保证品牌营销的转化；三是内容的丰富程度，这决定品牌是否能够以最恰当的方式融入其中，从而对用户达到润物雨无声的精准传达。从这三个方面来看，美拍显然最有可能成为视频社交领域的一个最大的营销平台。 首先，美拍已经达到一个社交化平台用户规模。在2015年5月8日，美拍上线一周年时首次公布其数据时，其注册用户数已经达到1.4亿，日活跃量1431万，而时隔一年之后，保守估计其用户规模至少在2亿以上，这就意味着美拍已经具备了成为一个大社交平台的用户基数，更重要的是，美拍的用户还更加年轻，大多偏90后甚至00后，这类人群不仅是目前视频社交的主力人群，也将是未来几年之内最具潜力的消费人群。 其次，美拍的用户黏性更强。在美拍上，用户不仅仅只是观看短视频，更多的愿意参与互动，甚至是制造内容成为美拍达人。这类人群在美拍上分享精心制作的短视频，并不是想要做明星，更多的是将其作为一种社交方式。特别是美拍在加入直播功能之后，又带来了更强的用户黏性，不仅在短视频之外找到了内容补充，更使得美拍不用在完全依赖于微博、微信等其他社交平台的导流，更多的可以将用户留在平台上，这也使得平台的活跃度进一步提高，而这意味着美拍成为继微博、微信之后，具备了成为下一代社交化营销平台的雏形。 还有，美拍上的内容更丰富，更适合企业做品牌营销。目前在美拍平台上，不仅活跃着原来在视频秀场活跃的一些擅长唱歌、跳舞等才艺表演等网络达人，而且一些会化妆、懂厨艺，有特长的用户也开始在美拍上展示自己的才艺。在这里，不仅仅是颜值高的女神、男神们会有机会成为网红达人，很多具有搞笑才华和剪辑才华的用户也成为了美拍上拥有百万用户的达人。这些不同类型的达人们创造了多样化的丰富内容，也为企业做品牌营销时制造了条件。目前来看，尤其是电商品牌、日化用品、娱乐产品等品牌已经开始逐渐注意到美拍巨大的营销价值，开始联合美拍开展各种各样的直播或话题活动。 在美拍上做视频营销的“正确姿势”到底是什么？ 另一方面，上面谈到美拍极有可能成为继微博、微信之后第三大社交化营销平台，那么企业又该如何利用美拍为自己产品或品牌做营销呢？实际上，研究具有典型代表意义的美拍达人们的成长史，从中就能得到一些启发。 第一，在美拍上积累粉丝，才华比颜值重要，互动比才华还重要。人人都说现在是个看脸的时代，但是从美拍达人们的成长历程上面看，才华显然要比颜值重要。实际上，由于美拍上自带美颜和变声等强大功能，使得每个普通人的外形和声音都有了一定的“颜值”，因此才华的比拼就成为了最核心的竞争力，纵观目前美拍上活跃的达人们，无一例外全部都具有才华的达人，有的擅长搞怪搞笑，有的擅长剪辑配音，有的擅长唱歌跳舞，还有的擅长化妆做饭等等。不夸张的说，无论是80后90后，还是00后，抑或是在襁褓中的小宝宝，不论颜值如何，只要你在某领域具备一定的才华，都有成为网红达人的潜质。 并且，这些具有才华的网红们并不是一炮而红的，而是在美拍平台上面不断的磨练和完善自己的才华，靠勤奋的互动，一个粉丝一个粉丝的积累起来的。以美拍上的最具颜值的达人“skm破音”为例，刚开始发短视频时，破破虽然有颜值，但是唱歌并不专业，经常跑调走音，但其凭借其唱歌前跟用户互动聊天的特色，几个月后，不再跑调走音的“破破”已经成为美拍上的人气王，获得超过160万的粉丝，微博自媒体平台以及一些专业培养网络主播的公司都有意向与破破进行长期的合作。还有在美拍上刚刚突破200万粉丝的“喵大仙”，她的美拍名叫“喵大仙带你停药带你菲”，虽然她是一个具有178的身高的颜值美女，但她真正征服粉丝则是她的自导自演的才华和百变的形象，而在突破200万粉丝之后，更是通过美拍的直播功能与粉丝互动，向粉丝大肆派奖，为其赢得了更多的关注。因此，对于企业来说也一样，如果想在美拍平台上积累粉丝，必须长期投入，并且有独特的定位，发挥自身的“才华”和优势，勤奋的与用户互动才有可能赢得更多的关注。 第二，在美拍上做产品营销，踏实做内容比博出位重要。以前，提到视频直播或者短视频分享，大多人都停留在美女秀场的时代，而目前很多视频直播平台也将美女直播作为主打内容，甚至很多美女直播为了吸引粉丝更是屡屡尝试一脱成名。不过，这样的博眼球的玩法显然并不能长久。一方面，在国家的监管之下，直播平台必然需要向更加健康、阳光和正面的方向引导，这种依靠一脱成名和语言跳动的网红们在之后生存空间会越来越小，另一方面，即使通过博眼球获得一些粉丝，但是在后期也很难商业化，因为靠博眼球获得的粉丝并不是真正的粉丝，更多的是围观的“群众”，他们只是看热闹，却并不是真正认同其本人。并且，这类网红将很难获得大品牌的代言机会，发展空间顶多是卖卖化妆品，但即便如此，也难以获得大量的转化率。 不过，在美拍平台上并不是满眼“网红脸”，更多的是一些踏实创作内容和用心与用户互动的的各种生活达人。而这些不拼尺度喝颜值，靠比拼才华而上位的美拍达人们在商业化变现的道路上则平坦的多，这是因为他们具有的真正的号召力，可以起到一呼百应的效果。比如真名叫郑宇轩的美拍达人“香喷喷的小烤鸡”以每周两次的频率在美拍等平台上直播做菜，吸引了55万粉丝关注，曾经推荐过的一个烧烤类工具，一天就达到了20多万销售额，这样的销售转化率秒杀很多直播平台上美女网红。还有原来在微视上当家搞笑网红罗休休，在微视暂停运营之后，转而到美拍上寻求发展，经过一年的多的运营，已经成为美拍拥有超过200万粉丝的美妆达人，开起了淘宝店，上线一个月就获得了淘宝三蓝冠，其卖的最好的面膜至今已经销售4000多件，销售转化率惊人。

第三，在美拍上做品牌营销，邀请美拍达人代言比自己经营粉丝更高效。原来很多企业借助于微博微信做营销，手段无非是两种，一种是自己开设微博或微信公众账号，进行粉丝经营，继而希望通过在粉丝达到一定规模之后，扩大自己的品牌影响力继而促进自身的产品营销。另一种则是邀请微博、微信上的意见领袖，撰写文章或段子为其品牌进行背书。不过，在美拍上，企业如果按照这种套路进行复制，显然不能够成功。因为跟微博、微信这双微平台不同，短视频内容的生产难度更高一些，单纯开一个美拍账号，发下企业的宣传视频可能并不能得到响应。在这时，如果在美拍上做企业的品牌营销，可能最好的手段并不是自己在平台上经营粉丝，而是应该借助于现在美拍当红达人们的影响力，精准匹配他们的用户群体，从而挑选出适合为自己进行品牌推广的达人，让他们为自己的产品代言发声。 实际上，美拍上达人们覆盖的用户群体更加垂直，这可能得益于美拍的运营策略，在美食、唱歌、跳舞、美装等各个领域，都有个性鲜明粉丝量众多的达人。而在不久前，唯品会宣布周杰伦作为其公司等首席惊喜官的品牌活动中，美拍上的众多达人们也一起被邀请到现场，与周杰伦这样的明星比肩为唯品会站台，证明美拍网红达人们已经具备了品牌代言和推广方面的商业价值。 可以预见的是，随着美拍等视频社交类产品进一步爆发，社交化营销势能的进一步释放，企业在社交化媒体上做营销的渠道进一步丰富，美拍很可能成为继微博、微信之后，又一个企业青睐的品牌营销阵地。

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