我所了解的竞价排名那点事儿
市民王叫兽
阅读:32688
2016-05-14 01:35:53
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最近,百度可谓是到了风口浪尖,竞价排名由来已久。下面我就简单讲讲竞价排名和一些相关的事。 简介 竞价排名是搜索引擎营销(SEM)的手段之一,是搜索引擎的按点击付费广告(CPC)。简单来说就是:搜索引擎拍卖关键词,购买者出价越高则搜索排名越靠前,那么用户搜索关键词最先看到的就是这些竞价广告。因此这种广告的特点是定位极为精准,成本容易控制,见效快。 竞价单品 我在高中时就对竞价有一点了解,因为那个时候我在关注“网赚”这个行当。做竞价排名的,医院只是其一,更多的应该是医疗保健品,当时很多站长在做,现在也是,你可以搜索一些疾病试试。他们做法其实很简单:选好一个疾病,用很低的成本做出号称能治病的产品,然后为其设计一个简单的销售网站,在产品的描述上极尽忽悠之能,把产品吹得天花乱坠,类似于电视购物,但是监管肯定比电视购物还要宽松很多,最后购买相关关键词的竞价排名。 黑心赚钱流程:
挑疾病→做劣质产品→做简单网站→购买关键词竞价排名要知道医疗保健品的目标用户不乏病急乱投医的人,他们宁信其有不信其无。所以用户的购买流程就是:
搜索疾病相关关键词→看广告→进网站→被忽悠→购买→上当(无效)→作罢(难以维权)。所以,绝大多数竞价单品都是忽悠人的,他们骗一个算一个,赚一笔是一笔,非常暴利,也很没有良知。 我们再从数据上看一下他们做竞价单品的逻辑,你看,用户每次点击广告的成本是确定的,产品的生产成本和售价也是确定的,而且利润很高,唯一不确定的就是用户从点击到购买的转化率,但他们定位的用户恰恰是那些病急乱投医的人,而且自己又把产品吹得神乎其神,所以转化率也很高,所以他们做这个几乎是稳赚不赔的。
总利润=(单价-单个生产成本-单次点击成本/点击购买转化率)*销售量医院那点事 还是在我高中的时候,有一次我帮家人看病找医院,我寻思在网上看看大家的口碑和评价,当时我搜索本地的医院,最先看到的和看起来技术最好的自然都是这些做广告的医院。令人啼笑皆非的是,我看到同一家医院的同一个科室有三个网站,听清楚了吗?不是一家医院有三个网站,而是一家医院的其中一个热门科室就有三个网站。当时本地的三家解放军医院都差不多,都有做竞价,也都是三甲医院。当时我也看到了有人爆出的内幕,说这种是解放军医院的科室外包给了私人,详细内幕我记不清了,而我所遇到的这种就是一个科室外包给了三个商人。到现在都快十年了,这种医院也不知道坑了多少患者。 整改 目前,百度貌似已经把所有医院的竞价排名全部下架了,但是医疗保健品仍然在,我做个示范,搜索“颈椎病”,你看这是多少竞价广告。(搜索时间:2016-5-11,17:30) 我们再点进去看一下,现在只能看到这种比较委婉的论坛中转页面,帖子上带有销售网站链接,已圈出。 实际上就在昨天上午我搜索时竞价广告还是直接链接到销售网站的,没有论坛中转。下图是销售页面的尾巴,做竞价单品的网站下面都有这样的在线订购模块。 就这种产品,肯定没什么效果,不信你可以买个试试。另外要知道“颈椎病”还不算很让人着急的病,所以也不算最热门的关键词,其他的关键词呢大家可以发挥想象力自己试一试。 品牌词 竞价排名还有一个比较恶心的做法,就是可以购买别人的品牌关键词,打个比方,百事可乐可以购买可口可乐、雪碧、芬达、北冰洋、宏宝莱等品牌关键词。这样的话,用户搜索这些品牌最先看到就是百事可乐的产品。不过如果你的商标已经注册完成,那么是可以申请品牌关键词保护的;但如果没注册完成的话,就只能眼睁睁看着搜索流量被劫持了。不过目前百度好像已经不让这么做了,我试了好几个关键词都没有看到这种情况。 未来 短期内,我想百度是不会放弃竞价排名的,毕竟是营收主力,但加强监管、修改展现形式肯定是会的。我认为,即便抛开法律和道德,单从用户体验这个角度来讲,这个整改也是必要的。百度之所以一直不够重视用户体验,其原因显然是缺乏有力竞争者。
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