移动圈潜规则：你家用户数有多少水分？

说到这个我就来气，昨晚还有二缺跑来问我，小白，内谁谁谁说他们家2000w用户，但只做了半年，你觉得是真的吗? 我听到这问题第一反应是，亲，你在这个行业做多久了。他很谦虚的说，时间不长，11年年底入行的。贫尼掐指一算，这也两年快有个半了，这个数据真不真你还来问我?但老衲不能太装逼，接着问，你一直做BD吗?他呵呵呵，说不是，刚入行先做的运营，后来觉得运营太苦逼，转做了BD，大概一年多的时间。好吧，其实我想骂街了，你特么运营做过BD做过，这个数据你丫不会算吗?你脖子上内个东西里面装的是马尿吗?2年快半你到底在干嘛。兄台，别怪我说话难听，这真的不是一个好意思说出口的年限。换我的话，我只敢说2个半月，这样不至于遭我喷口水。 既然扯到这个话题了，那我就来说说这个行业里对外爆的数据，到底有多少水分。 我们就拿这位小伙伴的数据来举例吧。这个产品据说是个工具类型的东西，听起来跟照片管理器差不多，具体名字他也没告诉我，即便知道我也不在这里爆了。首先，但凡有点行业基本常识的人都知道，对外爆的数据基本都是虚的，那虚多少呢?真实数据乘以2，算是比较客气的了。乘以3乘以5的大有人在，一点也不夸张。那这家2000w我就按照比较低调的乘以2来计算吧，那也就是说，他们家后台数据只有1000w。那是不是真的有1000w呢?继续听我说。 每家运营对数据的核对与计算都有自己独特的方式，其中有一个排重期，这个是cp对外付费推广时，常说的一个结算方式，排重期是什么意思，就是说我家这个app，在外付费推广时，一个用户在规定时间内重复安装，只算一次激活。也就是说，我这个月在豌豆荚推广，但这个用户昨天在360下载安装的，今天由于各种原因卸载了，然后明天跑到豌豆荚又重新下载了这个app，但由于我家后台数据记录了这个用户的mac或者idfa或者imei，就是设备唯一标示，我家的排重期是1个月，所以这个用户就不算在豌豆荚里的激活。除非1个月后，这个用户又卸载，又在豌豆荚来下载激活，这时已经超过我们的排重期，我们就会记录到豌豆荚头上。 同样的，这个用户就算一直在豌豆荚下载应用，只要超过我家排重期设置的一个月，他卸载重新在豌豆荚下载安装激活，我依然给你豌豆荚记一次激活。这个排重期，我这样解释，好理解吧。 但要注意一点，使用第三方后台数据统计，这个用户永远都只算一个，跟排重期没关系。除非第三方后台做了这个设置。基本上每家对排重期的定义与时间设置都差不多是这样，只是时间长短不同，其他大同小异。 那这里就引出一个问题，很多cp往外爆的数据都是连带排重期的数据一起往外爆的，那这1000w的用户里有多少是重复的我不好说，保守来说，有十分一算比较客气的了。但这个计算方式不能单纯的用1000w-(1000w*0.1)。当然你可以当做是一个保守估计值，真正的剩下900w里其实你还需要乘以其他因素，那这个要具体情况具体分析了。那我们先这样简单的算下来，就是这个cp现在只有900w用户了。那是不是就这样了呢?继续听我说。 现在很多用户换手机的频率与持多部手机，900w用户按照常规逻辑来说，就是900w台手机与900w个人，那实际上，我们假设的确有900w台手机，但有没有900w个人，这个就不好说了，我保守估计，有100w台后手机归属同一个人，你觉得多吗?一点都不多，现在手机便宜，更新迭代又很快，而且大家都很有钱，所以更换手机频率跟上厕所一样，还有持多部手机的，因为不想换号等等因素，不要跟我扯什么也就这个行业的人大部分有多个手机，拜托老大!我不是除了这个行业就不认识其他人了，视线不要这么窄。中国人多了，有钱没地花的多的去了。那在这样算下来，这个cp现在只有800w用户了。那是不是就是这样了呢?继续听我说。 我们把成本加进来一起算，现在市场行情大家都知道，没钱想去做推广，是比较困难的，除非你这个产品是刚需中的战斗机，那你一分钱不要花，但我听下来这个软件没有那么刚需，所以花钱推广是必然的，然后，800w用户，我客气点，我就算你400w是花钱的吧，另外400w是你脸爆帅或者爆美丽，首发换量刷出来的。(如果真能靠刷脸刷400w，我花4倍工资请这个人!)了解下来，这个cp爆的数据是ios与android一共的，android偏多，那好，我就算你android是300w花钱，100w是ios花钱，按照现在市场行情，android一个a差不多是1.5—2.5之间。这样吧，我就算你牛逼，1块钱一个a吧，那就是要花300w人民的币。Ios市场行情是在2.5元到20元不等。我算你牛逼，给你算2元，那就是200w人民的币，总共花费是500w人民的币，这个数字很保守了吧。那据说你这个产品刚出来半年，咱就算6个月，也就是你6个月花了500w人民的币。 Ok，咱把话题转一下，一个刚只推广半年的产品，在这个时候出现有三种可能性比较大，一个是创业公司，一个是大公司下面的小分支，最后一个是个人开发。但后者可能最小，个人没这么多钱烧。大公司下的一个小分支，也不会给这么多预算去推广，大公司都有自己的渠道资源，大佬去刷脸，然后pr造势是不二选择，但貌似市场没听过这个产品的造势。那只有创业公司了。那创业公司想必一定拿到的只是天使投资，各位，国内天使都是的货币都是以人民币结尾的，单位都是以百万结尾的。而且500w的天使是对做应用的超级支持了，你不是做硬件，天使不会给你千万级别的天使，那我算这家天使牛逼的不得了，给你了800w天使吧，(我操，我深深觉得这天使只剩下钱了)，那你半年推广花掉500w，你租的办公室，员工的薪水，这些乱七八糟的成本，我算你一个月20w的成本吧，六个月就是120w，亲，你兜里只剩下180w了，那你是不是要准备A轮融资了呢?不然你接下里怎么推广呢?怎么发工资呢?怎么交房租呢?怎么交税呢?怎么买台球桌呢?怎么装逼高大上呢?或者你是不是要提上这180w人民的币跑路了呢??? 我这要真拿2000w给你算这笔账，你现在应该在大街上要饭了……………… 好了小伙伴，我只能帮到你这里了，以上分析还是不严谨的，只是粗暴简单的告诉你怎么去计算，太精密的计算我怕你吸收不了。毕竟还有其他很多因素，我还是不说了，但这些足够你去判断别人家爆出来的数据真假，再说多我又要被暗杀了。 如果觉得有点意思，可以推荐好友来关注。咱们一起聊聊那些广为人知的秘密。 转载出处：App运营之家

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