“宋仲基”怎么就成了顶级推销员？

同样也是植入广告，比如国内很多商家曾在2014年上映的电影《变形金刚4》中疯狂过一把，可除了收获吐槽外，并没得到更多，韩方又是如此做到的呢？ 文/张书乐 刊载于《株洲日报》4月5日天台时评版 宋仲基现在很火，火到他主演的那部韩剧《太阳的后裔》尽管在爱奇艺上是付费点播，也不耽误他在社交网络上被20亿次的话题量刷成了“爆款”。然后呢？各种明星“同款”也跟着火爆起来。 这一切其实都是有预谋、有节奏和有节操的网络营销在背后推手。君不见，在剧集刚上架第一集，也就是全部剧情演到1/16的时候，微博、微信上的那些掌握麦克风的大V们，以及异口同声的从不同的角度挖掘各种奇闻异事了；而网络媒体呢，也没闲着，它们在讲着同样的故事，这部剧打破了韩国边拍边播的模式，第一次为了照顾中国观众的感受，全部拍完，然后中韩两地同步播放。而且据称中方还入股了该剧的韩国制作公司，韩剧也有了中国造云云。受到“感动”的粉丝，蜂拥而至了。 但这只是第一步，光靠付费点播，2400万的版权引进费用也不那么容易回本。爱奇艺这么下本营销，更关键的是在自家的商城里，同步推出宋慧乔、宋仲基剧中同款商品，连通美国亚马逊、日本亚马逊、梅西百货等海外电商渠道，一站式购买。 从同步直播到边看边买，“宋仲基”成为了推销员，但这并不新鲜，早前东方卫视热播剧《何以笙箫默》就曾和天猫玩过这个游戏，但据说大部分商品月销量仅一两位数，最高不过三位数。和“宋仲基”的同款热卖，完全不可同日而语。 为何同样都是“爆款”，却没刷出相似的“同款”效力？这就不得不说一说韩流的商业模式了，它们很多年前就已经通过在韩剧中植入广告，来拓展海外市场。从这种意义上来说，爱奇艺也就是个助攻。 但这又出现了个问题，同样也是植入广告，比如国内很多商家曾在2014年上映的电影《变形金刚4》中疯狂过一把，可除了收获吐槽外，并没得到更多，韩方又是如此做到的呢？ 就拿《来自星星的你》为例，除了是生活化题材，适合植入外，其实韩国公司也精挑细选了植入商品，比如因此剧而热卖的气垫粉底霜，其曾经在2014年创造每1.2秒销售一个的神话，背后除了这种新的化妆体验通过影视剧展示，而具有了更强的榜样力量外，还同时很有科技含量。光是在研发中，就对大约200种不同的海绵进行了3600多次试验，才最终发现80万个细孔的海绵最为有效。这一颇类似爱迪生发明灯泡的创新故事，其实也就具有了一种天然的防山寨能力。 只此一家、别无分店，而且效果还很不错，最终让诸如全智贤、宋仲基这样的推销员，在依靠自己的演技让用户知道产品后，又用真正强悍的用户体验使之风靡。 突然想起了上世纪80年代因为《大西洋底来的人》而流行的蛤蟆镜，不也正是切中了独特体验这一环而风行一时吗！推销员背后的故事，或许更值得正在苦于无法挖掘市场的商家去思考。 张书乐 微信号：zsl13973399819 新著有《越界——互联网时代必先搞懂的大败局》

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