电视+电商双重唱 他让淘宝赶了个晚集？

“视频直播俨然已成为美妆电商风口下的那只猪，以往的垂直类美妆电商都已渗入这个项目中。”某美妆品牌商家这样描述当前的环境，如以PGC内容为主的抹茶美妆、美狸美妆，及以UGC内容为主的Mua美妆、美啦美妆都在强化视频直播业务。

尽管淘宝在其2016年最新战略中提出，将推出淘宝视频秀，使购物平台节目化，但相比已经火爆的网游直播以及主打美妆教学内容的直播方式，淘宝似乎只是“赶了个晚集”。

作为淘宝、微信、唱吧等网红集散地之外的另一入口，“我是大美人”App依靠美妆直播吸纳了300多位达人的入驻，单次视频直播点击数曾超192万。另外，还有成立不到一年的短视频平台小红唇，赶上网红经济的档口，用户积累超出1000万。

这当中，因为有着独特的背景，“我是大美人”App在一众小而美的美妆电商中显得很惹眼。

先扒一下“我是大美人”App的背景：2010年，湖南卫视推出的一档美妆栏目《我是大美人》，由何炅和吴昕主持，邀请美妆行业最富盛名的达人天团及全球网红，为女性提供时尚美丽解决方案，节目内容由上海快乐讯广告传播公司负责制作。2015年5月，快乐讯公司推出同名App，包含直播、视频、购买、社区功能，形成从内容到购买的闭环。

2分钟引剁手22万 凭啥？

由于主导“电视+电商”的模式，《我是大美人》在其每期节目中通过植入同名App，将电视粉丝引导到移动端和微信公众号，用户观看节目时需要解答的问题，也由专业老师在App和微信中进行答疑。另外，节目中嘉宾使用和推荐的同款产品，在App可以同步实现一键购买。

根据《我是大美人》官方透露的数据，推出节目的6年时间里，每期节目都能吸引到超过2000万的观众，累计观众约2亿。

相比以往的导购模式，我是大美人在视频直播中较早实现了边看边买，即在直播时段内，用户不用跳出直播页面就可购买。此举，将“电视+电商”的模式全线打通。

亿邦动力网了解到，我是大美人App在曾经一期主题为“黑美人”的节目中，短短2分钟就实现了22万的销售额。

除了依赖湖南电视台的节目导入，我是大美人也在拓展分销渠道，还与京东旗下 “美识+”、360手机助手、微信美妆类的草根大号等平台进行内容和流量的置换，实现多渠道引流。

据我是大美人内部人员介绍，2016年，我是大美人一期节目为App注入的流量是之前的3倍，销售额也同比增长，仅微信商城的销售额就达到5000多万元。

2015年的双11，湖南卫视联合阿里巴巴打造的“双11晚会”也带动了我是大美人App的直播高潮，通过首尔、台北、上海三地联合直播，该App实现88万在线观看人次，5分钟商城访客达10万。

美妆电商杀手锏是高质量网红？

电商平台的竞争点一是流量、二是产品，而在美妆视频直播中，竞争点则演变成内容和流量。尽管有湖南卫视注入的大批流量，我是大美人依然无法避开与同类美妆App在达人资源上的争夺。

“国内目前能真正称得上时尚达人的不到500位，优质的达人资源很稀缺。而且达人们在不签署排他协议的情况下，还可能被多家平台引进。有些视频美妆App会用多出几倍的入驻价挖人。”美狸美妆创始人张洪曾对媒体谈道。

在这方面，我是大美人称，从去年开始着手建立美妆达人网红的培养机制。“大达人我们帮他们打通全产业链，小达人我们帮他们更红。”我是大美人相关负责人对亿邦动力网介绍称。据悉，在我是大美人App中入驻，达人不需要支付费用，但需要经过湖南卫视的面试。针对大咖级别的达人，湖南卫视则需要支付一笔小额的劳务费。目前，我是大美人入驻达人超300位。

今年，阿里巴巴旗下的天猫淘宝也推出了网红计划，CEO张勇称：“每个卖家都可以变成网红，只要你找到年轻人感兴趣的内容。”有媒体报道出，郭富城网红女友的淘宝店单月销售额可达7万元，而王思聪前女友雪梨在淘宝店中的收入已超越范冰冰。

无法评价说淘宝网模式下的网红与我是大美人的达人哪种机制更好，只能说，“条条大道通网红”，有人拼颜值，有人靠才华。

不过，让其他App一直眼红的是，我是大美人拥有的明星资源。据悉，借助湖南卫视的影响力，我是大美人一度吸引了Angelababy婚礼的造型师马天佑、赵丽颖的化妆师邓皓文、章子怡的化妆师唐毅、韩国歌手金钟国等名人的入驻。据悉，马天佑曾公开自己最爱的一双百搭运动鞋，轻松“安利”粉丝买下产品。

而通过与这类大咖级别美妆达人合作，我是大美人也拿到了许多商品的代理权，还开发了自有品牌。同时主推KOL品牌，比如章子怡化妆师的品牌、牛尔部分商品代理等，构建起自己的供应链。

都在做直播 未来还有哪些空间？

虽然有湖南电视台的强力支撑，我是大美人在美妆电商中暂无“后顾之忧”，但是我是大美人还要面临在内容机制、产品定位上与其他App产生同质化的困境。

有业内资深人士建议称，如果直接做电商平台，美妆App很难做过聚美优品、唯品会，甚至产品线拓展后的美丽说、蘑菇街，O2O或许是个路子，再通过上门服务、线下聚会、体验式购买等方式，打通线上与线下资源，实现商业变现。

快乐讯的副总经理胡智翔透露，现阶段我是大美人App已经做出了调整，会逐渐淡化电视节目与App之间的从属关系，将以App产品为中心，为App做节目定制化内容，把我是大美人APP打造成一个电视级别的直播内容呈现。

为寻求最大的差异化，我是大美人App也为化妆品牌做定制的新品发布会直播。亿邦动力网获悉，利用“微博+微信+APP”同步直播模式，我是大美人曾为某品牌新品发布创造了192万直播观看新高。

快乐讯总经理贾芳称，2016年，我是大美人将会引进大批台湾和香港的美妆博主加入平台做直播，为用户带来国外的流行资讯，打开视野。贾芳希望这种改变将大美人打造成时尚美妆第一IP，挣脱平台束缚。另外，编导和新媒体人员会深入到韩国，挖掘当地美妆达人，并在韩国做直播。在此基础上，我是大美人也能更多展开与韩国品牌的合作。

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