【手游学堂】如何将个人创意与营销结合？

如何将创意结合营销——就谈游戏产品 这是个游戏产品同质化严重的时代，因此研发和营销需要更加差异化和精准化，通过创意更好地打动用户。 如何将创意结合营销。 1、构建游戏产品的视觉形象识别系统 2、洞察目标用户的核心精神需求 3、从产品特色挖掘创意核心 4、将创意和技术有机结合，形成驱动力 5、有统一品牌主题的立体线下活动包装 ●构建游戏产品的视觉形象识别系统 游戏产品通过一系列的品牌规划、设计和传播手段来引导和培养玩家的心智模式，不断重复刺激玩家对品牌产生正面联想，逐渐形成所期望的形象。 这里的游戏产品品牌形象构成包括：开发和运营公司形象；玩家形象；产品形象；服务形象；社会形象。 这里只谈产品形象，其中产品品质形象为核心，视觉形象为外形，关键在于市场定义，梳理产品包装要点，制定视觉体系的基本要素和规范，从而给用户一致的视觉体验，并区别于同品类的其他产品。 这里简单来讲就是，先给自己产品造形，让用户觉得与众不同。 ●洞察目标用户的核心精神需求 用创意来影响并契合用户心理感受，以求达到情感共鸣。 这里要避免的误区是： 1、以游戏乐趣为出发点，质问用户，现在市面上游戏是你所想要的吗？ 表现力不足，玩家看过后难以主动传播，而且质问态度不容易达成共识并引起反感。 2、拆解游戏的核心卖点，从画面动作特效优化等展示游戏与众不同。 容易形成自吹自擂的自夸姿态，难以触及用户最核心的情感因素。 这里的营销建议是，从用户角度出发，挖掘用户痛点。 比如：腾讯战斗2.0网游《斗战神》的网游剧情宣传片，太上老君与齐天大圣的犀利对话就影射了社会的一些现实，包括当代社会送礼办事，食品安全，环境污染，教育制度等现实问题，从而形成玩家认同和共鸣。   ●从产品特色挖掘创意核心 如果说上一点是基于用户共鸣来挖掘创意，形成产品卖点。但如何基于已有产品来挖掘创意核心呢。 创意前提：核心创意必须来自用户能够直接感知的游戏特色 表现前提：贴近用户，贴近生活。 这里拿登陆微信首款游戏，天天爱消除，如何挖掘核心创意？围绕上面两个前提，这里有两个问题需要解决： 1、游戏的特色是什么：“三个或三个以上放在一起可以消掉” 这里脑爆一下，那就是：3个相同的图标可以消失；3个相同的水果；3个穿相同衣服的人；3胞胎；超市货架上同样的商品；同款汽车…. 他们都消失了，会有怎么样的后果。 2、大众为何要传播：构建观众喜闻乐见的场景 继续脑爆：学校里的学生；黑帮和人质；家庭生活中的人；停车场；社会现象；时事政治；神与凡人；啤酒和炸鸡… 如何这些场景中出现了3个相同会消失，会有怎么样的后果。 脑爆的结果整合在一起，那就是：营造一种社会现象的假象，据有关媒体报道，最近频频出现了神秘的三消事件…如下面的视频：   ●将创意和技术有机结合形成驱动力 为用户提供基于情感的体验，然而，如果产品覆盖用户的数量比较大的话，那么就很难保证创意的针对性，比如QQ炫舞，这是一款主打时尚浪漫的大型音乐舞蹈类网游，也是腾讯游戏黏度品牌推广落地网站。其所面临的是整体中国音乐舞蹈网游市场的增长在停滞，用户规模在萎缩，因此需要借助市场推广团队通过营销推广，来提升品牌认可度，从而带动业务数据的提升。 如何制定方案： 1、对产品的用户属性和行为分析，得到的结论是： 炫舞的用户整体年龄比较年轻，以14-22的学生为主； 用户核心行为以交友为主。 基于此，通过脑爆，制定了以爱情，浪漫为核心，给用户讲3段故事：邂逅；浪漫；热恋。 2、结合用户属性和商业需求解决下面的问题，制定创意方案： 3、根据创意方案，如何提升体验？ 综上，通过将技术和创意结合，因此就有了这个版本： 4、通过数据来对创意的带来的运营效果和品牌效果进行验证 ·在用户认同和重复消费上，全年月活跃和平均在线时长出现历史新高，平均在线时长增长约1小时 ·在玩家对QQ炫舞时尚浪漫的认可度，来源《2012年QQ炫舞年度调研定量研究报告》，如下图 ·品牌站的百度搜索已有420万条，互动站PV累计2000万比以往同期同类活动提升233%，微电影播放量达到1700万（优酷土豆人人网腾讯视频） ·2012广告门最佳互动微电影项目银奖 ●有统一品牌主题的立体线下活动包装 如题，这里更讲究的是如何将品牌主题进行统一，多维度的进行线下营销活动。 而随着技术的发展，创意语言的维度将更加广泛，跨终端，跨介质的设计表达，到时将无所谓线上线下个概念，一切创意营销，都将会是多维度和立体的。这里就不展开来讲了。来源：手游学堂

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