坏男孩：一个“把妹达人”App如何获收入过亿

坏男孩是一个帮助男性提升自我魅力的 App。「废物测试」、「PUA」、「防护罩」，打开坏男孩的 App，可以看到很多词语用来展现男女交往过程中的心理活动和情感趋向。 2015 年 6 月，坏男孩开始用娱乐的方式录制教学内容，至今制作了超过 200 档视频，全网总点击量 3 亿多。 比如，一位小男孩总是被甩，10 年都没谈成过一次恋爱，幼稚、腼腆，真的是他单身的原因？通过一些教学视频，坏男孩 App 内的导师，用视频的方法向他讲解，如何从内在和外在改造自己。 而这些付费课程也成为坏男孩的盈利来源。3 亿播放量的同时，坏男孩收入达到 1.1 亿元。 在美国，也有相似的商业模式。1971 年生于加拿大，后来被称为「谜男」的把妹鼻祖，著有《把妹达人》一书。谜男最早也不擅长与女孩交往，后来通过变魔术，转为善于交往。2001，谜男开始线下教学，当时的课程费用是 500 美金，到 2007 年，还在美国电视台录制了把妹真人秀节目。 从谜男开始，PUA（Pick－up Artists，把妹达人）开始流行。原本的含义是指一群受过系统化学习、理论研究、以及操作实践吸引女性所需要的技巧，灵活社交的男人。后来演变为男人建立「优质」生活模式的一种思路，也就是说随着自身形象、心态和社交能力的提升，不仅能吸引女性，自己也会变得更加优秀。 如果跟「坏男孩」联合创始人安小妖说上三句话，她基本就能判断出对面的男生会不会「追妹子」。 坏男孩的名字取自「男人不坏，女人不爱」这一谚语。在当下，被女生称为「好人」或者被发好人卡，对任何男生来说显然不是一件愉快的事情。坏男孩觉得他们不是真的要把男生教坏，而是希望帮助男生学会怎样更好地跟女性沟通，让女生喜欢他。 本文根据创业黑马举办的第三届黑马运动会，「坏男孩」联合创始人安小妖演讲综合整理。 坏男孩的群众基础从哪里来？ 很多人会疑惑「坏男孩」这样的项目赚钱吗，怎么赚钱？实际上，我们已经通过坏男孩的 IP 变现，有了 1.1 亿的收入，小几千万的利润。 有些人说 IP 是一个符号，有些人说 IP 是一个人群，也有人说 IP 是一个人。在我看来 IP 是有广泛群众基础的文化符号。 就影视行业来说，IP 是降低风险的手段，因为 IP 有广泛的群众基础。《小时代》和郭敬明是近十多年国产青春文学成就最大的两个品牌。因为有庞大的粉丝，被拍成电影不会亏钱，这就是保险的手段。 对于坏男孩而言呢？ 我相信在座的男士应该有一半是单身或者处在半单身的状态。1985 至 1995 年出生的男女比例是 127：100，到 2020 年中国将会有 3 千万的单身男性，其中有 1/6 会孤独终老。 这就是坏男孩群众基础，但如何把这个群众基础变现？ 一、电影手游，拍 IP 电影，制作 IP 手游。 二、广告，创作一个 IP，向外招商。 不要尝试电商，大家的心智已被抢光 第三种 IP 变现方式是卖周边商品。 坏男孩之前尝试过电商的模式，考虑到我们的社群里面都是男人，他们对改变自身形象以及去追求女生有着非常强烈的需求。在这个时候，我们为什么不卖他们衣服？ 这个逻辑是没有问题的，我们也是这么想的，然后我们就去干了，但失败了。 因为用户的心智已经被抢占了。 你可以为他们提供消费引导，就像知乎豆瓣上推荐你怎么买东西。但用户真正付费购买的时候依然是通过淘宝、京东，因为用户心智已经被占据了。全世界第一第二的可乐品牌你们都知道是百事可乐和可口可乐，第三是什么没有人知道。 用户没有办法接纳从你这里买东西是靠谱的，这是其一。另外，我们没有办法做大批量的囤货。一旦涉及到电商，势必就会有两个问题需要解决。一是你怎么样提供更多的商品，因为大家总是喜欢越来越多的东西，各种各样的选择，你没有办法提供这样的选择我可能会离开。 二是要降低我的成本，降低成本的方式是大批量地进货，用批发价进，用正常价卖出去，赚的是中间的差价。很残酷的一点是我们没有做专门的仓库。 我们当时做社区电商是非常失败的，各位可能在创业或者正准备创业，这是我们分享的一点社区电商的经验，哪怕你已经是一个 IP，哪怕大家非常认可你，但他们并不一定会为其他的东西去付费。 综上而言，三种变现模式，除了赚钱，对于坏男孩而言，基本上是不可持续的消耗模式，会快速消耗掉你的用户和粉丝。 就像前不久的电影《九层妖塔》，对原有 IP 造成很大伤害。伤害了对《鬼吹灯》热爱的粉丝，如果以后有人想用《鬼吹灯》去做东西，粉丝不会轻易相信。 所以，这三种方式一旦处理的不好，会消耗用户，会涸泽而渔。 解决群体性需求，推出增值业务 坏男孩的 IP 变现模式属于第四种——增值业务。 增值业务简单来说，就是类似于 QQ 会员。 国内大部分 IP 电影展现出的 IP 变现有两种模式：大制作的电影可以用知名 IP，降低风险，保证「小赚」，但不能形成爆款。另外一种情况是，像《捉妖记》，小成本拍电影，成就一个大 IP。 创造 IP 这么赚钱，为什么不这么做，反而要去赌别人的 IP 呢？ 像坏男孩这种创业公司，不必要斥巨资赌 IP，我们可以尝试第二种方式，因为创造 IP 是一本万利的事情，不要考虑太多做不来、没有办法做。

对比美国男性的消费比例，大概可以对男人的需求得出一个结论：本质上，男人的一生都在赚钱、在玩、在追求女人、在看体育、在赌博。这种「赌博」，并不仅仅是打麻将，可能是买彩票。而「博彩」和「体育」归纳起来也是「玩」。 男人一辈子都在干的事情就是「赚钱」、「玩」、「女人」。 继续下去，会发现一个更有趣的事，男人赚钱是为了什么？答案是：「玩」和「女人」。 因此，坏男孩觉得，任何基于男性消费产品无外乎满足男人在「玩」和「女人」上的需求。 坏男孩首先定位出一个庞大的男性用户群体，这个群体面临的问题是「女人」。基于这些问题形成一个庞大的粉丝数量，基于此再做成一个 IP，是可操作的。 基于大家的情感问题形成一个社群，会有很多人带着自己的情感问题过来，他们会觉得你分享的资讯对我是有用的。我也愿意为了获得更多的咨询而付费成为你们的会员，从而扩大社群规模，增值业务对原有的 IP 也不会造成损害。

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