papi酱招标会的广告商们 都问罗振宇啥问题

3月27日 下午，papi 酱广告招标沟通会落下帷幕。“罗振宇预测广告标王成交价将在 1000 万以上”，“拒绝 P2P 企业”，“新媒体营销玩法已经彻底改变”，“特定时刻的红利及标王的智慧及想象力”’……名曰沟通会，罗振宇一上来 40 分钟的演讲为各路看客提供了各自合适的标题。 不过，既然是广告拍卖，恐怕最值得关注的，是谁掏得起这个钱、谁愿意掏这个钱、最终谁会掏这笔钱。 8000 块一张的门票，乖乖掏钱的都是哪些人？他们所关心的问题又是什么？搞明白这些问题，也许对理解互联网时代的广告营销图景会稍有裨益。 第一类：创业公司 自认为有钱又会玩儿的创业公司更关心的是，花了钱能不能进一步合作，以及专门坐飞机花 8000 块门票的 P2P 企业代表欲哭无泪：凭啥不带我们玩儿？ ​花 8000 块参加 papi 酱招标会的广告商们，都问了罗振宇啥问题？做收音机的创业者：互联网公司都热衷发动粉丝和群众做大事，那 papi 酱的广告能不能发动粉丝来众筹呢？ 罗振宇：官方绝对不会给你这个授权，你要玩可以自己去玩。你的用户不愿意和你做一件挫败的事。 某金融搜索平台企业代表：无论 papi 酱再火，她在产品的目标受众当中的影响力或潜在影响力无法判断，像他们这样目标受众集中在一二三线城市的偏男性、正在奋斗路上的、所谓有追求的屌丝，没有办法确认 papi 酱对这群人的影响能力或潜力可怎么办？ 杨铭：我们看到的受众就是喜欢 papi 酱的这个群体，这个群体适不适合你需要你自己判断，我们没有数据可以支撑这件事情。 罗振宇：如果你们用这种思维方式，我觉得最好不要参加竞标，为什么？我没有任何冒犯的意思，我只是说用人群的方式划分市场，这个时代早就过去了，很多人问罗辑思维说你们是什么用户？我关心那个干什么？ 某奢侈品电商导购平台：我们用户里有个大土豪是 papi 酱本人粉丝，想出钱但本人不露面，也就是说个人投标的话可不可以？ 罗振宇：抱歉，不可以。任何一个人都可以交 100 万保证金然后流拍，那就让游戏变得不好玩了。一定要让我们知道你是谁，要让我们知道你会玩，玩得起，好玩，玩得下去。所以对公众可以不公开，但是必须对我们公开，而且必须跟我本人面谈我才放心。 某网络公司：投到 papi 酱得到标王的企业，在投放前和投放后，它的本质有什么差别？ 罗振宇：那是你的事了，这个问题我想不明白，因为不同的企业可能会有不同的玩法，投放前投放后会有不同的变化，它没有一个确定的规则。刚才那一段很臭屁的讲话，核心就是一个字，跟人玩，要准备接受不确定性，我给不了你任何承诺。 租车平台：如果拿下 papi 酱标王，有没有可能除了现有的以外，请 papi 酱代言？ 罗振宇：我听说他们希望保持 papi 酱本人的清静。 某新媒体平台负责人：对 papi 酱的个人创作，她之后的创造力和广告表现、商业表现有什么样的担心吗？ 罗振宇：没有任何担心，我觉得我在创业圈中还有人缘的原因就是我看好一切事情，只要这个人好玩，为我们这个世界带来一点乐趣，我总是盼着他好。你知道我们有些同行不是这样的，对吧？任何新事情出来，他不骂两句是不爽的，我正好相反，所有让这个世界有趣的东西，我都是盼着它好。所以我有什么担心？她是一个如此集才华美貌于一身的女子，29 岁有这么好的学历，有这样的历史机缘，有这么多的朋友帮她，她一定会成事，如果她问我有什么建议，我会告诉她，任性一点做，哪天想停就停掉，歇够了再来做，哪天不想做，换别的做，OK，支持你。反正我们已经落袋为安了。 某二手车平台：我想知道除了贴片广告以外，我们是否可以跟 papi 酱去谈？你们是否排斥 papi 酱跟我们做更深度的合作，当然这不是以完全商业化的角度说的，而是完全尊重 papi 酱的创造，这个深度的合作是说我们要另外再去准备费用，还是说我有钱都不能做？ 杨铭：这一次拍卖是一个非常直接的形式，像硬性的你可以直接通过一个价格，我们就一起来商讨，后面的所有合作，我觉得都基于我们是否能擦出更好的火花，更好的想法才能进行。 某 P2P 金融公司：P2P 在今天是一个禁止竞标的，我今天看到招标文件的时候，才看到 P2P 金融放在禁止文件里面，说实话，我不理解，其他的行业我看到了，可能以前《广告法》会有禁止，或者有各种各样的限制，但是今天我参加沟通会之前，我看到朋友圈里有人在发说连央视焦点访谈都在支持 P2P，连国务院都支持 P2P。 罗振宇：我真的看不懂 P2P，你要允许我在这个阶段承认自己的无能。这次广告如果我们承担我们不懂的企业和业务模式和我们一起玩，后面的风险会巨大，因为这个广告很有可能让你的业务量发生惊天动地的变化，你也知道今年出了什么事，你也知道最后受冲击的不是这家公司的老板，他坐牢了，真正受冲击的是央视，是所有给他做过广告的媒体。相关的事件你应该比我们还清楚，不是我们不懂，也不是我们反对 P2P，也不是我们不赞赏，也不是我们不愿意帮助你，只是面对这个好不容易的历史机遇，我们两家公司极其珍视，所以请您谅解！ 第二类：传统企业 你可以说传统企业的思维过时，但是钱还在人家手里，罗振宇自己都说是妖气冲天的沟通会，老板们还是蜂拥而至，可见他们拥抱互联网的心态之急切。不缺钱的大老板们，更关心的是，我的钱怎么能花出互联网的味道？ 花 8000 块参加 papi 酱招标会的广告商们，都问了罗振宇啥问题？重庆辣条公司老板：我是很土的企业，即使产值 5 亿的时候，注册资本也只有三五十万，现在招标规则 300 万注册资本把我拒之门外了，我是非常有诚意的，我认为 papi 酱对我们公司的宣传应该是最精准的。 罗振宇：这个规定（投标企业注册资本 300 万以上）本身既然今天在这个现场宣布，我们只能向您抱歉，我知道它不合适，但是我们想不出更好的方法。 上海某纤体果蔬汁企业：papi 酱会不会成为下一个超级 IP？如果是，根据这个拍卖的游戏规则，如果我拍到了，我是不是得到了这个 IP 授权，我可以在一段时间之内好好地和你一起创意玩下去，我得到一个免费时间段的授权，我可以这样理解吗？ 罗振宇：它肯定不是任何你理解意义上的授权，我只能说因为你成为标王，你加入了一个团伙，这个团伙之间因为共同制造了这个事件，从而彼此之间有充分的善意。你不是在法律意义上拿到了 papi 酱个人的形象授权，所以根本谈不上你拿到了这个 IP，IP 的所有权在现行法律上非常清楚，属于他们这个公司和团队。但是，因为我们有这样的一份善意的合作意愿，所以，在这个期内，你以 papi 酱广告贴钱视频标王新媒体第一标持有者的身份做一些传播事件，我们不仅乐观其成，而且希望有所助力。 江苏某保健食品企业：听到这个沟通会后我很绝望，因为我做保健品的（沟通会上，罗振宇表示烟草、白酒、P2P 金融、药品、保健食品、医疗器械和医疗机构等几类企业不列入招标范围），我想说，如果我能提供我的保健食品所有的科学依据，它为什么能有保健功效的话，你们如果能看懂这个保健食品，你们愿不愿意跟我玩？ 罗振宇：非常抱歉，8000 块钱一会退给你。至于你说以后有没有双方继续合作的机会？当然有，我们都是生意人，买卖人哪有不谈买卖的呢？ 某珠宝企业：我今天专门从深圳飞过来，我想问一个问题，关于招标这个问题，您在招标书里写的广告时长可商议。这个时长大概是多长的时间？ 罗振宇：我们承诺的仅限于刚才我所说的，剩下的事情你可以用更高级的玩法来打动 papi 酱团队。如果有机缘，罗辑思维团队帮你想到更好玩的玩法，我们也乐观其成，但是确实承诺不了任何确定性。 某家居企业：到现在才知道拿到话筒其实是一个八千块广告的机会，我们线下已经有三千家门店了，我们非常渴望拥抱互联网。但是沙发家具其实是耐用消费品，papi 酱如果站在这里我都不知道怎么去拥抱，我一直在思考一个问题，我拿到这个机会以后，像我们这种传统的企业，特别是做耐用消费品的存在什么样的机会点？请罗老师稍微暗示一下。 罗振宇：如果我是你，我必须认这一点，我不会玩。我不会有什么要紧？如果你真的觉得这是一个机会，你就拍下来，然后招标，全中国的广告公司都会借此创意一战成名，只要你愿意花这个钱，我觉得是值的。 此外，现场有创业者问了罗振宇最直接的问题：最想谁来拍的这个标？罗振宇回答：玩法和组织架构上非常互联网化的公司。外企、层级汇报的公司不要，固化的国企不要，最好是创业型企业。 不过末了，他也加了句敞亮的注解：说了这么多漂亮话之后，我仍然要说，4月21日 当天只认钱。

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