4月16日，蜗牛移动官网发布公告，宣布“999免卡”正式进入限量发售阶段。16日起，蜗牛移动将每天在官网限量供应2000张免卡，每天0:00开放购买，预订量满2000则当天预售结束。 “免卡”是蜗牛移动推出的170号段虚拟运营商手机SIM卡，“999免卡”作为其首个主题产品，在4月10日蜗牛移动虚拟运营商品牌发布会上开启预售。近一周时间里，凭借免费通话模式+私人定制业务包这独具一格的业务内容，免卡受到了广大用户的热烈追捧。 “说实话，我们也没想到免卡会热销到如此程度，”蜗牛移动相关负责人表示，“这足以表明只要从用户需求出发，提供差异化的产品，虚拟运营商的未来大有可为。” 据内部人士透露，尽管“免卡”预售开启时，在蜗牛移动官网上就写明了此卡是限量发售，但最初几天实行的是开放购买。
图1(蜗牛移动官网公告)
免卡热销源自于其优惠的资费和独一无二的业务创新。免卡不仅是第一张预售的170号段sim卡，而且还是中国首张移动语音免费卡。原价999元的“999免卡”首发推广价仅为399元，包含了半年全国免费通话，半年赠送全国流量3个G，无套餐、零月租的同时，流量两年内不清零。 在“半年免费通话、无套餐，零月租”等创新业务的基础上，日前蜗牛移动又推出了语音包、流量包等5个业务包，不管是半年内有需求的用户，还是半年后继续使用免卡的用户，都可以通过订购业务包来继续享受免卡的服务。 此番免卡推出的业务包，侧重于语音资费的优惠，8元包60分钟全国通话的语音包，价位上普遍低于目前三大运营商。比如中国电信提供的积木套餐，语音一栏最低档次为19元包100分钟国内通话，平均价格0.19元/分钟。相比之下，免卡语音包0.13元/分钟的价位显然实惠不少。用户可以自主搭配叠加各种业务包，真正根据自身的实际情况和个人需求来订制通信产品。平常使用语音较多，而流量花费较少的用户，可以订购较多的语音包，而流量包、短信包等可以少订购甚至不用订购，这样就最大限度地避免了用户不必要的花费，而这在目前基础运营商的固定套餐模式中是根本无法想象的服务。
图2(用户晒出的订单)
当然广大预订用户在对免卡产生很大兴趣的同时，也对未来免卡的通话质量、上网速度提出了疑虑，蜗牛移动相关负责人解释道：“我们的免卡用的是联通的移动通讯网络，通话质量等同于186、185等联通手机号码，上网速度将是准4G体验。” 自从拿到虚拟运营商牌照以来，蜗牛移动就以“更贴近用户心声，更快捷、更低费用甚至免费为通信和游戏用户提供各类服务”为宗旨。 “免卡”发布之前，蜗牛移动就推出了自己的手游平台——免商店(app.snail.com)，该平台主打免费流量模式，通过“游戏+流量”的模式，致力于实现玩家下游戏、玩游戏，都无需支付任何流量费用。目前，免商店已在浙江、福建、江苏三省联通用户中开通“免费流量下载”的测试体验，上线一个月取得了不错的市场反应。 作为蜗牛移动虚拟运营品牌“免”品牌的两大核心产品，“免卡”、“免商店”在游戏和通信领域都受到用户热捧，验证了蜗牛这一老牌游戏企业在跨界通信业后的独到眼光。
