千万流水从何来?手游圈暴富史揭秘

月流水千万已经成为中国手游产品取得初步成功的“代名词”，这些看似一夜暴富的手游究竟如何致富?成功手游产品有哪些相似特征?今天斑马网将针对2013年末至2014年若干款月流水破千万的手游进行解读，揭示手游圈一些简单粗暴的暴富秘史。

  2012年，单机手游呈现爆发趋势，但真正月流水破千万的手游仍以网游为主，早期的JAVA手游开发商在这一年转型迅速，通过快速将JAVA手游进行移植赚到了第一桶金，其中月流水破千万的国内领军级手游产品包括： 《世界OL》，由谷得游戏开发，其多剧情分支的玩法尤其出色; 《灭世OL》(后更名忘仙)，神奇时代开发，以玄幻修仙题材见长; 2013年的手游行业，游戏圈老公司占据了更多月流水破千万的手游产品，此类暴富产品多以快速复制PC、网页甚至海外热门手游为主。当然，明面上很多公司将成功归于“站在了对的时间点”。这一时期，月流水破千万的国内领军级手游产品包括： 《我叫MT Online》，由乐动卓越研发，官方称其抢到了卡牌手游的首张船票; 《大掌门》，由玩蟹科技研发，官方称成功的借助了Android平台的首轮爆发; 《王者之剑》，由蓝港在线研发，官方称成功抢到横版动作题材手游的首发; 《百万亚瑟王》，由SE研发，盛大代理，公认的抢到了首款日系卡牌游戏的首发…… 2014年的国内手游市场面临重大变化，月流水破千万的产品多数平铺过海外市场，而顶着IP版权光辉的手游更是款款暴富，分分钟赚钱。以下小编针对2014年手游圈致富的新情况进行简单的汇总及分析。 IP版权——你不得不抢的杀器 某手游公司高管在接受斑马网采访时表示，一款知名IP的产品，能令同时在线人数平均提升3成。假设有一款10万在线的游戏，提升3成意味着约3万人同时在线。如果不使用IP，提升3万同时在线需要的市场费用将是千万级。正式由于IP版权对于手游圈玩家的超高“杀伤力”，让其成为2014年手游厂商眼中不得不抢的大杀器。 首先国内网络小说IP版权被手游圈青睐，《莽荒纪》与《唐门世界》月流水破千万的消息直接让颓废已久的网络文学圈沸腾了!之后DeNA的《NBA梦之队》月流水超千万的消息，让更多厂商无法忽视任何IP对于手游圈的影响……在2014年的手游市场，盯着IP版权光环的手游，几乎都曾爆出月流水破千万的消息，不管其是否真的赚到钱了，总之有IP版权必火已经成为2014年手游圈的共识。 投靠运营商、微信或者猛砸渠道 在2014年，更多月流水破千万的手游产品，除了拥有良好的游戏品质、良好的发布时间点、优秀的版权光环之外，更重要的是抱着一个强有力的发行、渠道、或者运营商，当然现在可能多出了微信这个游戏平台。 渠道对手游致富的影响不用多说，据斑马网调研数据显示，在中国手游圈，无论那你的游戏品质有多好，或者抱的发行大腿有多硬，多数月流水破千万的产品，必须走过360、百度91、腾讯等主流分发渠道的门槛，当然，也有盛大一类的大佬在“百万亚瑟王”推广上打破了常规，但目前看来，这仍是特例中的特例。 之后是掌控运营商资源，实际上随着各种移动支付渠道的蓬勃发展，运营商的扣费代码模式已经受到极大削弱，不过其影响力在国内的手游圈仍然不可小觑。触控月流水破千万的《捕鱼达人》就是很好的例子，在2012年下半年之前，《捕鱼达人》几乎是靠广告获得收入的，接入运营商平台开启短信付费之后，《捕鱼达人》一飞冲天，或许这是单机游戏在运营商平台更为火爆的原因。 微信是国内冉冉升起的游戏新平台，有很多手游在上面突破了日流水千万的营收，这已经不是简单的成功那么简单了。2014年3月，爱乐游手游产品《雷霆战机》在微信平台推出，首日就获得1500万的流水，直接拉动投资方奥飞动漫股价应声涨停，大涨10%……不过问题是，不是每款游戏都被微信看得入眼的，而按照日前腾讯公布的渠道3、7开的分成比例，可以想象，腾讯的钱不是那么好赚的。 中国混不下去的话海外发行是不错的选择 斑马网第一次听到月流水破亿的消息，是从艾格拉斯那里，在国内大红大紫、最先推出“重度”MMO手游《英雄战魂》之后，开发商艾格拉斯毅然决然的带着这款游戏走向了海外市场，而其全球月流水破亿的数字，直接拉动了国内手游开发商及发行商的眼球，包括昆仑游戏、飞流，甚至盛大、完美、畅游等厂商纷纷将旗下产品规划到海外游戏发行的大军之中。 可以看出，如果在中国竞争太激烈混不下去的话，海外发行是不错的选择。在GMGC2014、第九届TFC大会上，国内众多月流水曾破千万的手游企业，都表示2014年是“出海年”，很多大作都有计划出海，这直接说明今年出海肯定是能赚到钱的。 小结 斑马网认为，手游圈是最变换莫测的新兴行业之一，尽管目前的暴富情况有一点点规律可循(IP版权或渠道推广)，但并不是说循规蹈矩就一定能够达成月流水千万，甚至高额盈利。如今的手游圈，仍有很多“逆生长”的手游时不时的爆发出惊人的吸金能力，比如曾经的《找你妹》和如今的《崩坏校园2》，有人说他们掌控了用户的游戏心理，或者挖掘到了潜在游戏人群的需求，但或许都是巧合。

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