从美食短视频到美妆、旅行和家居，日食记的商业化之路怎么走？

食物和情感从来都是相伴而生。2015年，很多关于饮食的短视频开始涌现，但除了实用主义的视频，如醉额娘、喃猫、日日煮，还有日食记、一人食这样更强调食物烹饪过程带给人的治愈体会。 目前，日食记微信粉丝为55万，日均阅读10万+，各渠道累积粉丝400万左右。 而这些内容在聚集起大量粉丝的同时，也暗藏着大量的商业机会。 选材要接地气，还要精致好看 创业邦（微信搜索：ichuangyebang)了解到，目前日食记的观众主要聚集在1990～1995年生的女生。日食记创始人姜老刀（姜轩）说，这个群体刚刚完成学业，开始独自生活，内心充满未知、担心和憧憬，但为来的生活是什么，这并不具象，而日食记像是为他们营造了在某个领域的生活状态。 因此，在食物上会选择接地气，在楼下小店也能吃到的食物，比如麻辣香锅、蛋炒饭等，这些食物的选材都非常简单，但日食记会把它变得“复杂”，让观众产生尝试的想法和冲动。同样，在背景和厨具的选择上，都尽量精致和便宜。 姜老刀毫不避讳地说，在做日食记之前，他们也看过一人食，并受到启发。但在创业邦（微信搜索：ichuangyebang)看来，在整体基调上，一人食每集都邀请不同的嘉宾来做饭，而日食记则是保持同一个人出境（就是他自己），观众更容易熟悉、认识这个人，这也是姜老刀一直强调的“人格化”。 此外，日食记还注重在故事上进行引申，在第二季，日食记加入了更多故事性的东西，并且还将推出网剧。“因为食物脱离不了人和情感。”姜老刀说。 在姜老刀看来，日食记之所以能够火，并不是有什么关键的时机，“观众自始至终都比较在意美食这一方面，只是以前一直都没有特别成功的案例。” 美食视频的商业模式 从纵向来看，日食记的制作团队罐头场正渐渐做深美食领域。 如今，日食记已经开了自己的淘宝周边产品店，单品的销量在两三千件左右，同时，也获得了不错的广告植入收益。 而对于电商，姜老刀也坦言有过考虑，他说，内容做电商很直接，认同度也比较高。总体说来，目前，美食类视频拓展电商大概有几种形式： 第一种类似下厨房，也就是从UGC的粉丝社区切入，让用户在平台里分享自建的美食菜谱，形成一定的互动和流量，再引入商家入驻，成为一个精准的厨房版“淘宝”。 第二种类似企鹅团，也就是直接在订阅号上销售产品。姜老刀认为，视频内容转电商目前最成功的就是罗辑思维，在视频中告诉用户所售商品和购买途径。 但姜老刀对创业邦（微信搜索：ichuangyebang）说，日食记并不急于电商变现，会更多考虑观众的感受。“现在电商竞争非常惨烈，哪怕巨头也未必盈利，所以这是一个烧钱的过程，对于日食记这样的内容制作者来说，会更在意眼前的变现。至少靠目前的B端是非常稳定的方面，所以电商还是尝试的阶段。” 涉足更多领域 从横向来看，下一步，日食记不仅会在美食领域更加细分，比如推出少女烘焙系列。同时，还会持续涉足更多领域： 第一，旅行。 此前，罐头场已经上线了4集《日食的旅行记》，3月开始投入新一季。姜老刀说，拍第一季时并没很明确的变现方法，只是想做跟旅行相关的内容，而第二季“旅行”属性会更强，这一季的旅行地仍旧是会日本。 同时，他们会通过跟线下旅行社合作推出相关的旅行产品，这个旅行产品会按照视频内容进行打造，不仅价格优惠，还会更加“小团”，5个人就可以成行。但姜老刀表示他们并不会上线App，而是更倾向在微博或微信进行推广。

第二，家居。 姜老刀还计划做一款软装节目，他认为，现在的年轻人离开家去大城市工作，不得不租房子住，但这些人的收入并不低，也有改善居住环境的需求，但大部分人并不知道怎么装饰房屋，于是，这款节目会给出很多软装的参考和借鉴。“这个节目可能也会有一个人物设定，这个人帮不同的房间做软装。 为了保持延续性，姜老计划先从用个人号发布“我的厨房”开始，再慢慢引入家居系列。他说：“做日食记的时候，很多人好奇我家的厨房是怎样的，有时候我会拍几张照片分享一下，和大家进行互动，大家也会问各种问题，比如，用这样的木头桌面会不会不容易打理等等。” 第三，美妆。 此前，罐头场也已经推出了美妆节目，但姜老刀认为还会有很多改进，需要不断分析它的变化和改进方式。“基本上一个内容酝酿大半年左右，才会往商业化的方向考量。”姜老刀说。 题图来自别样网

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