游戏改编网络小说 真的不赚钱吗？

从2013年开始，随着手游产业的发展，以及手游对于IP的极度依赖症，手游带给了国内众多文化娱乐产业新的生机。 比如说，网络文学，这个领域开始备受关注，简直遍地金矿，一个又一个的IP以天价被游戏公司收入囊中。 方想的《不败王座》还没开始写，游戏改编权卖了810万，其它的如耳根的《我欲封天》卖了600多万，唐家三少的《惟我独仙》卖了500万等等（这是2014年的价格）。 更有甚者，我吃西红柿等一票大神更是干脆以IP做媒介，入股了旨在打造“网络文学+游戏“概念的第一波，而该公司在2014年被骅威股份以接近10亿元的价格收购。 网络小说改编成网游渐渐成为一种潮流，经济价值被无限放大，那么换一个角度由网游改编成小说呢？ 前段时间，网易云阅读联合网易旗下多款游戏联合推出“游戏IP创写纪”项目，目前的合作游戏已经达到6款，已经上线连载的有《西游神魔决》《乱斗西游》，正在创作中的包括《西楚霸王》《百将行》等。 在整个泛娱乐发展的当下，各种网络小说改编成网游早已不再稀奇，但由网游逆向，改编成小说，从直观的角度去看，实际上是很不明智的，一部最顶尖的网络小说，它的收入可能就和一款手游的月流水相当。 那么游戏改编小说这真的是一门不赚钱的生意吗？ 一 在网易的这个项目当中，游戏观察发现，其十分偏向于将手游改编成网络小说，而从网易相关部门那边证实，也的确如此。 从这一点，我们就可以解释要第一个潜在的收益，就是手游的生命周期。 在解释为什么网络小说直到手游时代改编才大放异彩的时候，游戏观察曾经用时间线一次来表达，就是端游的时间线与网络小说不匹配，而手游是匹配的。 网络小说用户群体大致上有这么几个标签：学生党、爱幻想、时间多、生活枯燥，这几乎与网游的用户群重叠度一致，但我们同样不能忘了，以网络小说改编的游戏，同样具有用户群体窄的另外一方面，非这部小说的用户，很少会进入游戏。 这就要求趁热打铁，在小说最热的时候，圈用户，肯定会最多，同时用户的付费愿望也最高。 而一部正常的小说，完结的时间是2-3年左右，但端游宏大的架构决定了，端游的开发至少也需要2年，当端游开发完毕的时候，这本小说最热的时期早已过去了，小说的用户，早就已经离开，所以端游根本享受不到网络小说的红利。 而手游则完全不同，手游的研发周期短，更新频率快，几乎可以与网络小说保持一致的步调，它可以最大程度的转化小说的用户。 比较经典的案例就是我吃西红柿的两部小说《星辰变》和《莽荒纪》。 《星辰变》端游，推出的时间为2011年，而这部小说早在2008年就已经完结，从完结到游戏推出，中间历时3年多的时间。 而《莽荒纪》手游，在推出的时候，这部小说还在连载当中，随着剧情的发展，这款游戏一直在做更新。 一个不算失败，但离成功很远（预期30万-40万的同时在线，但只有一半），一个则是绝对意义上的大获成功（2014年上半年，月流水就达到1700万元）。 而时间线这个问题，实际上也是手游要改编成网络小说的一个重要的因素。 我们都知道，目前，手游普遍存在一个重大的问题就是生命周期太短，精品的游戏可能会保证2年左右的生命周期，中上的游戏则是一年左右的时间。 如何保证手游的生命周期，这个是很多游戏公司在谈论的话题，精品化是一个方向，但谁也不能保证自己推出的产品一定能成为下一个刀塔传奇、梦幻西游。 所以，这个时候就要借助外力，网络小说就是这样的外力。一方面，网络小说对于游戏的需求极度依赖时效，而换一个角度游戏对于网络小说的需求又何尝不是如此。 借助网络小说的周期，手游可以保证在这个周期内热度不减，用户粘性不减，至少在网络小说完结之前，用户会一直玩下去，这就达到了一个延长手游生命周期的目的，就像是手游的一剂补品。 从这个角度来说，网络小说实际上就是一个粘合剂，用来黏住用户的粘合剂，帮助手游以获得更大的利益。 二 除了由网络小说的连载，从而带动手游的生命周期之外，另外一个重要因素就是在于文化的认同，也就是打造品牌。 在网易推出这个项目之前，最著名的由游戏改编而成的小说，并且是官方的，就不得不提魔兽的永恒三部曲，基于魔兽争霸而推出的小说， 这部基于魔兽争霸而推出的小说为魔兽厚重的历史感，添加了浓重的一笔。直接增加了魔兽粉们的文化认同感。 所以，你经常会发现，国内很多的游戏玩家，在玩国产游戏时，会说某某游戏没有文化背景，为了游戏而游戏。 基于游戏而推出小说，是在增加游戏用户的认同感，而只要获得了他们的认同感，给游戏塑造强烈的品牌感，用户是很愿意花钱的，为认同感付费，为品牌付费。 即将在6月上映的魔兽大电影（但愿别跳票），你必然会看到各种粉丝的包场，这就是认同感，这就是魔兽品牌带来的收益。 在国内蝴蝶蓝的《全职高手》就是又一部网络游戏改编网络小说色彩浓重的案例，虽然这不是由官方力推的，而是民间自主的。 但是《全职高手》这部网络小说，着实是个DNF这个品牌加了不少分，事后腾讯也花力气去塑造蝴蝶蓝这样的玩家形象，也是出于同样的考虑。 所以，这就是我们说的游戏改编成网络小说之后另一个附加价值，就是品牌价值，不再单纯的是一款游戏，而是一个品牌。 基于这个品牌，游戏可以像魔兽一样出电影，也可以出类似《我叫MT》这样的动漫，打造一个娱乐品牌，这个娱乐品牌可以给游戏加分。 在游戏观察采访37互娱的总裁李逸飞时，李逸飞也表达了类似的观点，在37收购日本的SNKP从而获得《拳皇》版权后，37对于这个IP的运营是这样的，开放整个IP，让大家去做，重点反而不是在做游戏上，游戏只是IP变现的一个模式，通过泛娱乐的方式让IP的影响更大。

而在《拳皇》即将推出的动漫上，李逸飞说，第一季是不追求挣钱的，给所有视频网站包括金鹰这种卡通频道全部免费播放，广告收益也全部不参加，目的是要让更多的动漫爱好者和《拳皇》的粉丝，让他们知道我们除了游戏，除了手游和传统的街机，现在又有这样一个动画片出来了，你们先去看，看完了之后，如果你们认可它的品质，点击量、传播量上来了之后，第二季再上商业化的东西。 这其实就是一种品牌的运营模式。真正的泛娱乐，绝对不仅仅是类似影视、动漫、小说IP通过改编游戏套现这样简单粗暴的方式，泛娱乐的最终指向在于品牌的塑造，这就是为什么游戏同样可以改编成小说的前提。 所以，这其实就是一个将游戏最大化价值体现的举动，它不体现在直观的收益上，而是后续的收益，品牌的价值与产品的价值是天壤之别的。 就像那句我们常挂在嘴边的，一流的公司卖标准，二流的公司卖品牌，三流的公司卖产品。 卖标准是可遇而不可求的，那为何不将产品打造成品牌来售卖，就像漫威和迪士尼那样。

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