他在情人节那天，让1000万单身狗集体高潮了

两周前的情人节，一个做假结婚证的在朋友圈火了一把……2月14日当天，这个“晒结婚证”的活动共做了1000万个结婚证，24小时内增粉100万，微博热搜榜第二名——呃，鉴于这种不花钱的事件营销总是能让初创公司感到兴奋，哥今天请到了这位办证的小哥，讲讲以什么角度策划活动，可以让朋友圈high起来。 黑马哥：情人节做结婚证这个创意是怎么来的？ 许伟丹：情人节各大品牌都会借势做一些营销，我们也不例外，头脑风暴的结果是逆向思维，别人做什么我们就不做什么。情人节核心群体是情侣和“单身狗”，一般商家都盯着情侣的市场，教情侣各种花式秀恩爱。 而“单身狗”是一个相对弱势的群体，虽然也有不少活动安慰他们，但我们觉得力度都很不够，所以想做一个东西帮单身狗反击情侣，于是从大反差这个角度去思考，这是初衷。我们的H5一般提前15天左右策划，这个是在春节放假前3天策划准备的。 黑马哥：为什么人们会热衷在情人节晒结婚证呢？这一产品击中了用户什么心理？ 许伟丹：第一是存在感，晒结婚照能帮用户获取极大的关注度，大部分人都希望生活在聚光灯下；第二是娱乐，单身群体年年都“被”秀恩爱，难得有一次机会“反击”情侣，娱乐一下他们。 黑马哥：懂了，你猜黑马哥是单身吗。好先不讨论这个。再谈谈你们的第一批传播人群吧？ 许伟丹：活动的第一批用户都是我们的自有微信和QQ渠道，爱分享现有300万用户，有很强的互动性和H5惯性。活动后我写过一般内部复盘的文章，很详细，有兴趣可以看看。 黑马哥：你觉得爆款H5有哪些共性？ 许伟丹： 与“我”有关，参与驱动力清晰，娱乐化，超出用户认知的新体验。 黑马哥：（正事没说完，先用八卦调戏一下这位帅哥）有这个创意是因为你自己是单身狗吗？想顺便满足自己晒结婚证的需求？ 许伟丹：我自己不是单身哈，当天我晒的时候，不少人问我是不是二婚……结婚证这个点子，是头脑风暴时候一个“恨嫁女青年”提起来的，在质疑和优化中不断完善整个策划。 黑马哥：我也想做一个大家都来玩的H5……教教哥好么。 许伟丹：讲几个关键点吧。 首先，不管是体验形式创新或是传达内容的稀缺性，必须要有差异性，超出用户常规认知；第二，在传播性上，要有走心的内容和团队研究下的互动。第三，要让参与者有驱动力：好玩，同时满足晒的需求，让他可以获得更多的关注，娱乐朋友，互动 。第四，便捷性，打开连接输入名字就可以，不需要下载APP什么的。最后，最好能娱乐化或自带悬念。 黑马哥：好，经过上面的流程，哥的H5已经憋出来了，怎样去传播，把它放出去？ 许伟丹：主要是渠道选择和整体节奏的把控。一，渠道：大部分H5的目的是传播和互动，选H5的渠道一定要选用户互动性强的。二、整体节奏：我们一般流程是“内测-灰度测试 -全力引爆–及时跟进”。内测不说了，灰度测试就是，多形式多渠道低成本快速试验，然后分析出最优渠道和方式。比如，这次结婚证的活动，2月13号晚上9点多，我们用6个渠道3种方式做了灰度测试，包括直接超链接引导用户制作，不同文案积蓄用户情感再引导制作等，最终选择了“单身狗竟然和情侣抢着秀恩爱”作为主推点。2月14日早上9点，绝大部分资源推动结婚证的活动。需要注意的是，手上的资源要预留一点，如果过程中发生合适跟进的事情就要迅速跟进，没有的话就最后再加一把火，比如当晚7点20左右，华妃蒋欣意外助攻晒了结婚证，我们也很快用剩余资源继续推进了。 黑马哥：哥知道你们不幸被微信封杀了一段时间，那时你的内心是崩溃的么。 许伟丹：我们并没有料到影响力这么大，增长速度这么快，我们整个团队都非常兴奋，大概当天下午三点半微信官方出来干预，其实当时我们还有预留流量没有推完。 流量大，短时间增长异常迅猛，被盯上干预也是意料之中了。 黑马哥：被封过几次之后……你现在有“微信传播心理阴影”吗？ 许伟丹：微信是现在最主要的平台，想做爆，还得在这里。不过有另外一个现象，微信上基本没有95后00后，因为都扎在QQ订阅号平台了，我们已经在这边发展了100万用户，接下来也会在QQ订阅号上做更多尝试。 黑马哥：听人说方法论总是一副很简单的样子……但我知道实施起来还有一些坑要避免，对吗。 许伟丹：嗯。好创意固然重要，但如果没有合适的渠道大部分也白搭；做H5营销不是做公益，一定要考虑转化，在开始策划的时候就得想好转化点；最后，要及时调整策略，尤其在微信体系下，异常增长容易被照顾，大家在做火爆H5的时候，要做好预案，比如多域名，站群，跳转链接，分散账号等等。 黑马哥：对了，你们是一家广告公司吧……商业模式上准备怎么做？

许伟丹：我们虽然一直在研究和推进互动营销，但是我们不是一家广告公司，我们有自己的产品，现在很多品牌也很重视用户互动营销，包括滴滴，联想等。大部分订阅号粉丝是因为内容沉淀下来，但互动性很弱，甚至没体验过H5，目前我们联合了一批微信大号，开放H5产品，这个也是我们今年的重点。 黑马哥：好了，今天分享就到这里吧。谢谢许伟丹。 许伟丹：O(∩_∩)O~谢谢黑马哥。 PS:亲爱的朋友们，接下来还有三八女人节，三月十二日植树节，五一劳动节，十一国庆，春节，情人节……今年一整年的朋友圈，黑马哥看你的了。 头图来自：别样网 ps，文章来源：i黑马 作者：黑马哥 如果你觉得自己就是那块当红的炸子鸡，请加微信号：1015675629（添加时请注明公司名称及姓名）。如果你是黑马哥的粉丝，请加微信iheima0001.如果你想看ta的访谈，在评论区留言给我，哥会尽力满足你！

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