细分市场提前到来？看各大手游厂商战略方针

经过激烈的渠道平台混战，以及各类资本的涌入和刺激，中国手游市场在蓬勃发展和残酷洗牌的环境下，已经形成了红海。尤其是2014年以来，各大传统端游厂商及页游厂商的手游产品纷纷亮相，使得手游市场的竞争更加白热化。 有业内人士分析，中国手游行业现阶段发展的重心，已经显现为手游发行商间的博弈。或甄选精品游戏，架设研发商和渠道商之间的桥梁;或抢占细分市场，专注重度手游的发行;或走向海外拓展新市场。国内各大手游全平台发行厂商结合自身的优势，在战略布局上各显神通。 指游方寸：抢占细分市场 专注精品发行 集合了母公司A8新媒体旗下A8电媒、多米音乐在娱乐文化产业上的累积，以及青松基金对于移动互联网手机游戏的早期投资项目优势，指游方寸在2012年进军手游代理发行领域后迅速崛起，成为近几年最为突出的黑马。该公司已经国内前十的终端渠道都达成了深度合作，代理了《啪啪三国》、《一将成名》、《三国杀》等多款精品游戏。其中，《啪啪三国》(安卓版)自2013年11月推出至今，荣获了“金翎奖最佳原创手机游戏大奖”、“MDCC最受玩家期待游戏大奖”、“360年度角色扮演类TOP10”等奖项，热度持续攀升，是国内安卓平台最受玩家欢迎的手游之一。 在指游方寸VP黄名之看来，无论是开发、发行、渠道，还是媒体、广告代理、社区、应用等，每个环节都需要专业的解决者出现，而厂商是否有专业的团队，有优势占领哪个细分领域，就显得尤为重要。也正因为此，指游方寸于2014年初就制定了“专注发行，只做精品”的战略方针，并将产品布局在重度精品这一细分市场，前景被业内普遍看好。 中国手游：资本优势下的并行战略 作为海外上市的手游厂商，中国手游拓展发行业务具备良好的资本支持，在产品数量、流水上占据明显的优势。至2013年四季度，中国手游多款产品均在App Store畅销榜中占据前列位置，《三国志威力加强版》、《怒斩轩辕》、《永恒战士3》与《神偷奶爸：小黄人快跑》等产品均是热门的手游，而该季度营收就高达1.464亿元， 今年以来，中国手游完成了总额为7870万美元的第三轮融资，再为其拓展市场提供了强大的资金支持。据最新报道，中国手游总裁应书岭表示，中国手游正在重点发展自研业务，通过自己的筹建加上未来的并购来强壮公司的研发线，实行“自主研发+代理发行”并行的策略。另有消息透露，中国手游今年计划推出45款产品，月均上线4款左右。显然，凭借强大的资本优势，中国手游不仅要依靠并行战略攫取发行上游的利益，还寄望丰富的产品线冲击更高的收入目标。 触控科技：开放模式下的多向发展 在国内手游行业中，触控科技称得上是发行商第一阵营的先锋，成长速度非常快，目前已是行业内最大的、开发者最支持的情景游戏开发供应商。一方面， 触控科技凭借装机量上亿的《捕鱼达人》系列手游，聚拢了海量的手游玩家。另一方面，其依靠旗下免费开源的手机游戏引擎，聚集了大量的游戏开发者。依靠产业链上下游的优势打造移动娱乐平台，并依此进行游戏联运以及独代发行业务，触控科技在手游领域颇具竞争力。 在今年的产品布局上，触控科技将继续延续“自研+代理”的战略方针。至今，除成功推出卡牌动漫手游《秦时明月》，触控还代理了日本的RPG手游，并将独代的《神魔》往国外发行。今年初，业内传出触控科技提交IPO的消息，若赴美上市成功，也势必为其今年取得优秀市场表现提供新的支持。 乐逗游戏：借王牌手游向平台转型 提起风靡一时的《愤怒的小鸟》、《水果忍者》，就不能不想到其在国内的发行商乐逗。作为多款全球热门手游的国内发行商，乐逗以丰富的海外研发厂商资源以及海量用户，成为去年发行市场“后劲”最强的厂商，全年用户规模占据市场的23%。今年以来，乐逗游戏先后同韩国开发商Devsisters和CF开发商Smilegate达成合作，拟推出跑酷类手游《饼干大逃亡》和龙之谷类型的ARPG手游。 从乐逗游戏的战略布局上看，其已经借助研发商和用户资源优势，向中重度手游拓展。同时，其执行总裁高炼惇也表示，拥有了庞大的用户群，接下来的重点就是以平台身份打通游戏研发商、渠道商和用户之间的通道，打造出聚合产品与用户的移动游戏平台。 昆仑游戏：海外深耕后的国内布局 在页游发展的巅峰时期，昆仑游戏采取拓展海外市场的策略，就取得了不俗的成绩。转战手游领域后，凭借此前拓展的海外资源，昆仑游戏抢占了海外市场的先机。目前，昆仑游戏已经是中国手游市场中全球化业务最高的厂商，在韩国市场的市场份额已经跻身前三，在港澳及东南亚市场的发行，也有不俗的表现，去年海外业务收入比重已经超过一半。 2014年初，昆仑游戏宣布今年将投10亿元推进手游发行，包含在全球范围内收购、代理精品手游，加强自主研发，购买IP，强化渠道合作及品牌营销力度。其中，将中国的好游戏带向海外，将国外的好游戏引入国内，即是昆仑游戏今年战略布局的重点。 掌趣科技：并购后的内外双向布局 掌趣科技是国内首家上市的手机游戏公司，主要业务包括手机游戏，网页游戏及周边产品的开发、发行推广和运营维护。2013年，掌趣在手机游戏的业务重心上，通过并购推出《大掌门》和《乱世曲》的玩蟹科技，以及推出《塔防三国志》的上游信息，迅速提升了市场份额和竞争实力。有数据显示，在国内移动游戏研发和发行市场上，掌趣科技市场份额为2.7%和6.8%，分别位列第九和第七名。 2014年的掌趣科技，依旧将“内生增长+外延发展”作为两大主要驱动力。除了通过已有的产品线布局巩固市场份额，还将继续收购或并购手游厂商提升竞争力。今年初，掌趣收购了筑巢新游的部分股份，而该厂商的主要业务即是iOS版本游戏的发行及联运。 飞流游戏：全方位营销 走向国际市场 作为网秦旗下的全资子公司，飞流游戏在手游营销推广方面做得颇有特色。凭借各种娱乐营销和跨界营销的手段，飞流在2013年成功运营并发行了多款游戏。其中，《啪啪三国》(iOS版)公测流水过千万，《全民斗三国》登陆App Store的短期内，获得付费榜单、免费榜单前三名。 2014年初，飞流游戏宣布将投入5亿资金签约代理国内外20款精品游戏，还将通过“订制化服务，纯精品游戏，全方位营销”，更好的服务于游戏开发商。此外，飞流CEO倪县乐表示，近两年是其海外发行的试探阶段，接下来将逐步拓展海外市场，并引进国外精品游戏。 国内手游红海的竞争愈发激烈，发行渠道的集中度越来越高，而拥有发行资源和具备深度运营及营销能力的发行商大力度推广，也使得行业整体的用户成本被迅速拉高。在此前提下，各大手游全平台发行厂商怎样结合自身的优势，实行正确的战略布局就显得非常关键。以上各厂商的布局能否带来手游市场的新格局，我们拭目以待。

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