ASO|刷榜这把双刃剑是练还是不练

新的一年又到了，CP已经陆续到岗，新的一年，各位CP可有啥愿景呢?有木有对像?有木有......算了，啥也不说了，说多了都是泪。还是来谈工作吧，又是一季ASO优化，面对领导的新要求，面对日益激烈的移动端竞争环境，新的一年，APP优化师们必定有新的压力与挑战。 面对压力与挑战，APP 优化师自然是激流勇进，绝不退缩，而且十八般武艺统统都会使上。不过，有一项武艺，不知大家是敢用还是不敢用。那就是CP们常常私底下谈起的刷榜了。有的CP谈起刷榜面色大变，有的CP笑而不语，可见刷榜存在着大利与大弊。那么，2016年，刷榜这柄双刃剑我们是使还是不使呢? 刷榜的理由：这里小湿妹也称之为动机，我们做任何事情都有其动机，而刷榜的动机不外乎以下的三点，既市场环境、融资行为、被迫加入三大要素。下面，湿妹就针对这三点分开来讲一讲。 　一、日益恶化的市场环境 2015年7月APPStore应用程序数量一举突破150万，其中针对iPhone应用程序有1008031个，在如此庞大的APP数量面前，开发者将APP提交APPStore后，面临最严峻的问题，便是市场竞争激烈，竞争强度水涨船高。如若不能快速使APP大面积曝光，前期不投巨资宣传推广，那么APP上架后将有极大的可能石沉大海，无人问津。 基于此，开发者唯有冒着可能被苹果下架的风险，举起了刷榜的双刃剑。小湿妹公众号ASO优派公开课曾爆过一篇刷榜公司全球刷榜价格的文章，大家可以去了解一下中国区刷榜的价格，大家一定会惊掉下巴。 中国区刷榜价格偏高，但开发者在日益恶化的移动市场环境下，选择刷榜是无奈之举，亦是破釜之举。小湿妹与刷过榜的CP聊天时发现，一款应用在榜单上停留一天的时间，就能带来七至十万的下载量，当然，不同类别的APP会存在一定的差异。可见刷榜能够快速起量，不过这种量不能长久。所以，刷榜一般是有钱公司玩的游戏。 　二、寻找资本的渴望 开发者在进行刷榜之前都会算上一笔帐，如进入免费榜要花多少钱，能带来多少自然用户。如果说进入免费总榜前30名的花费是2万元以下1万元以上，激活一个用户的成本是1-1.5元的话，那么这样的成本在一些开发者的心中还是能接受的。 如果连续刷一个月、二个月呢?总投资应该要几十万元，有朋友可能要问小湿妹了，开发者花这么多钱去刷榜，如何实现自身的营利?这是一个好问题，除了游戏APP外，其它类型的APP的变现能力都是有限的。那么，为什么还要花大价钱去刷？APP推广平台优派网了解到，其实这类开发者并没指望能快速从用户身上实现变现，而是借以刷榜而来的漂亮数据去寻找资本的影子。 开发者投入了区区几十万元，就有可能融到几百万上千万的资金，在利益的驱使下，有的开发者将刷榜进行到底也就不让人意外了。特别是经过A轮融后的产品更容易发生长时间的刷榜行为，因为经过A轮融资后，开发者往往也就不差钱了，但这时候不差钱还不行，资本逐利，你得让投资者赚钱。于是接着刷榜，去寻找B轮融资。 　三、被逼上梁山的开发者们 确实有一部开发者刷榜是被逼无奈，本来一心想做好产品，并寄望通过产品决胜，这本是一条正确的道路，但这部分开发者在看到一些没有自己的产品好，甚至是一些垃圾APP也能排在自己前面时，心里自然抱怨，再加上苹果迟迟没有处罚它。于是，这部分开发者把牙一咬，好!你刷我也刷。 这就导致了，一部分真正想做好产品的开发者也加入了刷榜大军，而在看到刷榜快速带来的用户数据后，开发者能否真正守住做好产品这条底线，令人成疑。同样的，因为大量的刷榜行为，原本真正优秀的APP却不再容易被用户发现与搜索到。 刷榜的危害：刷榜是柄双刃剑，刷榜可以快速带来产品的爆光率，下载量，并且在短时间内就可以带来一大批原始用户。但是、刷榜的危害同样不小，它扭曲了市场竞争形态、逼走了一批优秀的开发者、还导致用户失去了对市场的依赖。下面我们一起来看看。 一、竞争形态发生根本扭曲 有市场就有竞争，这一千古不变的定律无论时代怎样变迁，现在不会变，未来也不会变。小湿妹觉得市场竞争关系大致可以分为两种，一种是良性竞争，既商家通过完善产品质量、体验度、创新来满足市场需求。第二种是劣性竞争，即商家通过不正当竞争，如恶意打压竞争对手、通过非常规手段、虚假宣传等手段抢夺市场份额。 在竞争激烈的移动互联网中，刷榜是开发者较为常用的非常规竞争手段。在用刷榜这柄双刃剑进行市场竞争时，因为苹果的监管并不能时时到位(虽然苹果一再加大刷榜的惩罚力度与算法调整，但优派网觉得要做到根除依然难上加难)，所以，刷榜行为的漏网之鱼颇多。由此，在其它开发者见到因刷榜而长期受利的同类产品后，苹果官方并未有所动作，即使是心理不情愿，但在现实面前，也不得不加入刷榜大军。 小湿妹所说的劣性竞争便由此产生，造成的后果便是，开发者都不用心去做产品了，都找钱刷榜去了。市场竞争逐渐污浊化，到最后，就是整个移动市场的好产品越来越少(苹果已注意到了中国区刷榜行为，后继的刷榜难度与处罚力度都会进一步加大，但根除还需时日)。 　二、逼走一批优秀的开发者 刷榜是需要大量资金投放的，对于资金链紧张的开发者来说，刷榜无异于自杀。有一部分开发者，他们有很好的产品，但产品本身不能实现快速变现的能力，当面对竞争惨烈的移动市场时，纵然想坚持，但也会被其它的刷榜竞争对手无情的挤出市场。 其它原本想凭借优秀的创新产品创业的开发者们，面对污浊不堪的移动市场时，也将望而却步。当一个市场缺少了创新精神时，湿妹只想说，苹果!我还拿什么来爱你?当苹果排行榜长期被刷榜产品占据，开发者与用户怨声载道时，苹果!我拿什么去相信你? 　三、用户对市场失去信赖 市场的大小由用户直接决定，至少湿妹是这样认为的，用户需求大，市场才有可能变大。反之，用户需求小，市场也必然是小的。同样的道理，市场也会随着用户的喜好程度而变化。如90年后初，彩电是一个大市场，而现在，随着用户对生活品质要求的变化，液晶电视成了大市场。 小湿妹说这些，是想说，任何市场行为千万不要忽略了用户的需求。刷榜行为也是如此，凭心而论，绝大多数用户是不知道你刷没刷榜的，他只会对第一眼看到的东西感兴趣。虽然用户不知道你刷没刷榜，但用户在使用产品的过程中，就能分辨出产品的好坏。 用户长时间找不到自己的好产品时，对该市场的信赖就会逐渐降低，乃至最后放弃该市场，转而去寻找其它下载渠道。这也是为什么苹果越来越痛恨刷榜行为的根本原因，离了用户，整个市场就会塌方，到头来，开发者发现，用户走了，钱全进了刷榜公司的腰包。 这也是为什么有人说刷榜行为三方受害，一方受利的原因。苹果、开发者、用户皆是受害者，真正坐在家里笑的，是赚足了钱的刷榜公司。 本文由APP推广平台www.yopai.com 优派网小湿妹原创，微信公众号：ASO优派公开课，如需转载，请注明出处，否则追究法律责任!

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