揭秘《冒险王》斩获付费双榜第一的致胜方法

近日，市面上一款由百度移动游戏发行的名为《冒险王》的手游产品不断受到用户和媒体的关注，48小时内即登上iphone付费榜第一，ipad付费榜第一。截止到今天，已经连续保持一周付费第一的位置。而也就在近几日，铺天盖地漫天广告宣传下的《暴走武侠》也突围登上了付费榜单，但尽管其态势勇猛，却始终没能突破这朵低调上线“神奇的小蘑菇”的第一名榜位。而这一推广模式我们似曾相识，早在去年年底，同是百度移动游戏旗下发行的《怒斩轩辕》也以24小时内付费榜双榜第一的成绩迅速获得业内人士的广泛关注，最为人惊叹的是，这两款游戏的品牌推广皆为零成本。 【图1】 究竟是如何不费成本把《冒险王》以及之前的《怒斩轩辕》推到付费榜第一名的。小编联系到百度移动游戏负责发行的相关内部推广人员，并给予了我们一些推广方面的解答。 1、产品背景：主打ip，产品细节设计 《冒险王》和《怒斩轩辕》一样，都是页游移植产品，而两款游戏都有相同的特性：拥有为用户广泛熟知的ip。众所周知，2014年是手游ip年，这就不需要解释为什么好的ip显得如此重要，大部分用户都是因为他们心中的经典游戏——传奇和冒险岛情结而重新焕发对相似题材手游的期待。而百度移动游戏在选择和包装游戏的过程当中，往往都在题材上和品牌包装点上下足了功夫。 【图2】 2、前期包装：前期产品包装的精打细磨 在确定了游戏题材之后，发行运营团队和游戏厂商7K和超闪设计了将近100款的icon,其中不泛市场流行的大波女战士、俊朗的男战士，炫丽魔法球的法师以及各式各样游戏怪物形象等。但《冒险王》画面表现以及整体品牌调性以可爱和小清新为主，数值设计是高付费率低arpu的偏休闲轻网游付费的结构方式，如果在icon表现上以体现技能或者强调战斗PK为主的RPG手游印象，那么一来和游戏的品牌调性不符合，在各大炫丽的RPG手游产品中体现不出它独特的气质和优势，二来使用表现战斗力人物或者怪物的icon，所吸引的热爱RPG重度用户更注重游戏内PK元素等，受众范围就受到了限制，而且与游戏数值设置不符合。最终我们选择了在用户群体中认知度高的“小蘑菇”，在众多理论和观点中，史玉柱的“过三关”理论给了我们一些启发，使用用户熟知的、认知度高的形象和场景可以降低产品在用户心理的接受门槛。而“小蘑菇”又是冒险岛里经典的怪物形象，体现出冒险岛的品牌元素，然后使用绿色和黄色为主色调的颜色用以突出清新的气息。最终的数据显示，冒险王无论在安卓渠道还是iOS渠道上，其自然导入量高于同期产品2-3倍。这在上线appstore前期就已经铺垫了一大批忠实用户。 【图3】 3、推广策略：老用户回流，激励型下载 《冒险王》游戏在上架之前已经进行了长时间的测试，积累起相当数量的用户群，《冒险王》也推出了一系列老玩家回归活动，鼓励老玩家回到游戏，并在Appstore下载游戏，老玩家的热情参与也确保了本次冲榜的动力充足。 目前网游的正版上架模式多为先上付费榜，一段时间后就会转成免费，这对于用户来讲，就产生一个核心问题：“你不久后就会免费，那我为什么现在要花钱下载？”冒险王团队为这个问题给出的答案是，付费期间下载的用户在限免前都将获得一系列的游戏内奖励返还，并且这些奖励只有在付费期间存在，以后将不在出现，这极大的提高了付费下载的性价比及玩家的参与热情。因为正版与其他渠道的服务器数据并不互通，也杜绝了奖励不同而导致游戏不平衡的情况出现。目前根据百度移动游戏发行商的计划安排，由于付费下载用户是经过门槛筛选的高留存有良好消费习惯的用户，所以《冒险王》短时间内暂时不会做限免。 【图4】 4、合作伙伴：选择一家合适的发行商很重要 这次《冒险王》在冲付费榜过程中，百度移动游戏发行的内部推广人员也做足了内部资源的调配，特别是百度移动端的搜索，目前在移动端搜索《冒险王》即可搜索到appstore的下载链接。目前，百度移动游戏平台已经整合了百度多酷游戏业务和百度91无线游戏业务，包括百度91助手、百度手机助手、安卓市场等三大应用商店;同时融合了百度搜索、手机百度、Hao123等入口资源，将广泛的搜索需求与应用分发精准对接，发挥了“移动搜索+应用商店”分发模式的独特优势。 综上所述，好的ip产品在捕获用户群体在产品的推广成功中占有非常大的因素，但在产品包装上仍然需要前期长时间的不断尝试和对设计细节的打磨，统一整体品牌形象。同时把握好推广节奏（是刺激回流用户下载，还是关闭其他下载渠道防止分流等），做好相应的运营活动激励措施等。因此，选择一家拥有雄厚资源以及市场操作能力强的发行商是产品能够在目前严峻的市场环境中脱颖而出的制胜法宝。

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