看完这篇文章，不要再说你不懂如何做竞品分析了！

前言 元旦期间，一位小兄弟找我，聊他的一个创业项目，我问到他竞品分析的事，回答却是非常的模糊，后来进一步和其他创业者聊，发现竞品分析做的基本都很粗浅，看来这是创业团队普遍的一个盲点，今儿就聊聊这事。 作者介绍 黄非，就是“扫黄打非”的黄非，互联网界外号“老非”，连续创业者，2002年毕业于厦门大学会计系，2002-2006在厦门天健华天会计师事务所任职，2006-2014年作为创始人创办尚科网络，2014-现在作为联合创始人创办请他教。 很多创业者想到一个好点子，然后马上组建团队开干，花几个月时间产品做出来之后，找投资时，投资人却告诉他：“你这个产品，现在竞品太多了，我们也投过了，你们换个方向吧！”创业者听到这个回复之后——卒！ 初创企业不能只顾着低头走路，同时还要抬头看路！要不然，一味埋头做自己的事，回头被竞品给灭了，自己都不知道怎么死的！其实这事就像找对象一样，如果你的对象很抢手，很多情敌与你竞争，那你就得调查了解你情敌的背景，如果人家是富二代，你和人家拼钱是无效的，这时你就得和你对象谈谈文学什么的，才会有自己的差异化竞争力。 随着创业期间的开展，不同时期的竞品分析方法是不同的，比如我军与国军竞争时，双方都潜伏有大量的卧底，这就是竞品分析的最高境界了。网上有个未经证实的段子，滴滴和快的合并时，双方发现有重合的员工…… 根据我的个人经验，创业者在立项做产品之前，就应该进行竞品分析。老非的竞品分析方法完全是自己摸索的野路子，在此我来抛砖引玉一下，供初创团队参考。 一、最基础的产品功能比较分析 最基础、最传统的方式是针对同类产品的功能分析，主要分析BD下载数量、业务流程、功能分类、界面布局、视觉呈现等，当然，不同行业的功能分析是不同的。就像下面这个样子：(这是我多年前没有成功的一款产品之一) 分析的方法无外乎是下载竞品的软件，然后由产品经理对功能、界面、交互等进行比较分析。此外，很多面向B端客户的产品，一般都需要在平台上预留公司、联系方式等，这个时候，为了不暴露自己，建议用朋友公司的名义注册，然后登陆竞品的平台。 二、企业基本面分析是最重要的竞品分析 企业基本面分析是最重要、但同时也是创业者最为忽略的，因为只有你了解了竞品的基本面，才能知已知彼，才知道你和他们的差距在哪里。产品定位、目标客户群体、区域是否有同质性，才能有自己的差异化打法。 总体上，我是按以下方面进行基本面分析的： ● 产品情况 产品情况包括产品名称、域名、域名注册时间、WEB版上线时间、手机版上线时间、迭代版本等。域名注册时间可以在whois.com和cnnic.com.cn等地方查询，WEB上线时间主要看媒体的报道，或者去他们“关于我们”的地方查找。手机版上线时间和版本发布查询是非常方便的，只要打开App Store看记录就行。 此外，产品的注册商标也可以分析分析，看看对方有没有保护，如果对方没有保护，你就可以嘿嘿嘿！ ● 公司情况 电脑上打开全国企业信用信息公示系统(http://gsxt.saic.gov.cn/),可以查询到公司的注册时间、注册资本、法定代表人、股东清单、经营范围等情况，如果是手机，可以订阅“米律”的公众号，微信上就可以查询。如果是成立多年的公司，还可以查询到资产总额和负债总额，这样可以从净资产情况大体反应出竞品公司的情况。 ● 创始人 创始人的基本情况非常重要，这方面的资料通常要在媒体报道中收集整理，包括他的年龄、学历、毕业院校、从业经历、擅长领域等。对于一家初始公司，创始人是最核心的竞争力，所以要对创始人进行较为深度的分析。 ● 创始团队 现在创始公司通常不会一个创始人单打独斗，基本上会有一个成型的创始团队，所以对于创始团队成员的资料也要尽量收集，收集方法通常也是通过媒体关于团队的报道，然后再进一步百度其相关资料，如果找不到这些人，再试试钉钉、脉脉、LinkedIn什么的社交平台。 ● 融资情况 融资情况在竞品分析中也是异常重要的，尽量要将对手的种子、天使、ABC等各轮信息收集齐，投资方是谁，金额多少，什么时候融的，估值与股份比例等。如果竞争对手已经拿了几个亿了，那么你的产品就要谨慎启动了，因为这个时代的创业，资本推动也是非常重要的。 三、安排专人进行媒体报道收集 现在各科技新媒体非常热衷于报道创业团队，他们会从融资、创业团队、创始人、产品竞争等不同角度报道。所以团队中一定要安排专门的人进行竞品的媒体报道跟踪，这样可以比较及时的了解竞品团队的动向，同时还能理清自己报道方向的思路。 按我的土办法是，直接用excel表格，一家公司一张表，收集以下信息：文章名称、链接、作者、报道时间、媒体名称、报道方向(就是文章内容是讲产品还是创始团队、融资等)。 如果你的团队预算比较多，可以考虑采用第三方舆情、商情监测平台，这类平台通常是要收费的。 四、真实运营情况是最难了解的 上述三类信息都是从网上收集的，然而能从网上获取的信息，特别是媒体报道的信息，基本上是经过包装的，并不能反映竞品的真实信息。那么真实的信息从哪里来呢?当然只能从竞品的内部人员获取，这方面的天机老非无法泄露太多，如果在此说了，我就没有自己的竞争优势了。 不管怎么样，老非还是愿意提供部分干货，按我的套路，我非常喜欢亲自面试来自竞品的人员，从他们的口中，可以知道竞品团队的士气、经营的大体情况，这样对于竞品的基本情况，心中就大体有数了。我只能说到这里为止啦！ 五、One More Thing环节又来了 如果您认真读老非每篇文章，一定会有比别人更多的收获，是的，乔大爷创造的One More Thing环节又来了，关注微信公众号ThinkerInside“私想家老非”，回复JP(竞品的拼音首字母，不分大小写)，给您看一些经处理的在我指导下我朋友做的竞品分析截图。

创业者进行完竞品分析之后，会感叹，哇！原来这么多人已经在做了耶，心里可能会哇凉哇凉的。同时，老非还会在你的伤疤上再撒一把盐，如果你收集了10家的竞品材料，那么我会告诉你，肯定还有另外90家还没有在媒体上露面，再同时告诉你，全国可能还有900个团队正准备做你一样的事情！ 所以，最后我想说的是，很多创业者都捂着自己的点子，认为那是命根子(命根子是啥，你懂得)。可是世界那么大，你能想到的点子，全中国估计有1万人能同时想到，然后有1千个人会动手去做，然后100个人会把事给做出来。所以点子不重要，重要的是你要比别人快、比别人好地把产品做出来。 此外，如果发现大量的竞品，在竞争上看起来是坏事，但从另一个角度来讲，这也是好事，说明你踩上风口了！ 最后预告一下，下一篇我会说说商业计划书的那些事儿，这事我构思了很久，并且还要请我认为全国做PPT、做笔记最牛逼的笔记侠帮我做一份BP案例，敬请关注。 本文由作者黄非（私想家老非）授权创业邦发布，转载请联系laofei98@gmail.com或加老非微信laofei98获得授权

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