汪洋访谈：傅盛看好我做的秤，我也要让世界更美好

猎云网（文/王冬果） 从2015年初到年底，云麦科技先后获300万天使和4000万A轮融资，投资方也从猎豹移动CEO傅盛扩展到微梦创科领投、联创好玩、明势资本等，公司估值从3000万提升至1.25亿人民币，一年时间拿到两轮融资，估值飙升4倍。这家公司却只有一个品类的产品——智能体脂秤。 汪洋，云麦科技创始人兼CEO，媒体给他的标签是90后奇葩少年，关于他创业的经历也有不少文章。我不喜欢把90后和奇葩关联起来的做法与故事，于是我选择了和他做一次对话，排除外界的干扰，从运营策略、商业模式、公司发展的角度，还原真实的汪洋。 以下为对话实录： 猎云网：之前有报道这样写你——那个被4所学校开除的奇葩少年。从奇葩少年到企业家身份转变到过程中，有什么感受和得失?对你现在的状态是否满意？ 汪洋：企业家对我来说还是有点距离，现在还只能算是创业者。我从一个懵懂的少年、辍学创业、到现在算是第三次创业，都怀着一个改变世界的理想，但这个说法可能会被人耻笑。 从现在看回去，我从做跑跑卡丁车游戏社区开始。自己从韩服更新最新版本的游戏，之后把补丁包发到个人网站供大家下载。这确实解决了国内玩家更新慢的痛点，网站一下子就爆了。有了用户之后，我就开始考虑怎么把用户留下来。于是开始做一些教程之类的内容，一年内用户做到了30万。这时候电玩巴士找到我，要收购网站，除了现金外，也要求我继续运营这个网站。当时自己只有16岁，这个事情遭到了父母的反对，没法弄。 上大学之后，觉得游戏社区前景不好，加之自己想去创业，就悄悄到卖掉了程序，拿到了第一桶金。看到苹果在做应用分发，自己也尝试着去做了一个应用商店，一年时间做到了百万日活。 傅盛觉得产品有想法，就把整个团队收购了，我也拿到了现金和股票，进入猎豹移动。我在猎豹移动，主要做粉丝运营，最核心的事情就是和用户玩。 总结起来就是从一个懵懂的少年，变成了一个可以抗压力、可以去打仗的一个人，能够痛苦并快乐着的面对这个世界。 对于现在还算满意，尽管是第三次创业，但自己还很年轻，另外公司业务良性发展，下一步的思路想法也很清晰，这个状态我很满意。 猎云网：是否在某个时间节点发生了某件事情，坚定了你要创业的想法？ 汪洋：当时还未离开猎豹移动的时候，中国已经开始出现大量的智能硬件，并且售价极其昂贵。但智能硬件的需求是能够落地的，手环智能秤这类产品大家是愿意去购买的。特别是秤，形态丑陋功能单一，又是这么多年来一直存在的东西，于是我就想去改造它。 一些机会或者想法，这些点会被连成一条线，而这个窗口期的关闭是有时间限制的。就像今天的职能秤一样，基本上新的品牌进不来了。 当时如果不尽快出去做这件事，或许就要等下一波机会，而下一波机会在哪里，没有人知道。我在猎豹三年，想到这个之后呢，更坚定了我要离开。 猎云网：从猎豹出走到创办云麦科技，其中是什么推动着你往前走？ 汪洋：说的虚一点，还是梦想。我加入猎豹的第一天，傅盛就跟我说，总一天你会离开，去创业。 创业本身是自己实现梦想的一种方式，自己这种人可能也只适合创业。 云麦的天使轮是傅盛投的，300万，他很看好我。 猎云网：现在云麦好轻智能体脂秤只有三款产品，除了中国市场外，也在开辟海外市场，定位与战略是怎么样的？下一步作何打算？ 汪洋：好轻卖199，好轻color卖99，好轻mini卖59。三款产品在技术上是没有区别的，只在产品的工艺以及用户群体做区分，销量是差不多的。 2016年硬件上的打法，在国内市场保持低利润，获取更大的市场份额。海外市场则是硬件主要盈利的地方，会陆续开辟美国、印度等新市场。在韩国两个月的上市期内，已经卖了6万台，还是很受欢迎的。 猎云网：你之前也表达过，有好的软件体验才能做成好的智能硬件，花在软件和硬件上的时间是怎样的，是否平衡，怎么协调？ 汪洋：比起硬件迭代，我们软件的迭代才是最核心的。软件体验至关重要，之前做软件的时候就解决了2个痛点：1.中国人的计量单位，变公斤为斤；2优化连接，打开蓝牙就可以自动连接，很爽。 现在每周一个版本迭代，每个月一个大版本迭代，将近一半的精力都用在研发。 猎云网：有人说微博已经在衰落，但是云麦宣传推广对主要阵地还是微博，策略上有什么考虑，带来的收益如何？ 汪洋：在我看来微博不是做社交，而是一个信息传播集中地，我希望把微博变成与用户最为亲近的地方。粉丝需要一个集中地，与用户无缝沟通。另外，在这一年时间里，云麦一直跟用户交流、互动，让用户觉得这个产品是自己亲手雕琢出来的。营销和传播，我们没有花一分钱就获得了很好的效果。 我是一个特别喜欢研究粉丝的人，微博是中国最好的地方。 猎云网：有媒体拿云麦和小米做比较，你怎么看待小米的模式？真正进入这个行业之后，有哪些规则或者现象？ 汪洋：创新的本质是要打破商业。小米模式本质上就是对商业模式的打破，这种模式不是拍脑袋决定的，我们也在思考，为什么市面上的体质秤要卖的那么贵，1000多一台，利润在500%以上。所以我们也用这个模式杀进市场，好轻color只卖99，很快占领了市场份额。 小米模式对于早期创新企业是一个很好的切入点，模式本身没有问题。但如何长久持续化，是需要思考的。整个行业可能都会跟着你走，如果找不到新的商业模式，这套打法是不可持续的。 还有一个问题是小米扩张太快，每一个领域都覆盖智能硬件，而每一个领域都有一个强劲的对手。在我们的数据统计里，小米的智能秤市场占有率并没有我们大。 关于行业的规则，第一个是我们认为迅速切入市场这套模式是可以做成的，也经过了验证。第二个是中国电商出货量级没有达到预期。其中最核心的原因是，所有的智能硬件和传统硬件，被划分成了两个类别。在电商平台搜电子秤，是绝对搜不到智能秤的，会导致用户有信息差。 猎云网：一年获得两轮融资，投资人对你、对云麦科技提过哪些什么建议？ 汪洋：投资人的想法都挺一致，希望我们用现在的打法单点突破，占领市场。做A轮的时候，投资人讲你现在要做的事情就是把所有秤都覆盖到别人家里去，让传统电子秤都不要再卖了。而我们也正在努力做到这一点。 年后准备启动B轮融资，用于新硬件研发和服务搭建。 猎云网：云麦科技参加了2016CES，有什么收获？ 汪洋：中国智能硬件能登上国际性的展会还是会很自豪。 我们做的事情今年不是一个热点大方向，但是反而更加坚定了自己去做这件事的信心。当一个产品不在受追捧的时候，意味着它的窗口期关闭了。对于已经在市场上占有一定优势的创业者来说，就更加有机会。在行业里持续打磨，最后一定能得到时间的回报。 还有令我诧异的是，有非常多的国外客户看到我们的产品，当场就下订单。这也让云麦机会杀进北美市场。 猎云网：南方周末有文章称，2016CES是深圳厂商的年会，更有一些说法称是山寨展销会，怎么看待这个说法？ 汪洋：年会这个说法我认同，2016CES确实出现了很多中国产品，尤其是深圳厂商。但我不认同是山寨，应该是展现中国人制造实力的一场盛会。 可能在普通消费者看来，依然认为中国的产品很差，就变成了山寨展销会。事实上，我发现了大量的、用心做产品的小伙伴。现在这一批做智能硬件的人，也许在技术能力上远不如美国，但是在拿到一个idea后做出一个品质和体验非常优秀的产品，并且用合理的价格去售卖，让所有人享受便宜，我认为这就不是山寨了。山寨是投机者做的事情。 猎云网：你希望公司做到一个什么样子，什么程度？你心目中满意的智能秤是什么样子？ 汪洋：首先我们是一家硬件公司，要在硬件上卖出更多的量，让更多的人用上便宜好用的产品，本质上我把云麦定位成一家大数据公司，核心的一切都离不开数据。用的人越多，将来为他们做的事情也就越多，针对不同人群提供不同的服务。最终云麦会变成一家利用大数据让用户的生活品质变的更好的公司。 落实到硬件产品上，有一天能把所有传统电子秤都取代了，不管是云麦品牌也好，还是其他，至少让所有人换成智能秤，这是我的目标。 尾巴：采访过程中，我注意到几个细节，汪洋能一下子认出我的手机用的是Smartisan OS，采访中也不止一次提及到老罗。不管他是不是罗粉，但他一定像老罗一样，希望能通过自己的努力，想让这个世界变的美好一些。

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