无基腐，不营销？如何利用LGBT演绎“品牌升值记”

这串你也许还不十分熟悉的字符由女同性恋者（Lesbians）、男同性恋者（Gays）、双性恋者（Bisexuals）与跨性别者（Transgender）的首字母缩略而成，泛指所有非异性恋者。 2015是这个隐晦而神秘的群体值得纪念的一年——6月，美国最高法院宣布同性婚姻合法，在全美50个州同性伴侣皆可结婚。 同时，瞄准同性经济的品牌营销也陡然增加： 珠宝皇后Tiffany & Co发布首支同性爱人题材的婚戒广告；雷克萨斯制作视频讲述四个不同国家同性恋者的艰难出柜历程；多力多滋推出彩虹版限定包装，连带里边的玉米片儿也赤橙黄绿青蓝紫都有；甚至，伦敦奥美还成立了专门负责LGBT业务的部门OgilvyPride…… 那么，当越来越多的大品牌乐此不疲地刮起彩虹旋风时，LGBT到底能给他们带来什么？

5%人口的死忠——LGBT群体

首先，这些跳出来的品牌必然会获得被撑同志们的鼎力支持。 而且与异性恋消费者相比，LGBT人群身上具有太多太多blingbling的闪光点： 数量庞大——一般认为，人群中约有5%的LGBT，那么这个数字在中国就是7000万，相当于全部英国人口。 消费力强——是全国平均水平的5倍；花钱买自己喜欢的东西很少犹豫；更爱出国旅行，热门目的地都是让他们感觉自己受欢迎的，比如美国、泰国和香港。当然这很大程度上是因为他们多数没有子女。 另一个可以佐证“LGBT多高薪”的极端例子是硅谷——这个创造了全世界人均 GDP 第一以及民主派最集中的地域，有三分之一的公司中高层都是同性恋，比如苹果CEO啊、FaceBook 联合创始人啊、PayPal 联合创始人啊、前谷歌高管、现白宫首席技术官balabala#在这里热闹都是 LGBT 的，直男什么都没有# 库克：我为自己是同性恋感到骄傲，我认为成为同性恋是上帝赐给我的最好的礼物之一 硅谷所在的旧金山地区也是全美国对同性恋最包容的城市。 关键，忠诚度还高——你想啊，边缘地带的LGBT人群，绝大多数不能按照自己的意愿公开“出柜”，还得面临来自外部社会的各色目光。此时有品牌雪中送炭的声援传来，必须赢得这个群体的感动甚至感激，进而演变成死忠粉啊。

17%人口的好感——年轻人群体

据第六次人口普查，我国16至26岁的年轻人口占全国总人口的17%，达2.25亿，按绝对人数已成世界上的“第五大国”。 这群人代表着未来的消费力量，是各大品牌的重点讨好对象，也是倡导平等、维权意识最强的。他们在与父辈不同的环境中长大，包容而多元，虽然达不到人人支持同性恋，但这个话题起码不是禁忌。 究其原因，很大程度上归功于陪伴他们成长的二次元，中的重要分支——腐文化的流行，即以女性二次元爱好者为主，对于二次元中的同性恋元素狂热追捧的文化。 然而，腐文化并不是追求完全的“同性恋”，而是大多限定于同性恋中的“帅哥X帅哥”模式，比如这样的 而不是这样的 这种开放程度从近来互联网上大热的影视栏目就可窥一般：风靡年轻人的《奇葩说》有一期辩题是“该不该向父母说出柜”，播放量达数百万；前些天的网络神剧《太子妃升职记》，男穿女的设定巧妙打了BL和GL的擦边球，横空出世；现在据说还有一部用BL包裹BG的湾湾偶像剧——《爱上哥们》，也有毒地要上天了…… 所以，当品牌也展现出包容和多元性，不仅同性恋群体为此买单，其他的年轻消费者同样会感受到品牌开放、平等的风格。

100%人口的眼球效应

当然，在中国保守的儒家社会大多数人仍然觉得同性恋有点不可思议，地球上大部分地区的主流群体也还没有接受这个群体——比如俄罗斯，立法禁止同性在公众场合牵手或亲吻。 因此跟同性恋相关的营销活动总是敏感的，它们自带话题体质，让人们一惊一乍，博得眼球效应，但同时也冒着得罪反感同性恋的消费者的风险。 从下面这些国内同性恋元素广告中也不难看出，品牌们谨慎、矛盾又纠结的复杂心情。 延伸阅读（以下部分来自网络）

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来源：同志网站淡蓝网 1、淘宝网 2015年2月14情人节, 万能的淘宝包养同志交友软件Blued, 征集10对同性情侣免费赴美国举办同志集体婚礼。 不过淘宝方面十分低调，没有进行任何宣传，甚至连活动页面也被放在了淘宝网下属二级页面“淘金币”中。 2、百度 另一位巨头——百度发布过一则展现生活中形形色色人群的广告，包括一对拉拉情侣，同时配有文字“每个人都有选择自己幸福的权利”。 3、阿迪达斯三叶草 （Adidas Original） 广告语提及了男生被说“太娘” 、女生被评价“太man”。Adidas希望通过这样的方式告诉LGBT群体的每一位，下次再听到别人评价你，你只需要回一句：太不巧，这就是我。 4、当当 2014年10月，当当CEO李国庆在微博上公布新广告语“敢做敢当当”，同时放出了这张“被广审封禁”的宣传海报。 5、快的打车 三人之行必有同志打的。 6、春秋旅游网 这是春秋旅游网的一条广告，有趣的是，这条广告只在春秋旅游上海分网上显示。 7、唱吧 算是同志之声？该广告系列的基情不容置疑。 8、七幕人生 有一部分的观众喜欢《Q大道》并不只是因为它是百老汇经典音乐剧，还可能因为剧中的同志故事线。对！这部剧的主线之一就是讲述主人公罗罗，一个爱上自己室友的同志，自我认知的纠结过程，以及他身边的朋友对他的支持和关爱。 他的室友小尼告诉他: 如果你是gay我也无所谓。他的好朋友东方明珠说: Gay怎么了, 同志人群对人类艺术、文学、哲学的发展都起到了卓越的贡献。而我们想告诉你的是：无论你爱谁，你都不是孤军奋战。 ·END· 本文由TopMarketing授权移动新媒体网转载，版权归原作者所有，未经授权，请勿转载，谢谢！

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