[GMGC]云狐岳红梅对话热酷刘勇：手游发行的那些事

2014年3月26日，GMGC2014在北京国家会议中心隆重开幕。在第二日主会场A主题为“趋势、发展”的会议中，云狐游戏CEO岳红梅与热酷CEO刘勇进行了题为“游戏发行与代理的那些事”的深度对话，以下是部分对话实录。 岳红梅：我们知道一家发行商一年可能会代理几十款手游，如果是您，您希望这些产品整体的成功率是多少？ 刘勇：如果一款产品成功的概念是月流水过千万，假设我们一年代理10-12款游戏的话，我希望有80%的产品都能够成功。 岳红梅：热酷作为发行商做的非常成功，我想知道发行商的毛利大约有多少？ 刘勇：一般来说，由于中、重度游戏的投入较大，因此毛利率在10%左右。如果是轻度游戏，毛利率是要高于10%的。就整个产业链来说，CP的毛利率是要高于发行商的，像玩蟹的利润率就非常高。 岳红梅：热酷获得用户的方法上，是以渠道联运为主，还是以买用户量为主？ 刘勇：这点要区分国内国外。国内的安卓平台是以渠道联运为主、iOS则是以买用户为主；在国外不管哪个渠道都主要是通过买用户来获取用户量。这儿要讲一点，韩国市场的用户获取方式更倾向于媒体驱动，根据统计，韩国专业手游媒体为移动游戏带来了40%左右的用户量。 　岳红梅：在做产品方面，您有什么想分享给大家？ 刘勇：其中一点是针对不同市场研发不同产品，比如热酷旗下日韩风格的《天天幻想》就在韩国市场获得巨大成功。其次，由于目前渠道间竞争较激烈，因此做产品需要做到时间点上：越早找发行商越好、找的发行商越多越好。像成都有超过1000家开发商，其中包括很多中小开发商，但很多团队做的产品并不贴近市场，这1000家中只有5%做出了成型产品。 岳红梅：在手游立项上，您有什么比较好的建议？ 刘勇：一定要将立项做充分，做的越充越好。 　岳红梅：未来做游戏是否应选择细分市场？ 刘勇：目前市场大蛋糕已被巨头瓜分，因此中小CP可以将目光转向一些手游的细分领域，例如体育类型、军事类型、FPS等。不知道大家有没有听过“一千铁杆粉丝理论”，中小CP或许能在这些细分领域脱颖而出。 岳红梅：能否预测一下未来2年中国手游市场格局？ 刘勇：从宏观趋势来说，中国手游市场在2-3年内可能会达到600-700亿的规模，应该会超过日本市场。来源：91手册

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