蜘蛛网策略：你可以有一些不赚钱的产品

编者按：本文作者 Sacha Greif 是 Discover Meteor 公司的联合创始人。在文中提出了产品网络的概念：你做了一堆用户群体相同的线上产品，有的赚钱，有的不赚钱；不赚钱的产品可以为赚钱的产品服务，如带来更多付费用户。

我发布过很多产品。每当我发布一件新产品时，都会被问及一个问题: “你想如何把这个产品变现？” 事情是这样的：大部分情况下，我完全不知道该如何变现。于是我含糊地说一些通过广告获得收益的话，然后快速地转移话题。 之前，我经常为此睡不着觉。我做的事情是不是对的？我是不是应该制定一个创造收益的计划？如果我的积蓄花完了，我该如何存活下去？ 直到有一天我被一只放射性蜘蛛咬了一口，恰巧这只蜘蛛特别擅长营销，从此一切都变了。 产品网络 假如你有很多不同的项目。有些项目只挣一点钱，而有些项目能挣很多钱。你的项目组合看起来可能是下面的样子（圆圈的大小表示项目盈利的多少）： 产品组合的多样化有很多优势。产品组合的多样化意味着你能覆盖所有的领域，手中有很多潜在的拳头产品（产品中的佼佼者）。 然而在执行过程中，这种方法可能让你很有压力，会分散你的注意力。赚钱——即使是一点钱——很耗时间。你必须寻找支付提供商，处理退款事宜，提供支持，等等。 因此，如果要收费，即使是金额较小的费用，也会有一定金额的固定花费，承担一定的压力。 产品蜘蛛网 我们来考虑一种不同的策略。一个核心的赚钱产品，位于次级项目网络的核心处。 这时候并不是说次级产品不能赚钱，只是说它们的首要目标不再是赚钱。 为什么这种方法可行？ 当你不再关注利润的时候，你就会打开很多新思路。例如，你可以想着让你的一些产品免费。 为了提高主要产品的销售额，提供一些免费赠品并不是一种新方法。这是为了招徕顾客而亏本出售商品（例如，免费的样品）的做法。 然而，传统的公司会承担他们发出去的所有产品的花费，数字产品的魅力在于它们没有固定的产品花费，因此节约了一部分资金。 管理你的想法 你也要考虑心理上的益处。人们关注的消极方面比积极方面多。因此当你有多个关注点时，很容易会担心失败，忘却你的成功。 做好一件产品比做好一系列碰运气的产品好得多，即使他们的整体收益都是一样的。 金钱并不是一切 但是，如果不赚钱，这款款产品还有什么用呢？ 对于创业公司来说，这种产品可以帮助你的核心产品赚更多的钱，可以为核心产品带来流量，或者提高你在该领域的项目组合的影响力。如果你想玩点花样，你可以使用这款产品让其他互补品变现。 你的附属产品也可以让你学到新技能，然后你可以再投资给你的核心产品。 或者仅仅拿附属项目用来娱乐？有时候你只是需要分散一下注意力。毕竟，把你做的每件事情都当做工作会让你精疲力尽。 蜘蛛网策略的应用 我必须承认应用这种蜘蛛网策略的时候，我整个人都不好了。我的收入来源依旧是多个没必要结合那么好的产品。 但是我尽力了。例如，我决定放弃所有让Telescope产品变现的想法，至少在不远的未来Telescope是可以变现。 Telescope 位于我的 “Discover Meteor” 产品的边缘区域，引导人们使用核心的 “Discover Meteor” 产品。 网中网 实际上，我们可以进行更加深入地探讨。 Telescope 本身就是一个小型网络的中心，被基于 Telescope 的网点包围，如：Sidebaar 、Crater.io（它不是我的产品，但是从某种方面来讲，由于使用了 Telescope 它依旧是我的网络中的一部分。）和一些现在还没有发布的其他新产品。 这意味着我晚上可以睡着觉了，因为我知道如果 Telescope 不赚钱也没有关系。 总结 蜘蛛网策略可以简单总结为：你不用想着让你所有的产品都赚更多的钱，只需要关注其中一个赚钱的核心产品，把其他的产品当作为招徕顾客而亏本出售的产品即可。 这种策略并不简单。但是它可以帮助你缓和拥有表现不佳的产品的压力。另外，这种策略的名字超酷——蜘蛛网策略。 本文编译自：medium.com

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