98年妹子休学创业：17岁的霸道女总裁，融资1500万，5位投资大佬争抢

文末有彩蛋，哦~ 王凯歆，1998年出生，15岁开始创业，16岁高二休学创立深圳大爆炸科技有限公司，2015 年 9 月，公司旗下电商平台神奇百货安 APP 卓版上线，2015 年 10 月 IOS 版上线。 2016 年 1 月 14 日，王凯歆在《我是独角兽》创业真人秀中赢得在场所有投资人的肯定，以6000万人民币估值，为神奇百货拿到1500万融资。 投资方阵容非常强大，分别是经纬中国合伙人万浩基，GGV 纪源资本管理合伙人童士豪，真格基金CEO 兼合伙人方爱之，猎豹移动联合创始人兼 CEO、紫牛创业营创始人傅盛，天神娱乐董事长朱晔。 　-----《我是独角兽》现场回放----- 17岁萌霸总裁 一出场就惊到了 5 为资本大佬！ 为了更直观的给资本大叔、大妈们洗脑 推销自己的二次元电商平台 萌霸穿了这身，够拼命的 听到这孩子才 17 岁 大叔、大妈们表情荡漾了 3 公里 第一次近距离一次面对 5 位大神 二次元妹子喊了一句“前方高能！” 让前辈们有点尴尬 甚至冷场 因为五位投资人 都不知道前方高能啥意思！哈哈哈哈··· 这一点扒哥还挺惊讶的 紧接着 萌霸介绍了自己的项目：神奇百货 一个面向 95 后的个性化电商平台 二次元、奇葩杂货、潮酷产品 然后展示自己项目的实力： APP 上线两个月获得 20 万用户 日订单超过 1000 单，月活跃用户达 99% 冲到了 APP Store 购物类排行榜第 86 名 同时，霸道总裁上身： 如果在座的各位投资我的话 我会帮你们在未来 3 到 5 年 赚够他们的钱，95 后的钱！

被问及融资需求 萌霸毫不客气 融资目标 1500 万，出让 15% 股份 大佬们听后有点唏嘘 看傅盛表情 还好萌妹子提前准备 冷场时刻，礼物奉上 送给方爱之老师一个麒麟臂抱枕 “这个要比你老公更靠谱一些，因为它有八块腹肌” 送了个会发光的大白玩偶给童士豪老师 小小年纪真会拉关系 给傅盛老师送了个炒鸡炫酷的饮料帽 别低头，黄冠会掉哈哈哈哈··· 萝卜耳机上身万浩基老师 哈哈哈哈哈哈 史上最帅牛魔王 神烦狗抱枕送给朱晔老师 实至名归的感觉有木有 神烦狗也是神奇百货的 Logo 嗯，礼也收得差不多了

投资人问了一些犀利的问题，萌霸一一化解 问：你现在哪个产品卖的最好？ 答：现在卖的最好的是零食，因为客单价比较低一些。我们平台的商品售价80%集中在10块到100块之内。 因为这些学生的零花钱的消费频次和一些情况跟成人不一样：成人可能就是，我这个月可能就是有2000块预算，我花七八百到小红书或者说蘑菇街去买，一下就买了；但是这些学生是，我今天有50块，明天有80块，后天有30。 我们神奇百货要做的就是：“今天他有50块的时候，在我这买20块的东西，明天他有80块，到我这里买50块的东西”。 问：你高中毕业了么？ 答：我是高二休学的。在一次创业大赛中，我结识了我现在的天使投资人，他对我说“既然你这么喜欢做生意，又这么有商业头脑，不如去做大生意吧”。于是，我跟我的父母提出，我要去创业。一开始，父母非常反对我，甚至还和我断绝了关系。去年春节，我一个人拖着行李箱从西安飞到深圳，这是我第一次离开家，独自来到这么远的地方。 刚到深圳时，我一个人身上没有钱，也很迷惘，我甚至怀疑我自己做的决定是够是正确的，但是我觉得没有办法，只能勇往直前，于是我疯狂的阅读，参加各种创业圈的活动，快速的吸收了大量的创业知识。 很多人都问我为什么要辍学创业这个问题。我觉得，这只是我暂时的一个选择，我其实不建议大家去学我，读书、学习当然非常重要。虽然我目前暂时离开了校园，但是我会继续学习，因 为 学 习 是 一 辈 子 的 事。我会去进修，去弥补我的漏洞，因为我要成为一个漏斗型的人才，平面很宽，纵深很强。未来三年，我希望把神奇百货做成95后第一电商平台。 问： 你们团队的人平均年龄有多大？ 答：我们团队平均年龄90后，但是我们最大一个是35岁，他也是我的合伙人。 问：比你大，你怎么去管理他们？ 答：其实我的管理方式，不是一个类似于一些过去传统的公司（强制化管理）我们是一个团队协作的状态，我把我们公司，现在有将近40个人，我把他们拆分成很多很多部门，每个部门的负责人，都是我的合伙人，他们和我对接，然后再由他们管理不同的小的团体。 所以我们就是大的一个团体去协作的。我只管这3个合伙人，下面的执行细节由他们去负责。 问：如果 A 站或者 B 站，他们去做二次元的电商，会对你有影响么？ 答：我首先说一下，A站和B站他们很难去做，因为现在A站和B站他们可能最主要的变现渠道，第一就是广告，第二可能就是别的一些合作。但是他们的用户都是非常重度的二次元用户，如果他们去做太强营销的广告的话，对他们的用户来说就是一种伤害。 就像知乎，你让知乎去做电商，你觉得能实现么？ 傅盛说他可能以后让女儿在10岁的时候就弄一家公司！朱晔不服，说：“我的儿子到5岁我要让他独立！”。 童士豪吐槽：“我跟Anna(方爱之)投小红书的时候，已经觉得毛文超很年轻了。在这里我投电商投的是最多的，但是从来没投过不到20岁的创业者·····（笑cry```）” 萌霸回击：你要抓住未来年轻人的话，你投电商，一定要看的是神奇百货。 轮番考核与机智应对后 5位投资人都表示很感兴趣 但是 5 位投资人都觉得 1亿的估值，1500 万买 15% 股份 太贵了！！！

就在大佬们纠结投还是不投的时候 萌妹子语出惊人： 我的意思是，机会只有一次！ 这自信，我给满分！ 分分钟让投资人压力上大！ 成功投资过“小红书”的童士豪： 现在不买，你走过去就不能再回头了 就不能买了 5位投资人都不想错过这个机会 互相博弈之后 5位投资人提出联合投资 1500 万，占股 25% 神奇百货的萌霸 CEO 王凯歆认为 虽然估值由 1 亿将至 6000 万人民币 但 5 家知名投资机构 一起为神奇百货做品牌背书，非常难得 最终决定接受投资 　　----- 17岁 CEO 并非一夜炼成----- 从小做生意，天生爱创业： 她从小就喜欢卖东西，小学的时候卖漫画书给同学；中学的时候，王凯歆成绩平平，同学们都在追星，她却整天琢磨各种商业模式，琢磨怎么赚钱。高二的时候，16岁的王凯歆通过观察身边的同学敏锐的发现了95后消费市场巨大，却没有相对应的垂直电商。于是，她针对95后开始在 QQ 空间卖一些个性化、二次元的新奇产品。结果超出了她的想象，最好的时候一个月有几十万流水，她从中赚了几万块。 王凯歆觉得这是个大生意，于是决定休学创业。她不顾父母反对，托朋友买了一张机票，只身一人飞到深圳。为了尽快地搞懂互联网，她开始混各种创业圈子，每天学习各种创业知识，结识更多的圈内人。在一个周末的创业活动中，她遇到了人生中第一个伯乐——深圳创新谷投资人朱波。 2015 年 6 月，王凯歆拿到了朱波的百万级天使投资，创立了神奇百货。 小时候父母的“刻薄”，造就了现在的自己： “小时候父母对我非常严格，严格到可以用刻薄来形容。导致我想要得到任何东西都需要费尽心思，花费大量的思考。那时候总是羡慕身边的同学可以轻易就拥有一个球鞋甚至一部手机。现在才恍然大悟，原来，父母给我最宝贵的礼物就是，从来没有让我轻易得到任何一间东西。 上面这段话来自萌妹子的朋友圈，她说那是造就了她现在性格的真正原因，也是让她能做到毅然决绝一个人去创业的原因。 凌晨三点熬夜写演讲稿，超越常人的努力才能成功： 1 月 17 日，王凯歆在神奇百货年会上做了题为《我们如何赢得这个时代》的演讲，赢得了所有在场人员的赞赏。事后，她发朋友圈写道“凌晨三点熬夜写的演讲稿，第二天也能一字不差的讲出来，希望每个人都是打鸡血的状态[奋斗脸]，公司发展靠的是激情和执行力！ 其实，他们已经打鸡血式的拼了快一整年了。她想成为公司最勤奋最不要命的，但发现她的员工比她更拼命，有时为了让顾客尽快收到货，他们发货忙到凌晨三四点。 梦想很大，路还很长。王凯歆说她只有咬牙坚持下去，超越常人的持之以恒，才能获得超越常人的成功。 低调做事，绝不炒作： “再怎么公关炒作，只是辅助作用，最重要的是，你这个公司有没有对社会提供价值，有没有盈利的能力。有的话，你不需要做公关营销，三五年一样可以上市”。 和很多公关炒作不断的90后创业者不同，王凯歆只想做一个低调的98后 CEO，甚至觉得自己98后 CEO 的光环也并不重要，最重要的是公司的商业价值。因此，如此优秀的她很少在各类媒体上曝光，2015 年 11 月我邦最美记者写的《98后都创业啦！16岁女孩誓要拿下95后电商市场！》算是媒体对她的首次报道。

17 岁的年纪，25 岁的成熟！ 王凯歆和同龄人一样喜欢自拍，微信头像还是自己的噘嘴萌照，但是她的偶像却是孙正义，她还喜欢并熟读商业奇才的人物传记，对马云、巴菲特、稻盛和夫的创业故事如数家珍。 超出年龄的成熟有时也来自超乎寻常的打击。9 月底的一天，一位运营负责人带着整个运营团队集体向王凯歆提出辞职，要去重新创业。那时神奇百货势头正旺，团队出走后，王凯歆抱头痛哭彻夜失眠后，决定咬紧牙关重新扛起，她先是挖来了礼物说的早期合伙人，后又相继挖来唯品会和内涵科技的两名高管，出事两个礼拜后，她重新组建起团队。 17 岁的萌妹子总裁，在员工眼里是怎样的？ “公司大大小小的事情，凯歆都会管，有时候连我们中午饭吃什么她都会管~” “凯歆就是个霸道总裁，她一拍桌子一瞪眼，我们觉得好害怕~” “她很有想法，目标很清晰” “天天都很仰望她！”“她的野心很大，她每天都跟我们说她是一个要成为一流企业家的女人” “我觉得凯歆她是一个很逗比的人！” “她还是个工作狂呢，她好像每天都只睡很少的时间，又一次她半夜三更打电话给我，我一看到电话号码我就吓死了~” 每个时代都有一批野蛮人，他们是大众嘴里的“风口之猪”，也是畅销书上说的“少数人”，他们通过自己的勤奋抓住机遇，把握时代的脉搏。 当社会大众还在使劲给 90 后贴标签、炒作 90 后创业者时，一大批具有极高消费能力的 95 后、00 后已经悄然登场，随 之 登 场 的 就 是 让 投 资 人 看 不 懂 却 不 敢 不 投 的 95 后 甚 至 00 后 创 业 者，因 为 他 们 的 生 意 资 本 大 叔、大 妈 们 看 不 太 懂、也 做 不 了。90 后的老男人、老女人们你们颤抖吧。 ＜end＞ 附个彩蛋 来自微博大号@微博搞笑排行榜的恶趣味 = _= 拜托 萌妹子是为了宣传自己的二次元产品 才搞成那样的 现实生活中，人家是这样的： 扒哥今年也17岁了，却还只能一天到晚的码字码字码字，手指头敲键盘都敲满了茧子！心里有苦说不出啊~~啊哦~啊哦··· 唉，啥别说了

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