手机游戏渠道背后的交易 CP利益的站队选择

有人的地方就会有江湖，有利益的地方就会有争斗。在公司我们时常面临站队问题，在行里必须考虑派系争斗。 手游发展如火如荼，经历了2013的渠道之争，大公司的IP圈地，市场环境也渐进稳定，用户习惯于几大平台下载游戏。看似平静的市场暗流涌动，开放接入、联运、独代、首发、不同的合作内容配合着不同的资源和分成。对于CP来说能多赚钱，哪家其实都是一样的。但对平台和渠道来说，却不是这个样子。虽然各家现在以拉拢手段为主，但随着市场的白热化竞争，总有一天CP不得不作出选择，腾讯系、360系、百度系、阿里系究竟是该怎么选? 站队问题与抱大腿 易观数据显示，目前在手游发行商市场也已经形成以中手游、乐逗游戏、触控科技等五大发行商的第一梯队，五家发行商占据了71.3%的市场份额。对于大CP来说，手中有大量的优质精品，选择之前还有谈判余地，根据不同类型的产品选取不同的平台，而对于中小CP来说只有越早抱大腿才越优势。 　1.排它协议，首发、独代获取更多资源 “上了腾讯就不能上360，上了360就别想上腾讯”，目前市场的真实写照，而百度91系、阿里系也都有类似的小动作。独代首发分成远高于联运和开发接入。在与平台渠道合作之前不可避免的要测试评级，评级越高可获取的资源也就会越多，越是高质量的游戏越不可避免的要选择站队。

  360手机助手也不见《全民英雄》 　2.各家拉拢开出优厚条件，深度合作，入股形式 腾讯依靠QQ，应用宝，以及未来可能开放的微信平台，占据市场主导地位，而且线下腾讯旗下游戏开发工作室全面转向手游作品开发，面对即将上线的众多产品，腾讯未必不会拿出优质手游产品当筹码吸引发行商合作，据可靠消息，国内知名研发运营公司已经和腾讯达成此类合作。另外腾讯也在积极签约创业基地，未来将覆盖全国10个大创业者聚集城市，拿出房租减免，独家首发入股协议对中小开发者充满诱惑。 360助手市场份额依旧很大，用户下载安装量在前列，在分成比例上360实行了单款游戏月流水五十万元以下，三个月内平台不分成的策略，通过提供CP分成来吸引合作，而如果产品评级较高，相应的免费资源也会更多。 百度91、多酷以及搜索引擎等拥有庞大的用户基数;阿里近期也进军手游，阿里云服务、淘宝用户接入以及战略投资UC都能看出不小的野心与布局。两个派系也采取类似的方式，以提高分成和更多推荐资源来吸引CP。 腾讯百度虽有联合中小渠道对抗360的态势，但在“利益”面前，这种结盟略显脆弱。 对于CP而言，收益最大化才是王道。 1.条件合适及早抱渠道大腿; 2.积极参与平台渠道评级，争取资源最大化; 3.视游戏品质而定，多渠道同时操作并不比单一独代效果差; 4.双版本运作，安卓版正确首发独代，IOS自运营，借助风渠道炒作宣传; 5.出海战略，国内国外双向操作; 韩国手游比中国发展更加成熟，而在韩国市场KakaoTalk(一款来自韩国的免费聊天软件，类似微信)一家独大，排名靠前的游戏均出自其手，韩国市场分成比例：谷歌3%，移动运营商27%，Kakao21%，发行29.4%，游戏开发者19.6%。我们应该庆幸国内市场还没有出现一家垄断的局面，而在未来如果微信开放手游平台的情况下，一切就很难说了，及早选择渠道站队还是很有优势。但不管怎么说，只要手游品质好，合作的主动权还是掌握在CP手中。作者：罗伊 转载出处：91手册

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