创新高的165起融资，有103个弄潮儿敢蹚这窝浑水

Airbnb已经在研究共享经济，携程还在卖假票；亚马逊已经在造火箭了，京东还在秀老板娘；谷歌已经研究量子计算机了，百度还在帮人卖假药。

自从2015年的换股协议后，百度与携程无节操的频率也共振的不要不要的，2015年，携程秉持着「就算我收拾不了你，我还可以并购你」的中心思想，趁火打劫般的从Expedia手中拿下了艺龙；撇开去哪儿，背地里与百度勾勾搭搭，逼迫傲娇的庄辰超签订了「城下之盟」，携程一统OTA的局面终于形成。

很多业内人士都在感概，携程收服艺龙、去哪儿将会终结OTA内耗，减少疯狂烧钱、恶性竞争时，MrB12却看到变身携程打手的艺龙、去哪儿开始提高酒店佣金，与阿里旅行、美团屡次撕逼，另外还有最近的「假机票风波」。

2015年，对于旅游行业的创业者而言，注定是不平凡的一年。

旅游创业公司数量急剧下降，旅游创业春天未到？

2014年121起，2015年165起融资事件，越来越多的旅游创业公司被资本认可。

（图一：旅游创业公司融资、并购事件）

所有的改变，都源于2014年。在「大众创业，万众创新」的口号下，资本市场的投资人也燥了起来。经纬创投合伙人张颖对此的描述是：“所有主流基金都在疯狂地投资项目。之前不太常见的几千万甚至上亿美金融资，开始变得极其平常。”

国民出游的热情可以从数据上得到体现。根据Analysys易观智库产业数据库最新发布的 《中国在线旅游市场季度监测报告2015年第3季度》 研究显示，2015年第3季度，中国在线旅游市场交易规模达到1348.74亿元人民币，环比增长24.8%，同比增长72.96%。

（数据图来源：易观智库）

国民高涨的出游、消费热情，让很多人看到了商机。一时间，旅游创业者仿佛也迎来了春天。于是，有了2015年资本与创业者交出的165起融资答卷。

但事实真的如此么？在寒冬席卷创业圈的2015，旅游创业者真的是在逆势而上么？

（图二：六年来旅游创业公司数量，数据来源：IT桔子公司库，与实际数据可能有误差）

图二显示，起码在现有的数据中，在IT桔子公司库里，2015年成立的旅游创业公司是自2012年以来最少的一年，只有106家。

（图三：2015年新成立旅游公司融资状况 数据来源：itjuzi.com 制图：B12）

其中，有51%左右的创业公司没有获得融资或融资状况不明确。在明确获得融资的51家公司中，绝大部分的企业拿到的都是种子天使轮。可能有人要说，那不是还有拿到A轮与B轮的么？

MrB12也很天真的认为虽然2015年的创业公司不多，但却能有几个杰出创业者可以在年内拿到A轮甚至B轮融资，这些公司真是棒棒哒。可仔细深扒以后，才发现自己Too native。

仔细看看这几家公司的信息及创始人，且不论产品如何，光靠刷脸就能聚拢一大笔财富啊。要么是携程系扶持的、要么是背靠吉祥航空这样拥有丰富线下资源巨头的、要么就是类似王功权这样的沙场老将，还有从BAT里出来的前高管。

实际上，有心人仔细搜索IT桔子数据库收集的融资数据，在互联网领域各行业的对比中就能发现，实际上2015年旅游行业创业公司的融资事件排在倒数。相比较下来，显然2015年资本市场更喜欢电子商务、金融、本地生活、企业服务、文化娱乐体育等领域的创业公司。

（图四：2015各行业融资事件对比 数据来源：itjuzi.com 制图：B12）

虽然，融资事件并不能直接说明旅游行业的创业现状，但是能够代表资本市场对于旅游创业公司的态度。创业者没有了资本的助力，谈什么都是虚妄。显然，纵使携程在2015年风光无限，一统江湖，旅游创业的春天可能还没有到来。

就算市场是万亿级，还是有很多人拿不到钱

经历了寒冬的资本市场日趋理性，投资人越发精明的捂紧钱袋子，认真看起了项目。但为什么电子商务、金融、本地生活、企业服务、文化娱乐体育等领域能够频频受到资本的青睐，而日渐火爆的不要不要的旅游行业，投资人仍旧谨慎。

（IT桔子公司库旅游创业公司融资情况 B12制图）

MrB12遇到的新晋旅游创业者，都在说「旅游市场有着几万亿的盘子，非标市场就更广阔了，出境游增长迅速，光14年出境的中国人就上亿了」。然而，这看似巨大的市场中，有着一些天生的「缺陷」，对创业者而言是一个荆棘满地的领域。

（图五：已关闭旅游创业公司融资状况 数据来源：itjuzi.com 制图：B12）

在已「死亡」的旅游创业公司中，绝大部分的企业都没有获得融资，当中拿到投资的只有三家，2家抱了别家的大腿，只有一家获得A轮融资，就是千夜旅游。（数据来源于IT桔子数据库，可能与实际数据有差距）旅游圈创业的基本问题，在这个「明星项目」身上体现的淋漓尽致。

验尸报告：千夜旅游

千夜旅游成立于2012年4月，于2013年3月正式上线，是一家提供全球范围内定制旅行及自由行的旅游服务商，旗下除了拥有面向消费者的B2C平台千夜旅游网，还拥有面向旅游行业批发商和旅行社门市的B2B平台“千夜神灯”，以及金融服务平台“游易代”。

MrB12千夜旅游的创业团队可以称得上是豪华：

创始人邸烁：毕业于清华大学计算机系。创业前基本上就在微软、谷歌这样级别的公司高层里混，以前是谷歌的技术总监。

CEO曹宇:具有丰富的创业和管理经验，是国内UI/UE设计界顶级资深设计专家，曾任微软、百度高级设计师。

联合创始人冯钰：资深项目管理专家，具有多年旅游行业投资分析和项目管理经验，曾在联想高层、高阳战略投资部任职，具备深厚项目管理经验和大客户合作经验。

执行副总裁兼CTO李志:是资深技术专家，拥有10年以上的技术研发经验，曾任新浪、奇虎、腾讯、玛萨玛索等知名公司技术高管。

执行副总裁兼COO李俊燊:旅游管理专业毕业，是资深市场营销专家、资深O2O运营专家，成功组建三家创业公司，曾任职于腾讯地方站品牌主管、中国移动研究院高级项目经理。

这样的履历辉煌的创业团队，在2013年就获得1000万的A轮融资，估值达5000万，却最终在2014年就死掉呢。为什么这些能力卓越、经验丰富的牛人，在旅游行业创业反倒铩羽而归？

1.旅游创业「天生缺陷」

相比起来，旅游行业，真的很复杂。

首先，旅游行业仍旧是一个传统、超低频、低利润、产品标准化程度低、信息化程度低、服务品质很难控制、的行业。

其次，由于旅游行业的低频，很多交易实际上是一锤子买卖，并没有多少人愿意好好做旅游产品，提高服务品质。

第三，旅游行业已经进入了深度整合期，未来，除了国、中、青、万达、众信几大旅行社，还有携程系、阿里旅行、美团、途牛、海航等巨头对市场的瓜分，而布局C端的创业公司生存空间已经被严重挤压，创新乏力。

2.创业者自身的「缺陷」

千夜旅游豪华的创业团队，有着内心自己的小傲娇。融资1000万，估值5000万，放在今天，比起那些融资数百万、产品未上线就敢吹牛逼估值过亿的旅游创业公司，这个有着豪华配置的千夜旅游团队算得上是业界良心了。

但问题就出在创业团队的自身建设上：

第一，团队缺乏旅游行业的积累。

与技术型创业不同的是，看似门槛低、盘子大、前途广、人傻钱多的旅游行业，实际上有着自己的壁垒——行业积累。而积累包括三各方面：经验、人脉、落地资源。

显然，拥有微软、Google、BAT中高层级别履历的创始团队，基本上都是第一次创业，整个领导团队在旅游行业的积累并不深厚，并不具备打通各种资源的渠道和人脉，创新的机会成本太高。

第二，团队一个更大的问题在于公司控制权的旁落

千夜旅游一直都在试图寻找适合自己的商业模式，创业伊始，团队就在不断地试错、转型。团队先后做过智能规划和反向定制（C2B）、导游P2P、小包团等等，最终把目标锁定到B2B领域。

千夜团队之后的2个月签了2百多家批发商，1千多个门店，而且交易数据增长很好，已经有VC进驻竞调了，还实现了盈利。

然而，在其他初始股东与投资人眼中，试错的过程有些漫长。千夜旅游的老股东们基本上都是各怀鬼胎，并没有创业的恒心与决心，宁愿项目死掉也不放弃手中的股权。

问题在于股权结构的不合理：早期股权分散，且执行团队留的股份太少，股东多而不专一。而执行团队手中并没有公司的实际控制权。在很多有投资意向的投资机构眼里，千夜旅游的股权架构风险非常大，担心创始人团队创业的决心与动力，投资的意向也消失殆尽。

看似选对了模式，然并卵，团队最终还是逃不出A轮死的怪圈。于是，这家拥有优秀的管理运营团队、良好的业务模式、美好的融资前景、看似发展前途一片光明的旅游创业项目，就这样憋屈的死掉了。

2016，有哪些的领域的春天不会来到

通常来说，在找到适合自己的商业模式前，创业公司都要经历多个试错的过程，也可以理解为对商业模式的完善和打磨。

上文MrB12对千夜旅游验尸报告，已经在一定程度上说明：创业者无论进入哪个行业，都要分析一下行业的产业链是否复杂，传统从业企业是否足够分散，商业规则是否足够市场化。

然后呢，就是看看你所谓的创业的风口、蓝海、需求是不是真的有那么广阔，是否真的存在，而你能否活过A轮。

1.线上线下资源融合加速，旅游O2O成主流，但你合适么？

2015年，互联网创业圈有大批的O2O企业前赴后继的走向了条不归路，各种死亡名单层出不穷，「O2O已死」已经不算论调，已成既定事实。但在旅游行业，O2O仍然被看作是香饽饽，尤其是百度。

在百度和携程换股后，很多业内人士欢呼，行业要进入良性发展了，旅游O2O要成为主流啦。其实，旅游行业与其他行业比，被互联网改造的程度并不高，是因为市场庞大却又碎片化，信息化的人工成本与技术成本太高。

旅游O2O的实践简单可分为三种模式：1.线下资源+线上平台；2.综合资源+线上平台；3.线上渠道+线下渠道。

线上企业要发挥自己的大数据优势、流量优势、渠道优势，线下企业则发挥自己的区域性资源优势和服务优势。线上企业和线下企业可以共同采购，协同分销，实现销售管理的一体化，降低运营成本。

2015年，在资本与OTA的双重压力下，越来越多的线下资源供应商选择了这三种「抱大腿」模式：中青旅+遨游网，众信+悠哉，凯撒+京东，海航+网易，途牛+京东，等等。可以说旅游O2O已进入巨头整合期。

也就是说，想要玩转旅游O2O，创业者首先要符合以上三种模式中的任意一个条件，才有资格。其次，旅游O2O要真正形成一个生态闭环，需要线上线下都完成资源配置、利益分配及各环节的完全畅通。

那么，那些跟风进入旅游O2O创业领域的不符合条件的创业者呢？其他行业的O2O企业就是前车之鉴，好走不送。

2.自由行、出境游依然火爆，个性化定制、线路规划类项目依旧可能是创业热点，但同质化严重，2016年获迎来新的倒闭潮。

穷游网在2015年初的《2014年中国出境自助游行业报告》中表示，在2014年，1.09亿中国出境游用户中，超过7700万用户选择了自助游方式，占比超7成。

（数据图来源：穷游网）

据中国旅游研究院预计，2015年中国出境游人次预计突破1.2亿，同比增长达16%，出境游消费预计达1.1万亿元。

于是，这个数据成了许多创业者BP中的市场规模与发展前景，但现实总是很骨感的。

（图六：子行业创业公司成立数对比 数据来源：IT桔子数据库 制图：B12）

不知道创业者平时有没有上IT桔子数据库搜同行的习惯，MrB12在抓取数据时发现一个有趣的现象，虽然国人出境游的热情是一年比一年的高，但从图中可以看出，出境游领域成立的创业公司数在2014年达到历史新高后，在2015年直线下跌。而其他子行业的创业公司数在2015年也遭遇了滑铁卢。

显然，愿意跳进旅游创业这个大坑的人越来越少了。而在新成立的或者现存的创业公司中，相当一部分都存在一个共同的现象：同质化。

同质化一：与巨头业务同质化。

艺龙、去哪儿的案例已经证明，在行业里混了近20年携程面对同质化的对手，要么收购你，要么碾压你。背后没有阿里、海航这样的大靠山，就不要为自己编织一个颠覆携程、颠覆OTA的幻想。

其他的创业公司并未与国内巨头相似，模仿了国外的模式，但随着国外大OTA在国内的扩散与普及，一些功能类似的初创公司很可能会死掉。

同质化二：模式简单且同质化，C2C、P2P傻傻分不清楚。

自从Airbnb、Uber引领的共享经济模式的风靡，越来越多的中国创业者也照猫画虎。于是创业圈里出现了一大批自称XX行业的Airbnb，XX领域的Uber，旅游创业圈更甚，先后有伴米、脆饼旅行、8只小猪、丸子地球、跟谁游等等公司出现。2015年，个性化定制，旅游达人、导游陪游等境外目的地地接服务逐渐为更多的初创公司的初选模式，即所谓的旅游C2C、P2P模式。

MrB12初略统计了IT桔子数据库中，2015年成立的106家初创旅游公司，其中打着共享、个性化定制、旅游达人共享、境外地陪、「地主」等旗号P2P、C2C的公司有20家左右。其中还有成立半年多就宣称自己有成千上万的旅游达人、地主、导游，有10万级别的注册用户，自称估值过N个亿的公司。（具体哪家，大家可以问问百度，这里就不点名了）

那么问题来了，在如此低频的出境游领域，你能拿出准确的数据证明在出境游自由行的游客中，为了体验所谓的特色文化，为了减少看攻略、懒得提前预定目的地交通住宿，就会选择你所提供的地接、定制服务吗？

通过多个类似应用的对比发现，虽然很多口口声声说要为自由行游客提高用户体验，但出于成本的考量，大多数P2P创业公司的产品与路线更适合小团体出游的旅行者。刨去购物环节，本质上与跟团游并无二致。而所谓的个性化定制线路，一些深耕国外市场的旅行社也可以办到。

所以，这些初创公司看中的就是国内外旅游信息不对称的痛点，以所谓的境外目的地贴身服务为卖点，来打动投资人的。实际上，还有一些问题，P2P、C2C初创公司是必须面对：

首先，Booking、Agoda、Airbnb、Priceline、TripAdvisor猫途鹰等国外旅游APP在华影响力的扩大，国人境外游的选择更多；

其次，境外目的地旅游产品、资源的碎片化，整合难度大；

第三，要提高所谓的体验感，就必须要走重模式的道路，在创业前期，势必要付出很高的地推成本，烧钱不可避免；

第四，模式创新门槛低，容易复制，且平台上的导游、旅游达人、留学生服务水平、价格没有标准；

第五，出境游低频的天性不能保证很好地用户粘性；

第六，需求与市场规模存疑。

第七，涉外创业公司在国内外的相关法律问题。

所以，就算P2P、C2C这样的所谓共享模式炒的再热，未来的几年，都很可能无法迎来自己的风口。

旅游创业公司死亡名单

MrB12并非不看好境外目的地领域的创业，只是觉得共享经济不是万能胶。创业者在选择切入点时应该仔细思考，市场规模究竟如何，用户需求存不存在、有多大的问题。

携程等OTA经营旅游行业这么多年，旅游行业的大部分公司的盈利模式仍然逃不脱「返佣模式」，除了去哪儿外，也鲜有让人眼前一亮的创新模式。

虽然吐槽了2015年旅游创业，但MrB12还是衷心的希望，在2016能够看到创新公司的诞生。

以下是旅游创业公司死亡名单（数据来源：IT桔子数据库，如果名单有出入，请及时联系我们）：