写给准备创业的童鞋：合伙创业怎么“定老大”

现在，越来越多的创业者意识到，合伙创业，明确“老大”很重要。在往下说之前，我们先看看人性的一些特征。 首先，人性趋利避害，这是人的天性，违背它就违背人的根本属性，“人为财死，鸟为食亡”已经说得很透彻了。 其次，“一山不容二虎，除非一公一母”，这是动物界的现象。人是有思维的高级动物，动物基本属性与生俱来，一个团队中如果有两个同等权益的人，结局不言而喻。因此为什么有人说，中国历史就是一部斗争史。 大家也知道“一只狼带领一群羊好过一只羊带领一群狼”。说的是在一个团队中领导者的决定性作用。一个团队要有一个好的领导者，才能够让团队发挥更大的作用。反之，就会群龙无首，甚至变成乌合之众，团队的作用得不到发挥。 领导，包括“领”和“导”，就是领导不仅要能够带好团队，有良好的组织能力，还要在组织没有方向感的时候，能够从长远的角度给组织指导方向。 俗话说“兵熊熊一个，将熊熊一窝”，当老大难，在迷茫中需要确定方向，在十字路口需要选择，在纷繁复杂中需要快刀斩乱麻。 初创团队，确定老大更难！中国人碍于情面，不好开口、不好说、不愿意说、以后再说、做起来再说等等，是初创团队成员合作时常见的心理状态。部分人思维是“八字没一撇，谈股权，谈主导者”没意义，浪费时间，小家子气，小人思维。大部分思维是都是兄弟哥们，“为示公平合理”，直接按人均分，大家进入时候容易接受。 初创团队进行股权设计，确定主次关系，设计的就是权益格局，设计的是责任义务，这些都是很容易刺激到人性的“痛点”。在讨论股权和确定主导人时，伙伴们心思很容易停留在当下，你的比例多了，我的比例少了，不合理！恰恰容易忽略，这些设计都是为“将来”，“将来啊”朋友们！这些事还没有发生，事不成你100%又怎样呢？！现在啥都是“0”的时候，都不坐下来好好说清楚，将来“1”后面有很多“0”后，能好好说吗？在“0”的时候，在还没很好的刺激到各位“痛点”，不把成事的规则理清楚，不确定主次关系，这个“1”又怎么能立起来，这不仅是对自己不负责，也是对他人不负责！ 试想，你今天愿意拥有小米公司0.1%股份，还是想自创公司拥有100%的股份。相信绝大部分会选择前者，因我们创业的目的是为了挣钱。如果你最根本目的是挣钱，那么通过什么方式挣钱才是你最应该关心的。如果你的目标是发展事业，那么怎么构建并实现事业，这也是你最应该关心的。生活中，绝大部分创业者两者都想要。那么初创团队的每位成员，首先问自己如下几个问题：

1. 这个事业是不是你发自内心愿意付出的
2. 这个事业能否挣到你想要的钱
3. 你有没有方法和路径带领团队把这个事业做起来，挣到你们想要挣到的钱
4. 你在团队中最大的价值是什么
5. 合伙的人你认可他们什么

发自内心想这些问题，不用和任何人商量，每个问题给自己一个答案。我想信，想清楚这些基本问题后，在创业团队中你的心态和定位就会好很多。从内心正视自己，尊重自己的欲望和诉求，对自己对他人都好。每个人都有一扇通往“内心世界”的大门，这扇门的钥匙就在你自己手上，也只有你才能打开它！ 古话说“宁当鸡头，不做凤尾”。当鸡头就真那么好吗？你有思路和路线把鸡头变成凤头，有这样的心胸、格局、眼光，哪就努力当老大，开创自己的事业。怎么确定团队的主导者，如下思路供参照。

一、自创法

看武侠小说的朋友都知道，江湖中经常有武林高手自立门派，自己就是掌门人，独立江湖行走。如果你已经有宏观的事业方向，你很看好，觉得前途不错，很想去实现它，但当下你的能力、资源都有一定欠缺。反观你的周围，有2、3个潜在合作对象，大家关系不错，担心一开始沟通谈合作不好处理。可以采用“造船法”，分如下几步进行： 第一步、找非合作对象沟通 为了验证你的业务和思路，找几个你要好朋友探讨，这些朋友都不是你潜在的合伙人。他们站在外围角度，可能给你很多意想不到的建议和意见，优化你的思路想法。这过程不但可完成善你的思路和想法，还能收获友谊和友情。在反复论证你的业务、思路、路劲后进入如第二步。 第二步、规划资源和股权 规划你公司的发展阶段和重要资源需求。找出前期最需要的角色，并明确这些角色能力要求，看市场上这些人的行情，理出他们可能的发展预期。然后重点规划股权结构。 第三步、成立公司 在事业方向明确、思路清晰、基础规划具备情况下，注册公司。确定合适办公地点，招几个人员，开始拓展业务。这时公司有了，有一定的业务开展基础能力，船造就好了。 第四步、吸纳合伙人 有船之后，一边拓展业务，一边与潜在合伙人沟通。在业务开展基础条件具备，业务思路比较清晰，潜在合伙人一般都明白（二百五除外），不好意思开口平分股权了。如果还要引入其他合作人时，股权的梯队就更容易形成了。把本文的道理再沟通沟通，一般的人都会理解。 这样通过自立门派方式，团队的主次结构就容易形成，大家心里也不会纠结。

二、定位法

定位法适用于，一开始就有几个人在一起讨论方向、业务、思路、资源等，这是很常见的初创团队形成方式。这时团队要形成梯度，难度要大很多。不过可以通过如下方面来定位主导人： 1、 谁第一个提出业务 任何一个业务或项目一定有一个最早的提出人，这个人提出这个业务一定有他的理解和思维。 2、 谁思路最靠谱 一旦有一个业务方向后，通过目标、思路、路劲来看谁的最靠谱。如果目标不明，思路不清，路劲不可行，这个人一定不能做主导者，自己也应该知趣的靠后。有些人提目标很厉害，但实现目标思路笼统，路劲几乎没有，这人也不行。有些人目标不是很大，但思路可信，路劲清晰，这可以有。通过这方式，基本可以判定一个团队是否可以往下发展。 3、 谁第一个出钱 第一个出钱不是指第一个打款的人，是第一个愿意掏钱干此事的人。说到钱大家都觉得俗，但就这个“俗”，最能反映人心。合伙创业，说到钱，往往有些人会观这看那的，这说明他本心不坚定。一个团队中，千万不能让怀疑者主导。如果你在出钱时是这状态，你最好不要去主导，因为遇到困难时，你会不自觉想后撤。 4、 谁愿意为最终结果负责 注意是最终结果，不是所有结果都负责。合伙创业，责任是所有股东都要扛的，如果你连责任都不扛，当什么股东，回家洗洗睡。最终负责是指问题到你这里，你退无可退，别无选择。这就是前文中说到：“在迷茫中需要确定方向，在十字路口需要选择，在纷繁复杂中需要快刀斩乱麻”，这就是最终负责的含义，一旦失败你是最惨的。这一条考验一个人的心智、担当、格局。 5、 品行过硬 品行过硬，在这几条中是最基本的一条。品行决定什么，你们懂的，在这里就赘述了。 6、 纯出资的人不能主导 初创团队，尤其是轻资产业务型公司，一定不能让纯出资人占主导地位。原因很简单，创业中有很多艰辛的心路历程，没参与其中的人很难感受和体会，经营过程中容易出现经营团队和主导人决策分歧。当事情成后，容易出现创始团队呕心沥血付出与收获结果不匹配，易导致心理失衡。这里的纯出资人，也包括只出资源的人，只出资源的人，最好把资源量化出来。 上述这几条，结合创业入伙前自省内容，只要你发自内心的思考、分析、回答，在团队中，相信你更容易接受主次结构，也不盲目要求主导。 经过前面两大方法的分析，你也许明白，成事更应该大于自己个人的欲望；你也会明白，海底捞股东施永宏的大度、豁达，换来了海底捞的今天，换来双赢的格局，是非常值得敬佩的；你也会明白，作为股东尽自己的责任是最基本的义务，而不是仅仅盯着自己的权益，不然你没有资格当股东；你也会明白，常自省会让团队更稳定，公司发展更有机会；你也会明白，在创业之初确定责权利，约定在前非常重要；你也会明白，成是最基本的“初心”，事业和钱才有变现的可能！ 亲，合伙创业，确定主次关系是为了最大化的保障成功。打开自己的“心门”，成功就离你不远了！   作者：黄德全（公众号：niurenbang001)“牛人邦”平台创始人，连续创业者，从事互联网行业超过17年。人才IPO、资源IPO倡导者，专注“股权设计、落地众筹”。

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