“全面二孩”遇上母婴产业，创业者不得不看的数据干货

【蔡荻/钛媒体编辑】自2015年12月27日，全国人大常委会表决通过了《人口与计划生育法修正案》，全面二孩已于2016年1月1日起在我国正式实施。受此政策刺激，有机构预计：未来四年，我国将多诞生2500-5212万新生儿，并开启每年1600亿元的消费市场（详见钛媒体此前报道《二胎政策开放，将为哪些科技相关行业带来利好？》、《全面“二孩”蕴含千亿消费红利，来看看年轻辣妈们的消费习惯》）。 当“全面二孩”遇上“猴宝宝”，政策红利叠加人口红利，母婴市场将持续成为风口。创业者、既有玩家们都应该看看数据再做决策。本周一，TalkingData联合母婴行业观察发布了《2015移动端母婴人群洞察报告》，其中关于母婴类移动产品的使用、投融资、用户画像和发展趋势的数据干货，钛媒体编辑整理如下： 母婴类应用渗透率仅为6.3%，增长空间巨大 目前，母婴类应用覆盖0.8亿台移动设备，移动端渗透率仅6.3%，行业仍处于发展初期，有较大的用户增长空间。 同时，报告中分别展示了四种不同类型企业的母婴产业思路及不同特征。 一是以BAT为代表的互联网巨头，加速母婴领域布局。百度在2014年上线母婴健康类应用“宝宝知道”，2015年以1.5亿美元领投领投母婴电商“蜜芽宝贝”D轮（详见钛媒体此前报道《蜜芽宝贝再获投资，跨境母婴电商怎么就估值10亿美金了？》）；阿里巴巴曾以6500万美元战略投资美国母婴电商Zulily，并在母婴业务上发力，持续整合天猫国际进口业务对母婴进口业务形成补充；腾讯推出儿教育软件“宝贝听听”。 二是以京东等为代表的传统电商，拓展母婴垂直市场。2015年，京东推出母婴社区类应用“京东宝宝”；唯品会同年推出独立母婴特卖应用“我是妈咪”；聚美优品2.5亿美元投资“宝宝树”；苏宁易购则早在2012年就收购母婴垂直电商“红孩子”，并于2014年与母婴事业部整合独立运营。 三是多个垂直社区开始电商平台化发展。以宝宝树、辣妈帮等为代表的母婴社区向“工具+资讯+电商”模式的母婴综合服务平台转型，流量变现模式也日渐成熟。 四是以乐友、孩子王等为代表的企业，不断整合线上线下资源。线下母婴品牌商、连锁经销商布局线上业务拓展；线上母婴服务商推动线上流量与线下服务的联接，催生母婴O2O多种业态。 母婴社区成“双高”类应用，用户覆盖增速达279% 母婴人群需求呈现日趋多元化的趋势。 其中，母婴社区是各细分领域中发展相对成熟且潜力较大的应用类型，属于“高规模+高增长”型，用户覆盖量增速高达279%；母婴电商与母婴健康助手属于刚需领域，用户规模虽不高但增速较快，分别达到292%和295%；母婴实用工具则因工具属性突出，使用场景较单一，用户规模与增速均相对落后，增速仅为47.9%。 另外，从“平均活跃次数”来讲，母婴社区与母婴健康助手类应用的用户活跃度也比其他类型更高。 资本方最青睐“母婴社区” 截止2015年11月，母婴行业全年共完成投融资项目34个，融资金额超70亿元，母婴电商与母婴社区类应用是资本市场关注的焦点。 其中，母婴电商融资项目占比达到35.3%，融资金额占比32.8%；母婴社区融资项目占比20.6%，融资金额占比高达62%。 截止到2015年10月的数据，母婴社区与母婴电商类应用领域融资事件主要集中在C轮以上较成熟项目，母婴健康领域融资则集中在天使轮与A轮。 移动母婴用户集中在三线及以下城市 移动端母婴用户人群的主体是26-35岁的已婚女性，占65.9%；其次是35-46岁的已婚女性，达19.8%。 另外一个值得关注的现象是，移动端母婴用户在三线及以下城市更为集中。 在所有的母婴用户人群中，怀孕人群对媒体的依赖度高；育儿人群的生活服务需求则较高，更加偏爱网络购物、金融理财以及育儿相关应用。 跨境电商成为新切入点，线下品牌成为新参与者 根据母婴社区，母婴电商，母婴健康，母婴实用工具四个不同分类，各领域也呈现出不同的发展趋势。 母婴社区平台发展模式深化，拓展出更多的流量变现方式。从单纯追求流量积累，到追求流量的良性循环；流量变现模式也从单纯的广告变现转化为电商产品变现(平台/自营)+ 母婴服务变现(线上/线下)的模式。业务趋向平台化，从垂直社区发展到综合性服务平台（社区+资讯+工具+电商）。 母婴电商随着用户消费观念的升级演变，也同样面临着用户需求、业务模式、市场参与者等多方面的升级。 母婴人群的消费需求由单纯的孕产期需求，向产后恢复、职场回归、幼儿儿童教育等时期延展；产品形态也由单纯母婴产品向女性用品、家庭生活、保险理财、早教等领域拓展。 此外，基于相对成熟的母婴社区，以及母婴人群更为强烈的分享交流诉求，母婴电商将更多地在社交电商、C2C电商模式上进行尝试与创新。 同时，跨境电商成新的切入点，海外购成为更多消费者关注的消费模式，而母婴市场特有的海外基因将成为跨境电商和海外品牌进驻国内市场的绝佳切入点。 线下品牌成为新的参与者。随着移动互联网的深入，线下母婴连锁品牌已有相对稳定的用户群体以及大量忠诚用户，品牌知名度高，更易获得消费者认可，其移动电商化进程将继续加快。 母婴健康移动终端成为连接线上与线下资源、随时随地管理孕育健康的主要通道，孕育各阶段的健康服务链逐渐形成。 作为母婴类应用中发展规模较小且增速缓慢的母婴实用工具，在激烈的竞争中，首要目标是强化基础功能的核心竞争力，同时由单纯的工具向母婴服务平台转变。 母婴实用工具的短板非常明显，如功能相对单一，使用场景有限，受众相对较窄，用户活跃度不高以及变现能力较弱。 未来的发展方向应围绕两个方面展开：一是在特定领域深耕形成差异化优势，通过在基础功能板块的经验积累，强化在特定领域的核心竞争力与品牌价值；二是平台化发展以积累用户提升粘性，引入社交属性加强用户互动，丰富使用场景，逐步由单纯工具向母婴服务平台转变。（本文首发钛媒体）

本文 中视在线 原创，转载保留链接！网址：http://51569.com/a/26165.html