如何不花1分钱把微信公众号从0做到行业第一

我之前也看过很多微信公众号推广方法、攻略等。虽然这些所谓的“干货”写的确实不错，但是身边很多朋友按照从各网站收罗过来的“教条干货”实际操作之后，却发现存在很大的问题，并没有像“教条干货”里面所说的这么容易推广微信公众号，相反，原封不动的照搬“干货”操作推广公众号，导致公众号定位不准、目标群体不明确、增粉缓慢、甚至原本有一些粉丝的公众号一度出现掉粉或者粉丝负增长情况。 那么就会有人开始问了，现在微信公众号过千万个，已然过了微信公众号初期粗放式红利期，如何才能运营推广好自己的公众号?当然，本文章我不打算讲一些推广微信的大道理，因为我觉得市面上所有微信运营推广的“干货”已经很全面了，很多人缺乏的只是实际操作的经验与总结体会罢了。下面我将以自己的亲身经历讲述，我是如何不花1分钱把垂直类微信公众号从0做到行业第1的。 (一)微信公众号做到垂直化，切勿平台化。 为了避免广告嫌疑，我仅在此处提一下我所运营的微信公众号(移动医疗圈)，同时也是为了方便大家认知探讨。我所做的公众号是针对移动医疗行业的。我为什么会做这样一个公众号呢?原因大致有以下几点： 移动医疗属于刚兴起不久； 这个行业还没有成型的垂直公众号； 这个行业特别需要有一个权威的自媒体承载。 随着微信公众号数量日益增加，平台化的公众号其实很难再有突破和发展。早期的一些微信红利期建立的平台类公众大号，也会逐步被垂直类的公众号消磨瓜分。也就是目前很多平台类公众大号所担忧的：粉丝逐步出现负增长的趋势和阅读数的逐步减少。相反，很多垂直类的公众号粉丝和阅读数都出现了良好的增长势头。 出现这种情况的原因有以下几点： ①细分化的生活逐步养成： 比如现在人们买衣服、买酒、家具、装修、母婴奶粉或者其他的生活服务，都会选择专门网站、门店、或者APP，而那些“包罗万象”的购物网站、超市百货、平台类APP则人流量或用户逐步减少。微信公众号也是如此，要顺应人们细分化的生活节奏，要做到的就是你这个公众号就是精准服务这部分人群的，切勿“人心不足蛇吞象”的情况发生。 很多想建立平台类公众号的人，都会犯一个“通病”，就是想把盘子做的足够大，可以承载各种需要与服务，一味的想把用户或者粉丝量做的足够大;认为垂直类的公众号比较难“包罗”各种用户群体。但是往往这样一个“通病”，让很多公众号做的不伦不类，不仅没有实现用户“包罗万象”的增长，反而最后落个无人问津的尴尬境地。 目前阶段，我认为微信公众号用户不在多，而在精(活跃)。据统计，垂直类的公众号粉丝活跃比例远大于平台类微信公众号。也就是说只要你把垂直公众号做到精细化运营，也能出现“四两拨千斤”的动能。 ②微信公众号的“琳琅满目”造就选择疲劳 就拿我来说，我关注的微信公众号不下20个，但是其实我每天能打开看的就2-3个。因为我没有这么多碎片化的时间去看所有的公众号，所以我只能选择我最迫切需求的公众号看。相信很多朋友也和我一样的经历吧。所以有限的碎片化时间需要的是精细化的需求，垂直类的公众号更能直接给到用户想要获取的信息和服务。 (二)种子用户是微信公众号成败的关键 很多人应该懂“种子用户”的概念吧。新建立的公众号，一定要想办法积累种子用户。特别对于垂直类公众号来说，种子用户就变得尤为重要了。我习惯在运营推广微信公众号的时候把用户数(粉丝)划几个阶段性目标。500、1000、5000、10000、50000、100000。 其中，前500为“钻石种子用户”，说实话，这500个铁杆用户真的很难积累到。很多急功近利的人会通过互粉的方式来实现这个阶段的目标，但是我是不赞同的，因为互粉得来的用户，98%以上都是僵尸粉，这样做毫无意义。为了得到这500个钻石种子用户，我做了两件事： ①点对点加行业内人士QQ或者微信号，通过一定的交流判断对方是否可以成为这个公众号的铁杆用户，如果交流的不错，而且对方看好这个行业，找准时机把公众号名片发给对方，让其关注一下。曾经自己也统计了一下数据，这样做的关注成功率在30%-50%之间。 ②成为某个行业内人会关注媒体的专栏作家，原创了一些关于行内的资讯和干货，不定期的发表在该媒体上面，这样大家在看到你原创的资讯和干货的时候，就会注意到你的公众号信息，引发很多人会主动关注，通过搜索去关注你公众号的人，一般来说都是钻石用户了。我只用了3天时间，就积累了这500个钻石种子用户。有了这500个钻石用户之后，你会发现你的公众号的资讯新闻阅读量上升了，转发量也有起色了，每天的文章也能带来一些自然增加量。 其次，500-1000这个区间的用户，我把它定性为“黄金种子用户”，这个阶段的用户，我会在行业内的QQ群、微信群、百度贴吧、豆瓣、知乎、微博等去获得，这个操作动作是连续性的，不断的发帖，不断的和人聊天交流，当然公众号日常的信息选材也是非常重要的。很快你就会发现你的公众号粉丝突破1000了。 再次，1000-5000这个区间的用户，我把它定性为“白银种子用户”，要达到5000这个阶段，日常的原创发布、点对点加、内容覆盖各大媒体还是没有办法满足增长的需求。而且这个阶段是逐步树立行业权威的阶段，也就是说垂直公众号能否在行内树立标杆，在这些精准用户群体中能否树立权威至关重要。这个阶段我做了一件目的很明确的事情，那就是把“笔头”的方向对准行业内那些知名的企业，实时关注他们的动态、他们的布局和动向，只要有风吹草动，在公众号上的信息都会及时的出现，这样坚持了大概两个月，这个垂直公众号就在行业内有遍地开花的成效了。 最后，当你的垂直公众号粉丝到达10000的时候，你会发现，同等粉丝情况下，活跃的粉丝远远比平台类公众号多出20%-40%。此时每日的自然增长数量还是比较可观的。对于粉丝过了1万之后，该如何调整运营推广策略，我会在下面几个点说明。 (三)公众号与微信群、QQ群绑定至关重要 当我运营的垂直公众号在行业内知名度不断提升、粉丝数和阅读数不断增加的时候，我做了两件事： 建立对应名字的微信群; 建立对应名字的QQ群。 之所以建立这两个辅助，是我在推广的过程中发现，垂直类行业公众号，大家都迫切的需要一个能发表意见、与人交流的区域。特别是对于处于兴起的行业，很多人和企业都在探索期，这个期间，经验和想法的交流很重要，曾经也想过在公众号上直接开放社交的板块，但是后来发现，其实花费很多时间去开放效果也是一个未知数。所以索性建立了微信群和QQ群。特别是QQ群的建立，让很多上班族有了能发言的地方。起初我是通过微信公众号导入了部分用户，另外通过把圈内的好友加入。现在证明我是对的，现在群里的单日发言量都突破1000，都是交流与探讨，而且每天都有很多用户加入。另外，日常的公众号不错的内容也会分享到QQ群和微信群，也可以增加不少阅读量。公众号碎片化阅读+QQ群上班时间交流，两者一起结核，使公众号的品牌深入人心了。 (四)“爆发点”是公众号树立行业权威的动力 对于公众号如何树立行业权威，我的经验是偶尔给行业惊喜。当然，要想到一个好的“爆发点”并不容易，因为有些惊喜是可遇不可求的。很多人或许会去准备很多奖品做活动、抽奖等等来实现转发关注。但是毕竟这也是涉及到成本的，而且类似的奖品活动市面上比比皆是，根本就毫无新意。当然也有一些大神文案写手，写出一些非常精辟的文章来达到引爆的目的，但是引爆的是粉丝数，并非是行业权威。那到底如何不花1分钱，也能找到一个树立行业权威“引爆点”呢?我通过观察，我发现行业人士的对比传播对于树立权威很有作用。所谓的对比传播就是：公众号做为组织者，找一些行业人士做对比，大众作为裁判。为此我做了一期“移动医疗最具魅力CEO大比拼”的线上策划案。上线当天，参与人数突破1万人，比拼持续了3天，结束那天累计参与人数接近4万人次。一场几乎零成本的比拼策划为何会引来这么多人参与呢?我后来总结了原因大致有以下几点： 行业内迫切需要标杆企业; CEO文化代表的是企业魅力与实力; 人与人之间的不服输。 公司员工看到自己的老板在比拼，基本都会去投票，甚至拉上身边的亲戚朋友去投票。虽然这次活动引来的粉丝数不多，但是这个树立权威的引爆点，顿时在行业内家喻户晓了。 (五)如何构建公众号的“G点”是高潮的基础 所谓公众号的“G点”，指的就是公众号的兴奋点、吸引点、亮点。前期吸引大量粉丝关注进来之后，如何留存和拉新，变得尤为重要。留存，就是要想办法稳住目前已有的粉丝;拉新，就是如何突破增长的瓶颈。为了构建这个“G”点，我大胆的尝试了走采访路线，通过电话、微信、QQ等形式采访了一些行业内的项目、人物、公司等。之所以会选择采访这条线，是对行业内用户需求更深层次的挖掘。 一些新兴的项目刚好需要有人问津; 行业内的人都喜欢看成功人物的经验分享; 一些大型公司或者黑马公司的成功模式探索。 通过采访的形式挖掘深层次的干货、经验、运营成功模式、项目潜力等。事实证明，这条路是走对了，因为从统计数据表面，这类的文章阅读和转发数据比日常文章翻一倍。加上采访的对象本身就覆盖了大部分的行业群体，所以中心扩散化传播效果显著。 总结一下吧：不想当将军的士兵不是好伙夫，如果在垂直领域不能做到第一，那基本就没戏，就好像社交领域的微信、易信、来往。微信占据第一的位置，后面的基本没戏了。垂直公众号也是一样的，一定要做垂直领域的第一，这样，你才能在众多的微信公众号上脱颖而出。 各行各业都需要推广，很多人都遇到推广难题，探索过自己的推广方法，大家可以集思广益，共同进步。加群：264793945（推广这件小事儿） ，注意备注自己所在的城市+需要推广的行业，才验证通过哦。 来源：产品100

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