《放开那三国》：从立项到营销

最开始注意到巴别时代《放开那三国》这款游戏时，是2014年1月15日苹果商店免费版上架之后的事情。1月17日，《放开那三国》成为iPhone畅销榜第10名，从此以后更开始和腾讯天天系列、《我叫MT》、《Clash of clans》一起成为畅销榜前五名的常客。 一款新游通过买积分墙和内购刷到畅销前十名的案例并不少见，但《放开那三国》能够维持畅销前十名的成绩，并且从免费榜、百度指数方面的统计可以看到，这并不是一款通过短期单纯冲量上位的作品，而是在产品、运营、推广方面有着自己成熟的节奏。 面对这种成绩，业内随之而来的分析文章并不少，有说玩法好，有说营销好，观点不一。更多的是对《放开那三国》产品成功之后的逆推理，可是这么做真的能够让你复制巴别时代的成功吗？笔者通过搜集资料、询问业内人士以及走访巴别时代公司，希望能够通过还原这款游戏从立项到后期推广的整个过程，让我们更好地借鉴它的成功。 背景：巴别时代第二款纯手游作品 关于巴别时代的创业历程，同事在此前的采访中有详尽介绍(采访链接)，在这里不重复介绍了。虽然巴别时代在官网将《放开那三国》介绍为“首款纯手游作品《放开那三国》”(此前曾制作过页游《热血海贼王》手游版本)，但是只要看下巴别的的开发者账号就能够发现，公司旗下的首款手游其实是在2011年10月25日上架的教育类手游《翻卡卡》。虽然《翻卡卡》上线之后便一直停留在了1.0版本，但这款产品证明巴别时代对于手游的尝试是比较早的。 立项：被推翻的写实风格及“九宫格”设计 《放开那三国》面世的时候，我们看到的是延续《热血海贼王》之后的Q版风格以及比较风趣的对话剧情，但是与游戏立项之时曾经有两个比较大的版本改动。首先，《放开那三国》立项之初曾经商议采用写实风格画风，但很快被推翻回到了比较熟悉的Q版风格上；另一项比较大的变动是九宫格武将的设计，通过九宫格可以实现比目前常见的六宫格武将更加复杂的布阵策略性，被砍掉的原因是，项目组认为主流玩家使用手机的习惯仍然是竖屏，六宫格的对战显示模式显然更符合瘦长的手机屏幕。 研发：项目经验有继承 《放开那三国》的研发队伍中有部分《热血海贼王》项目组成员的参与，虽然这个项目并没有像《热血海贼王》页游那样投入了50至60个人去制作，但是与《热血海贼王》项目一样，项目组通过一年的研发时间去改进游戏内大量的细节，例如《放开那三国》中主角需要通过“天命”这一固定系统来升星，而非常见的通过副本搜集进化素材，有容易引导玩家步入游戏后期。巴别因为项目组的精益求精而多次调整产品时间是经常的事情，创始人赵暕也视延期是一种很正常的研发行为。 针对《放开那三国》游戏本身，笔者认为细节成熟的背后，是巴别项目组人员架构稳定，使得自《热血海贼王》后的项目经验能够成功继承下来。如何留住人才？赵暕表示方法很简单：分钱，多分钱，直接与团队人员分享收益成果。 运营：节奏紧凑 方式多样 在运营环节，笔者认为用紧凑两字来形容最为恰当，首先来看看《放开那三国》历次测试时间点： 2013.9.25 首次技术封测 2013.10.24二次技术测试 2013.11.21不删档测试 2014.1.09 苹果商店正式上架 2014.1.15 苹果商店限免上架 2014.2.20 安卓版本正式测试 巴别时代面向媒体第一次曝光《放开那三国》是在2013年10月网博会的线下聚会上，不过由于当时还处于技术测试期间，并没有配合PR软文等面向市场宣传。从笔者了解情况来看，《放开那三国》的几次测试基本顺利，也得益于此前《热血海贼王》手游版的项目经验积累。此外，《放开那三国》在运营期间所该有的礼包、论坛活动也是随这测试节奏紧凑进行。 营销推广：内容营销为主 百度指数稳定向上 一款手游如何通过推广获得成功？这个问题目前比较受关注，笔者打听得也比较多。不过，相信大家关注的真实问题其实“《放开那三国》刷没刷榜？” 首先，笔者了解到《放开那三国》在积分墙、广告平台上的竞价推广占不高，约占10%-20%间。而投放的重点分布在内容APP端、微博营销、人气动漫结合、主题曲制作以及官方微信和手游媒体配合六个方面。 具体案例： 内容APP端：《放开那三国》在阅读器Zaker做了主题页品牌广告，目标是都市白领人群，同时在内涵段子、糗事百科、今日头条、百思不得姐等APP上进行了广告和段子植入。 微博营销：找到百位美女玩家做了一轮微博推广，同时拍了几条病毒广告视频，总体制作了50+个段子。 动漫植入：《放开那三国》将和有妖气的人气动漫《镇魂街》合作推出番外篇。 主题曲制作：《放开那三国》将和在参加《中国好歌曲》并以一曲婉约唯美的《卷珠帘》成名的歌手霍尊合作同名主题曲，这首歌延续了《卷珠帘》的中国风元素。值得一提的是，这次合作是由赵暕亲自拍板决定的。 官方微信：巴别通过《放开那三国》官方微信发放甄姬礼包，2月27日起每周五晚推出栏目《放开那一刻》播报玩家话题。 手游媒体：对手游媒体移动端进行投放，以及礼包、活动、宣传稿件等配合。 再来谈下刷榜的问题。事实上近期通过积分墙刷榜挤入畅销榜前十的产品并不少见，不过一款产品刷榜是否严重，是可以通过长期观察看出来的，有经验的业内人士也可以上手游戏判断下游戏品质，如果品质太差缺排在高位，那其中的猫腻也就不言而喻了。 放开那三国 百度指数表现《放开那三国》 百度指数表现 放开那三国畅销榜排名《放开那三国》畅销榜排名 通过《放开那三国》百度指数可以看到，产品宣传计划是根据苹果上架时间来决定的，自1月9日《放开那三国》正式上架苹果之后的两个月内，百度指数呈现健康的攀升状态，这一趋势在产品2月20日安卓版本测试阶段达到了峰值19670，截止到截稿前稳定在19000上下。陈星

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