老革命遭遇新问题 O2O成为BAT的三国杀？

文/王新宇 在一片自我唱衰声中，2015年的O2O江湖，似乎盛极而衰。 就像武侠片中的无数小门派，各个怀有一统武林的梦想，却最终敌不过武林浩劫，理想丰满，现实却无比骨感。在类似“扫码一条街”、“CEO的5000字反思文”、“创业大街惊现算命大师”等等奇葩新闻之后，O2O被进入“资本寒冬”了。 一阵风云变幻之后，又犹如武侠小说中的结局，浩劫之后剩下的又总是类似“少林”、“武当”、“青城”、“峨眉”等名门大派，理由显而易见，根正苗红，有积淀和传承…… O2O平台迎来三国杀时代  所以，这场大规模的资本寒冬之后，中国的O2O市场也产生了剧烈的化学变化，背后都有一把资本的大手在推动，原本还在猛烈抨击对方的对手，突然就合并了，不管是姚劲波砸了酒瓶，还是张涛的悲伤落泪，留下或者离开，都是一个无奈却又必须的选择。 滴滴和快的合并、大众点评和美团合并、58和赶集合并、携程和去哪儿合并，紧跟着，百度收购了百姓网、新滴滴把枪口对准了UBER，滴滴是阿里和腾讯，UBER在中国背后有着百度的影子，携程和去哪儿合并背后也是百度，腾讯入驻新美大之后，阿里净身出户后立刻重金布局了饿了么…… 百度重金200亿打造O2O生态，阿里在收购O2O方面毫不手软，腾讯则想通过联姻新美大，意图复制在电商投资京东后对阿里的威胁势头，尤其是已经进入独角兽领域的O2O平台，都将会是BAT之间的香饽饽，O2O在2015年年底，让大家见到了资本的威力：创始人多年的努力，都变为了BAT布局的捷径，有钱就是任性。 另外一方面：在强大的市场下，在某一行业领域具有寡头优势的互联网公司之间的“补贴”、“地推”、“大战”，不仅陷入了商业模式的悖论，高度重叠的业务，完全浪费资源，被收购之后，自然会有更多的时间去经营，转入正道：“打造仅次于BAT第四极”的美团合并后，显然已经在腾讯的“伟光正”光环下，再造一个BAT的荣光的机会恐怕也会受到一定约束吧。BAT们化解了对自己未来的围剿，更获得了O2O市场未来的机会，三国鼎立的格局出现，但鹿死谁手则是一个新的问号。 老革命遇到新问题 O2O要往哪里拐 拉手网，如果不是今日提及，恐怕很多朋友已经忘记，这家被南京三胞集团收入囊中的“团购网”，曾经也是“独角兽”集团的标杆，在其风光时，美团也要退避三舍，而如今，拉手南京站的首页，美食推荐位置，两行还空四个推介位，销售量都在两位数，北京站的美食销售也多在小三位数，很少有破千单的出现。 这个美团曾经的劲敌，如今的结果令人唏嘘，归根结底，还是在需要转型的时候，没有跟上，商业模式没有新的变化，让对手们纷纷超越。 虽然现在的O2O平台们，都很火，我们却也能发现其中的一些隐患，实际上，从经营的行业上来看，新美大、口碑、饿了么、糯米等，都还是集中在美食、电影等低价多频次消费领域，以价格为优势来吸引用户使用平台。 从结果来看，长期的广告、地推等，形成的品牌知名度，在一段时间内，加上补贴政策，用户对于平台的粘度和忠诚度并不高，BAT们相争之下，似乎又把方向拉回到了原始社会：在这些本来就不赚钱的业务上再狠狠的砸钱，似乎有点不甘心。 BAT们，都是平台，而每家的商业模式，都在PC时代就某个领域建立了自己的壁垒，百度在于搜索、阿里精于电商、腾讯则在社交和娱乐行业如鱼得水。 可是O2O面临的问题犹如矛与盾： 目前的O2O仅仅局限于美食外卖、汽车专车深度运维，事实证明，单一的市场做大也是具有规模性的，有商业价值。 其他行业的O2O变革在寒冬失败，但是不代表未来没有可能，因为市场和需求客观存在，但是这与现在O2O平台并不能覆盖。对于BAT想要打造的O2O未来而言，显然存在矛盾之处：有市场，但是并没有与之匹配的服务但是最好是能具有先发优势，就是先介入行业，在切入自身的标准化闭环和商业模式。 随着互联网的深度普及，传统行业对于自身的改造也是迫切的，所以类似于E袋洗这样基于传统行业自我变革的O2O能成功，而赛维与懒到家近日的合并点燃了洗衣O2O的再一轮争霸路，也证明了这点，传统行业在O2O机会也是大大滴！ 所以，综合来看，未来的O2O大战，绝不仅仅局限于所谓美食、专车、旅游等行业的竞争，其他行业显然具有机会，但是目前O2O平台自己有局限，传统行业也蠢蠢欲动，在互联网平台相争相杀的时候，群狼环饲，拐点的到来不会延迟，更会因为资本的嗜血性，让这场竞争的时间加快，未来的O2O平台大战也一定是全行业的。 三国杀：牌好，还要看牌技 三国演义里面，蜀国首先占据着大义，五虎上将和诸葛孔明，魏国则有枭雄曹操和帐下无数猛将，占据中原，吴国则地盘最大。 吴国： 在O2O之战中，新美大从这个角度而言，似乎有点像吴国：从团购时代，到现在的O2O平台，尽管外界一再对于补贴的商业模式的质疑和不满，但既成事实是在现有的阶段，新美大的市场占有率是最大优势。但从腾讯的基因来看，在电商领域，屡败屡战，与京东的深度整合也并未赢得电商领域的最终胜利：毕竟京东尚未盈利。 最近的公众号的热度更多的是集中在大家对于新媒体的转型应用，基于O2O的应用，存在着与其他平台的行业重叠、服务雷同的尴尬局面，整合新美大加上微信这个大杀器似乎只能锦上添花，并不能给新美大未来的发展空间增添什么砝码，毕竟对于一家估值过200亿美金的互联网公司而言，靠着美食外卖等行业，还得什么样的故事，才能增加其资本界上升空间的故事性呢？而对于微信这个社交软件而言，真的不宜过重，并且新美大平台的确尚未进行对于全行业的布局。 魏国： 阿里的电商布局对于O2O平台是有极大助力的，阿里意图布局全国的农村淘宝，就是一个典型的O2O落地案例，在资本上，阿里也不缺钱，与新美大短暂的蜜月过后，很快的收购饿了么平台，显然是“想说爱你不容易”的翻版，但如果把宝压在饿了么和新口碑上，与新美大的正面碰撞已经不可避免，但显得有点意气用事，但也有一种是战略上的布局：弃车保帅，利用饿了么和新口碑，把新美大拖入到混战的泥潭中，而深度布局基于本地化的几个暗旗：支付宝线下支付、菜鸟物流+仓储、农村淘宝、互联网金融，可以看到阿里似乎并无心在现有的O2O市场竞争环境下做过多的纠缠，而把格局放的稍远了一点。 蜀国： 百度杀入O2O的时间不是最早的，但是决心却是最大的，不管是语音搜索、百度直达号还是2015年重点推出的本地直通车产品。与腾讯和阿里的O2O布局采用投资方式不同，新美大和饿了么和口碑，并未在投资者的平台中有过多体现，顶多获取的是相应终端二三级入口的植入，百度的玩法则是在集团体系内与手机百度和百度地图三位一体。 本地直通车把“百度推广”和“百度糯米”做了一个无缝整合，此模式最大的变化和意义在于，把百度现有两大业务体系的优势做了完美的结合，给本地商户提供了从推广到交易的完整闭环服务。 手机百度利用推送展现本地直通车商家，进行品牌曝光，有效引流；百度地图可按地理位置展现商家整体服务信息，满足周边用户的服务需求；糯米为商家提供信息展示和支付闭环服务，而且糯米自身流量也会给商家带来交易机会。 与其他平台不同，本地直通车则是在电器维修、电脑维修、汽车服务、修锁开锁、管道疏通、搬家、家政、鲜花、礼品、才艺培训等低频，但是都是本地生活化的行业进行了覆盖，这个是其他平台尚未形成优势的领域。 但过多的依靠流量，基于本地化，实际商家需要的，不仅仅是流量，流量的根本诉求是解决咨询率、到店率以及转化率，百度最擅长的是引流，若要让客户形成购买流量的习惯，对于生活消费商家而言，标准化的产品背后应该还要提供一套标准化O2O盈利方式，产生效果才能有助于建立壁垒。 天下大势，合久必分，分久必合，2015年，BAT们基于O2O通过资本方式，完成了首轮布局，未来的O2O市场也并不会平静，相杀相爱之后的O2O市场还会继续发热，所谓的资本寒冬仅仅是洗了一次牌。 对于O2O 平台而言，每个小行业都有可能存在数千亿市场的格局机会，能在其他行业做出长远的布局，具备一定的先发优势更重要，显然O2O的行业之争还将蔓延，对于当前的鏖战，各家平台冷暖自知，时间将会是最好的试金石，我们要把时间再放远三到五年，行业布局的优势或才能初步体现，那时候才会是O2O最好的时代。

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