CP快速入门,大神放大招,十步学会跑

[导读]如果你要问我月亮有多高，小湿妹会哭着说俺真滴不知道!~~如果你要问我APP运营门槛高不高，小湿妹会娱快的告诉你，APP运营门槛真滴不高哦~~但是、要求不高，不等于没要求，君不见那些高端大气上档次的互联网大佬企业在招聘运营经理时，都会默默地在最后两行加上XXX年运营经验，有成功案例，有渠道、人脉资源吗?既然如此，我们该如何在门槛看似不高的APP运营一途中从‘走’到‘跑’快速进步呢?

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【苹果冷知识】玩运营的自然十分重视苹果市场了，不说一天要登陆十来次，一天登陆三次还是少不了的吧~~可是APP Store却时不时的闹闹小脾气，问题来了，APP Store打开速度奇慢还总是卡在空白页怎么办?其实解决方法非常得简单，在我们打开APP Store后，不是会出现五个按钮吗?分别是精品推荐、排行榜、探索、搜索、更新，咱只要快速连续点击其中的任意按钮十下，就可次顺利解决这个问题了。别谢我，请叫我雷峰。

一、什么是CP?APP运营要干点啥

既然是CP入门，首先当然得搞清楚CP是个啥意思?CP有个高大尚的解释，就叫应用开发者，通常是指推广APP的广告主。可是小湿妹不想当广告主，只想安安静静地免费推广自家APP怎么办?

当然是找免费的渠道啦!~~其实说到这里，小湿妹已经把APP运营要干的那点勾当讲明了，既产品通过各种渠道推荐给用户，然后追踪用户通过渠道反馈回产品身上的结果。

往简单的说，努力拉新，分析留存，积极促活

好，现在我们回到梦开始的地方，在一个渠道为王的时代，渠道的优劣多寡是产品决胜于千里之外的重要法宝，但在了解渠道之前，有些知识是实打实的需要恶补一下的。

二、应用推广计费模式常用术语

CPD：Cost per day 按天计费，比如某应用商店推荐位按天收费;

CPM：Cost Per Mille 按应用广告的千次展示计费千人成本=(广告费用/到达人数)×100 ;

CPC：Cost Per Click 按应用广告的点击计费;

CPA：Cost Per Activity (Action) 按用户行为计费，指按照激活/注册计费;

CPS：按照收益进行分成，不需要接入渠道的SDK，用的CP方的数据统计后台，结算时是CP分钱给渠道;

CPT：时长广告，一般是从24时到明日24时计算的付费广告推广形式

CPC：点击一次进行付费;

按激活计费：应用推广中最常见的计费模式。

激活：用户安装应用后打开应用并联网，同时广告主监测到了用户的联网行为;

注册：用户安装应用后打开客户端成功注册一个账号。

三、利用免费渠道该干的一些事

上文有说到小湿妹只想安安静静地做免费推广，大家一定好奇咱家APP刚刚诞生时小湿妹都干了点吧?

本宫首先针对百度旗下各产品做文章。

百度百科、百度经验、百度文库、百度知道、百度贴吧，百度新闻源

总得让产品有点爆光率吧，既使你是一个非常非常懒的CP，百度百科是一定要建一个的哦，好吧，纵然你嫌建立一个百度百科太麻烦了，咱就去建一个互动百科，目前通过率最高也是最容易做的百科，至于那些为了建立一条百科而花钱的伙伴们，现在可以停停了。

做完了百度相关后，小湿妹就去了各大应用市场，应用市场可是咱们的主战场，CP有相当大的一部分精力都在各大应用市场折腾呢。安卓应用市场多而杂，CP一般来说没那个精力也没那个时间逐一维护，但一些来量大的安卓渠道还是不容忽视的。

至于很多人说的论坛，小湿妹一向对论坛不感冒，不过那啥，今日头条、一点资讯、凤凰自媒体、腾讯快报、知乎专栏这些新媒体我还是好好运营了一番的。

这些都是免费的，是不是能带来很多量?现实真的很骨感，如果靠这些都带来大量的话，那些靠付费推广的不是不要活了嘛。曝光率!曝光率!这些渠道带不来多少量，但却能让产品在诞生之初就有一个非常好的曝光量，而且一些新媒体平台就地做大的话，也许会有意外的惊喜呢?峰回路转下，咱们再来说应用市场，既然安卓市场多而杂，那么CP该重点关注与维护哪些安卓市场呢?

四、排名前十的安卓市场

1、百度手机助手

2、360手机助手

3、应用宝

4、豌豆荚

5、小米市场

6、淘宝手机助手

7、NearMe

8、安卓市场

9、安智市场

10、乐商店

看到这些渠道，有木有申请首发的冲动?小湿妹这里建议独家首发，为什么?因为这些线上渠道喜欢CP在他们家独家首发，嘻嘻~~投其所好，具体的首发规则，这里就不一一讲了，同鞋们可以加下他们的负责人QQ，如果没有的话，可以查阅读微信公众号ASO优派公开课的上一篇文章哦。独家首发能申请下来的话，一般都会有一个好的位置，通过这个位置带来的量是很可观的哦!~~

一但我们在其中一家选择了独家首发后，我的建议是其余的市场立刻进行更新，不然老被抓首发的包，咱不好区分渠道来源了，影响分析不是。

五、大神是如何利用渠道做APP推广的

1、广告联盟

业内的公司有力美、友盟、哇棒、admob、微云、有米、亿动等，计费成本CPC：0.5到2.5元不等，CPA激活成本的价格在1.5元到3元之间。(按注册计费要贵很多)

优势：能够快速起量，成本在中小企业的可承受范围之内。

劣势：用户质量存在瑕疵，且维护成本较高

2、第三方市场

业内公司包括第三方主流市场，装机助手，手机厂商电子市场，运营商电子市场，互联网电子市场。第三方主流市场包括91、安卓、安智、机锋、N多、应用汇、优亿。装机助手包括91助手、360手机助手、豌豆荚。手机厂商电子市场包括小米、三星、华为、htc.运营商电子市场包括电信、联通、移动。互联网公司电子市场包括网易、腾讯、搜狐、新浪、阿里云。

计费成本：CPC的价格在0.5元到1.5元之间(按下载付费)，CPA的成本在2元到5元之间，CPT的成本就较贵了，按天来算的，一天的价格在千元到万元之间，(小公司完全承受不起，有木有)

优势：第三方市场的用户质量往往较高

劣势：文有说到，第三方市场数量众多，CP不可能每一家都全力维护，所以选择十家左右就差不多了，上文提到的安卓十大应用商店，大家可以参考一下。

3、第三方市场ASO优化

现在ASO优化非常的火，安卓市场内ASO优化主要是通过付费手段来做，说穿了也就是作弊手段，一般来说下架风险很小，所以CP们在安卓市场里胆子可以放大些，评论、下载量该刷就刷，尽管业界一直在议论第三方市场引入了防作弊机制，但杀鸡给猴看的效果在众人皆刷的安卓市场内是微乎其微的。

计费成本：按上榜天数付费

好处：自然用户质量很高

劣势：有一定的下架风险

其实对比于苹果的强势，安卓市场还是温柔了许多，要知道2015年苹果就处理了非常多的违规APP，有内容不良的，有恶意刷榜的，有大量刷好评的。所以小师妹个人觉得在苹果市场混的cp们对于刷榜这块处女地还是要坚守住的，要知道刷过榜的APP是不会被苹果推荐的哦!~~

4、资源互换

资源互换的对像有金山、91、新浪、网易、乐视、360等，以量换量的话效果是显而易见的，但每天的量级并不稳定，维护成本较高，而且换的都是APP的推荐位，要知道资源那是越换越少的。

 

至于刷排名、APP推荐内应用等因为不长久，这里小湿妹并不建议大家去做，对于小企业而言，个人认为只需在各大市场做好ASO，辅以线下地推，还是能在竞争惨烈的APP市场找到一条出路的，不过最核心的是，产品!产品!你得有一款让用户满意的产品啊，你说对吗?

文/优派网www.yopai.com 微信公众号：ASO优派公开课

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