手游运营手册：互联网公司营销十八式

最近谈广告的人少了，谈营销的人多了，为啥呢，因为营销花钱少，有时候也确有效果，并且不易被察觉。而广告则属于阵地战，想在广告联播中脱颖而出，考验的绝对是真材实料。虽然对广告大师们十分崇拜，但我并没学过系统的广告学，怎敢班门弄斧，就流水账的总结下时常看到的一些营销方式吧。 本来想写个十大营销，后来发现好多，估计十八式也写不全，想想就写十八式吧，这里凝集了市场人的智慧，充满了智慧…… 粉丝营销 这个比较基本，常见于手机市场。既然苹果手机有果粉，那么自家的手机怎么能没有粉丝呢。于是，各种“X粉”纷纷出现了，一旦举行发布会，打扮入时的粉丝们不仅能录个TVC大谈崇拜，还会在会场上积极呐喊，表现力丝毫不弱于“我是歌手”里动情的观众。 内部信营销 这个也很常见了。内部信，或者发给全员，或者发给内部少数人的，但竟然被媒体拿到，放到网上，满足了大家的偷窥欲。后来内部进基本等于外部信了，但是称谓还是对于自己人的称谓，所以读起来还是很有临场感吧。 微博暧昧营销 这个也挺温馨的。比如谁和谁在一起了，谁@谁了，谁关注谁了，谁和谁同时谈到一件事物了，要么心心相映，要么心有灵犀。当然，互联网企业的暧昧一般收获的祝福不多，明星的暧昧还是很有看点的。 负荆请罪营销 60万打个广告值不值得？这个不好说，要看广告的效果啊，受众什么的，但60万打广告可能太少了点，但要是收买人心，可能600万的广告也达不到。曾经看到有的电商在标错价格后，给网友们包了一个大大的红包，主动认栽，而另一些则更改订单，拒不认账的。不用说，高低立现。 谍照营销 这个也常出现现在数码领域，比如手机。几年前，很多笔记本厂商都喜欢出谍照，但现在看来，貌似外观都差不多，真想不出谍照有何意义。而现在手机大家一般也只关心苹果的谍照，倒是谷歌眼镜这种戴上去愣愣的照片也挺好的。 植入营销 这个很传统，但现在有花样翻新。比如之前变形金刚里的舒化奶，就很直接，但现在万万没想到里的更直接了，也好，赞助的一定要给人家一个体现啊。但植入多了，真的很讨厌，主要是真以为大家看不出来，不如来个日剧里那种，剧情中没有植入，大广告时候喊几个赞助商得了。 挑战营销 这种最近也很流行，总有种血性的感觉。比如一个手机厂商挑战苹果，然后新进的手机厂商又挑战这个厂商，给人连续剧的感觉。但有个有趣的情况，一般被挑战者总是不愿意迎战，貌似不愿意与挑战者为伍，总之还是怕让对方沾了光。 对不起营销 这种也很常见，但稍微用多一点人们就有反感，常见于平面图片配一行文字这种。对不起，这么迟才让你们用上我们的产品，大家受苦了；对不起，让大家自发的只选择了我们的服务，失去了挑选的乐趣，太对不起了……总有种得便宜卖乖的贱贱的感觉。 晒福利营销 这种一般年底很多。各家公司年会的奖品，几十个土豪金已经耀眼，还有性感“女星”，奔驰使用权神马的，让人羡慕不已。除了年底，日常节假日，搞些公司福利，或者晒晒公司MM的霸气身材，也都能拉出很多的仇恨。 打赌营销 这种比较高大上了，动辄赌约上亿。这种赌约一般出现在什么经济人物年会上，当着大家面打赌的，其想达到双赢还是很难的，两家打赌必然有一家稍微占便宜。姑且认为企业家的气量很大，不在乎这些，后面还有办法。 避孕套营销 这种主要面向男用户（可能武断了？）。无论是情人节，还是光棍节，貌似厂商都很喜欢拿这个生计用品说事。刚开始还有人大呼没节操，现在基本已经没人太关注了。我有时也在想，这些上网的少年过分透支体力后，以后是不是该弄伟哥营销了。 刷墙营销 这种其实挺接地气的，无论是田间地头，还是犄角旮旯，或者厕所，都可以营销一下。看惯了精美摄影和PS的照片后，看到这种也算是“手绘”的宣传品，总有种返璞归真的感觉。 鸿鹄营销 这种也可以叫“语不惊人死不休”营销，通过一句话，来告诉大家，你们不要瞎操心了，虽然眼前我们还很弱小，但燕雀安知鸿鹄之志哉。这种营销一般见于有一些文化背景的企业人士，让人肃然起敬，但拿的出手的东西也不能拖得太久。 导师营销 这种营销有很多营养，毕竟现在我们都不去买名人语录了，但确实还需要名人介绍点方法，指点点迷津。当然，以导师自居的企业家未必句句是真金白银，但要想到，还有很多成功人士不愿意跟大家分享呢，生怕自己的一点话让人揣测出了自己的意图，比起来分享还是好的。 危机营销 这种营销还是比较古老的，以前日本美国企业就宣传，自己离倒闭还有180天什么的，好像还是很有道理的（雷曼就用了六个月来验证）。但国内一些很庞大的哥斯拉级别的公司，经常说自己处于危机之中，就不那么可信了，放在内部说还好，放在外部说让别人情何以堪呢。 愤青/屌丝营销 前几年愤青多，现在屌丝多。究其原因，前几年的愤青开始步入工作，梦想瞬间崩塌，于是自甘沦为屌丝。屌丝群体庞大，大家自然就做屌丝营销了。但我始终觉得屌丝是之前愤青们一种极度失望后的保护心理，而90后这一代应该不会太喜欢屌丝这个词，对他们应该有新的营销吧。 狼营销 不知何时，狼成了互联网公司争相膜拜、提振士气必然消费到的神物。之所以谈狼性，归根结底是老板觉得公司员工太安逸了，但安逸并非不好，折腾也未必有效，还是想点比狼性更清晰的目标给员工吧。还有狼具有集群行动、个体轻巧灵活凶猛的特点，很多大公司层级重重，官僚臃肿，说狼性，感觉还是熊性或者狮性更多一些。 时事营销 这种比较高级，因为实事不是什么都能碰的，而如果是灾难，企业做的主要是献爱心，明显的自身宣传会令人不齿。不过也有例外，最近的东莞扫黄，已经变成一件大家都很关心，又轻松活泼的珍惜优良谈资，做起营销来确实也很不错。 还有很多营销，一时也想不起来了。总的来说，互联网营销既不同于公关，也不同于广告，更多的是一个话题，一阵风飘来，又匆匆退去，在给大家留下几许谈资的同时，也帮厂商达到曝光的目的，大多还是人畜无害的好宣传，就作为互联网上的调味剂吧。侯昌

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