一个APP如何实现从零到千万次下载

应用推广主要先做应用市场，应用市场目前分为安卓、360、百度、应用宝、苹果app store 做好一个市场的推广远胜于各个市场广撒网，但效果一般。目前，全国约有两百六十多万个应用，每个细分的领域都至少有150款竞品，如何在这样惨烈的竞争中脱颖而出是成功的关键。 一、主流应用市场排行榜规则： 1、360手机市场的规则主要是看“下载总量”和“近期下载量”。如果下载量相同的情况下，会查看APP的评论。因此保证优越的下载量是取得优秀排名的前提。目前为止，对于360手机市场内的下载优化保持在日均3万左右的一个量是比较安全的。 2、百度系的应用市场排名主要也是看“近期下载量”的。但是百度这部分管理并不十分严格，很多人优化时日新增一百万也是安全的。 3、应用宝暂时无法通过下载量排名进行优化。现在控制比较严格。这一现象会短时间持续。预计到下个月才会有所缓解。 我们可以看出来，各大应用市场习惯用“下载量”和“评论”的多寡优劣来评价一款APP，并以此进行排名。后面所说的“日均X万”的量，这是一种针对于下载量进行优化的手段。我们可以通过刷量的手法来快速的提升下载量，从而改善咱们的榜单排名情况。 二、应用搜索和ASO： 现在我先给大家介绍一些主流市场的ASO 1、百度系应用市场。 百度对于搜索方面的投入最大，毕竟它是以PC端搜索引擎起家。百度系应用市场的关键词排名程序已经结合了他的凤巢系统。所以说它应用市场内搜索排名 结果是百度竞价和用户自然选择的综合性结果。 2、360应用市场和腾讯系应用市场。 目前暂时没有完善的竞价排名系统。但是他们也在积极的进行调整。 ASO的基本原理比较简单。众所周知，用户在市场中搜索关键词时会展示很多相关应用 。 如果我们的应用在检索结果列表中排名很靠前的话，我们的应用就会获得大量的自然下载。那么我们运营人员要做的就是努力提升自家应用的排名。 目前来说因为搜索用户的指向性很强，所以转化率很高，用户质量也很高。简单做个数据比较，搜索用户的转化要比广告平台上转化最好的banner的转化率高出40%。 本来应用市场已经是质量很高的渠道了，而这种搜索下载方式又是应用市场中质量最高的方式，由此可见ASO这块儿实属兵家必争之地！ 三、安卓类两大优化方式 （1）第一种是采取和官方合作的方式，就像我们之前提到的百度。百度可以在后台进行关键词竞价。大家可以在后台一次性的提交几十或者上百个关键词给百度后台，百度后台会把我们提交的关键词加入到我们在百度后台的竞价系统里面。 目前的竞价价格是：应用类产品起价6毛，游戏类产品起价8毛，我们可以通过提升出价从而争取到更好的位置。 优化过程中涉及到的关键的点有很多。最重要的就是选词！我们所选的词要适合产品， 热度尽量不要过高。太热的词会被已经有霸主地位的产品霸占。 我们很难通过手段超越。我们前期要找契合度最高的，竞争度不特别高的词做起。从而不断优化产品，优化检索质量，提升整体实力。 （2）第二种方式是通过优化手段，鼓励用户搜索那些我们比较感兴趣的关键词，然后下载我们的产品，打开我们的产品，使用我们的产品，最好还有次日打开，七日打开 。这样应用市场就会记录这个事件。 应用市场了解到有用户通过这个词下载， 打开，使用了你的产品。它会认为这个词和你的APP契合度很高。随着这个事件一再出现，其出现的概率和频次已经超越其他产品时，你就会在这个特定词上有个很好的排名。 优化有哪些要注意的事项呢？ 首先就是要注意选词的特点，我们最要关注行业词，竞品词和一些热词。这些词在原则上可以大量选取。但是契合多要高，自然排名要靠前。如果应用在这个词上的自然排名超过100名,用户检索到这个词，但是翻五六页也找不到你的应用。那么用户就会失去搜索下载的兴趣，造成你用户的流失。 四、渠道选择 目前安卓能做让用户下载的渠道有很多。最好的要数腾讯家的应用宝，这个经过尝试效果不错。 百度也可以做，但是靠前的排名位置已经被官方售卖了。它是比较早开始售卖搜索位置的应用市场了，其他家有的还在研究，有的还没意识到这个问题。360和小米应用市场，也可以尝试去做。不过主要还是依靠下载量，可以通过下载量把其他东西都带起来。 五、苹果优化方式 苹果这块做的人很多。目前市面上有很多 ASO公司，相比于安卓市场，苹果市场对于质量的要求会很高。 目前分为真人做和机器做这两种。当前主流的是使用积分墙，但是目前并不好使.于是出现了微信墙，目前来说效果还是不错的。但是有些小型的微信墙可能因为做的比较多，每个苹果账号使用次数太多。会出现应用下架被惩罚的问题 。 解决的方法是，我们让渠道把做过的苹果手机的ID号给我们发过来，我们统计这些苹果ID号，从而保证每个账号不要重复做的太多，也要保证用户质量。 （1）选词是ASO中比较重要的一环，苹果把检索词热度分为0-12000。数值越高说明这个词被检索的次数越频繁。就像“微信”这个词，热度在10000+，每天在appstore中能带来上万的下载。一般来说热度越高的词竞争度也会越高。 （2）优化手段问题，例如你有一款理财类app“XX宝”，于是你用奖品吸引用户在应用商店检索“理财”这个词，这时你的“XX宝”排在检索结果中的第六位。然后用户下载，使用等等….积累一段时间后，再有人搜索“理财”，你的“XX宝”就排到检索结果里的第二位或者第三位。 （3）苹果ID问题，苹果是排斥开发商在appstore里面刷下载量的。所以，如果一个苹果ID频繁的不合理的进行下载，就会被苹果市场发现，那么它经常下载的app就有可能涉嫌刷下载。如果进一步发现确实刷下载，该款APP就可能被下架。同理被删评论也可能是这个原因~ 六、实操案例 平台：百度系应用市场 产品：阅读类产品 目的：积攒初始用户 首先去选一些免费的渠道，一个月左右基本跑遍了大部分免费渠道。能带来几千个量，但是不能满足需要。 部分产品拥有一些自有渠道，例如开发商有一个访问量很大的网站或者一个很优秀的的传统业务，这样的渠道可以利用。而且可以很便利的提升用户数量。 还要让我们产品好看，并且显得与众不同，让用户产生浓厚的下载兴趣。主要是Icon的优化，针对应用介绍的优化，应用截图的美化。这些方面要不断完善。就像一个人的长相，变得更加性感。 除了外观的优化，还要数据优化。使你的下载量和评论变得漂亮，试想一下一个拥有1000万下载量的APP和一个只拥10个下载量的app。你会选哪个？这是用户的一般性选择习惯，无法改变。只有让你的数据变得好看，才能吸引用户。 市场官方合作，很多应用市场都有CPD，CPT的付费合作。价格不便宜，但至少先开户，表明合作意向。这样能甩掉茫茫多没有合作意向的产品。目前为止百度开户只要 3000元。小米只要10000元 360分地区，开户价格在5000-10000不等。然后做简单尝试推广， 这样可以看看我们的出价和用户增长的关系，看看各个产品的推广成本。对于产品有一个估价，随后可以在产品内部加入转化（例如SDK广告），如果每个用户产生的转化约等于推广成本就是一个较好的状态，就算用户没有转化也能估算出我们的用户成本。 转化足够就可以接入整体的推广利益链，让自己成为推广链的一环，这样我们虽然没有金额的增长，但是用户数量会增加。 来源：产品100

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