大学生创业者，没钱、没技术、没团队还想颠覆BAT？

大众创业似乎已经开始进入疲软期，创业的所谓疯狂期基本已成为过去，疯狂过后，当然是理性当先了，所以大家不会再为了所谓的千亿、百亿市场份额而盲目融资、烧钱。同时，大家对创业也开始越来越无感，或者说大家不再把它当成是逆袭为高富帅、白富美的人生捷径了，它也不再像过去那么高大上，最近每谈到创业，想到的更多是失败、烧钱、跑路等负面的词汇。 继前段时间某洗车公司欠下500万的债务，CEO跑路，到今天某租宝被查了，负责人被抓；继滴滴快的、58赶集、美团点评合并到这几天的佳缘百合合并，连老二都生存不了了，更何况老三、老四；连张涛、杨浩涌都出局了，更何况你、和我，也许这才是创业的真面目。 然而，不管创业是疯狂还是理性，对于与社会存在严重脱轨的大学生创业者而言，并无太大影响。当然，这里的脱节指的是大学生在项目市场方向以及痛点把握上，所以我才认为大学生创业都应该是低成本投入，高学习成长回报的，与金融圈或创投圈的低成本投入，高盈利回报有着本质区别。因为大学生创业比钱、盈利更重要的是实践、学习、试错，和积累，他比钱本身重要百倍，甚至千倍。 记得前几天受邀在学校里做了一场关于创业和新媒体的分享会，基于很多大学生对于创业还饱含些热情，借此机会跟大家分享了关于大学生创业的三个观点，分享会后有很多大学生跟我聊到了创业初期的艰辛和苦恼，对于创业初期面临的各种问题无从下手，每天都在疑惑和焦虑中度过，他们面临的问题也是我当初遇到的问题，其实这是大学生创业无法回避的问题。 所以，分享会上的三个观点我也希望能借此机会跟诸位分享，这三个观点分别是创业初期的项目不是一成不变的；想法一文不值，重要的是落实；大学生创业重点在于实践、学习、试错。 创业初期不是一成不变的 首先，创业初期的项目不是一成不变的，是可以根据团队、相关资源、政策等需要做调整、甚至改变的，这个阶段我们称之为试错期。在大学校园里，试错期可能有三年或者四年时间，但当你踏上社会创业时，这个试错期可能仅仅只有一年甚至半年，因为你耗不起时间。 为什么要有试错期，首先，大学生创业基本仅凭团队几个人的想法就开始所谓的创业了，而几个人的想法仅仅是几个人之间的想法而已，并非这个社会和时代的现实和痛点。其次，创业前尽管你做了充分的市场调查，但是实际操作的时候，这个社会跟你所想的和调查的一定存在很大差距，没有想象中顺利，所以这一时期的试错期显得尤为重要了。 我认为大学生创业团队重要的是要坚定创业这个理念，忍受内外部因素带来的对团队、项目、方向性的调整和变化，因为这本身就是这一时期的现实常态，避免不了，也改变不了。 前几天有个山东的大学生粉丝微信找我，说他们有一个自认为很不错的创业想法，并且为此已经组建好了一个团队，他们想开发一个会说话的礼物App，后来他上网一查，发现除了温城辉做的礼物说系列产品之外，还有很多人干了这一件事，但是他们还是坚决要开发这个App，原因是他们山东本地还没有人做，所以他们认为应该有机会。 但是他们面临的最大问题是没有钱，也没有成熟的技术开发团队，然后问我作为大学生创业者，面临着这些问题，应该如何解决？ 其实他们面临的问题跟我当初创业时遇到的问题是一样的，没钱、没技术却想去开发一个自认为具有几百亿市场规模的平台，其实这跟你没钱、没技术，却想去造几艘航空母舰保护国家领土安全是一样的道理，或比喻为愚公移山也挺恰当。 后来，我给他提了三个建议，我说，大学生创业要考虑三个关于团队的核心要素。 第一，作为大学生创业者，你要考思考的问题是你和你的团队现阶段能做什么？不能做什么？目前拥有什么？没有什么？考虑清楚这些因素比你考虑你所做项目的市场前景、天花板高低要重要的多。 第二，大学生创业的重点在于实践、学习，永远都不是赚钱，以后你就会懂。在这一前提下，你做一个大项目能实践、学习，做一个小项目也一样能学习，那你就没有必要冒那么大风险去投入那么多自身不具备的人力、物力、财力。 第三，大学生创业一定要善于拥抱变化，学会根据现阶段的需要做适当调整，但也不能常调整。 在拥抱变化这一点上，需要特别注意的是，当一个团队的项目方向发生变化时，有些成员是不能接受的，因为在他们看来这样是不靠谱、不稳定的，从而他们会对项目产生怀疑，对于项目、团队没有忠诚度、信任可言。所以这时，如果团结不能团结一致去应对这种变化，核心负责人要尽快让该成员离开，否则团队很容易解散。 因为一个想法组建了一个团队本身就是创业的第一步，至于项目方向的调整并不重要，而重要的是团队能不能团结一致去坚持创业本身。所以创业初期的大学生创业团队，一定要适应这种变化和调整，要互相去理解、尝试和试错，大胆的去拥抱变化，做在现有资源支撑下团队自己能做的事情，不怕小，只怕不够极致。 2.想法一文不值，重要的是落实 前段时间跟一个朋友在聊天，聊到了他跟另一个朋友准备合伙组建公司的时候，他的那位朋友想100%占股，但是会分给他期权，只有等到我的那位朋友为公司融到300万人民币的时候，才会分配给他股份。正常人都能看得出来这是极不公平的股份分配方式。 后来我问他，你那位朋友基于什么给你们之间做出那样的股份分配时，他说，他那位朋友明确表明他的想法很值钱，不低于100万，听到这里，其实是很可笑的，一个大学生说他的创业想法值100多万，其实就是在扯淡。 今天我们想到的任何想法其他人也一样在想，只不过看谁先行动了而已。 前几天，和伯小乐招聘CEO赵朋来聊了很长时间，也细致聊到了他的创业经历，作为一名90后创业研究学者，我对于90后的创业经历研究其实是挺感兴趣的，特别是创业之初的想法到实践，它让我对创业行为有了更深刻的了解。 朋来大二的时候就已经休学在百度和360实习了，做了两年出来后，发现大公司和大学之间存在着一个痛点，就是大学学的专业、课程跟公司应聘的岗位存在不对称问题，所以他们想通过校园行的方式来将公司这种分工明确、专业化、精细化的岗位要求分享到校园里去，从而来解决这一痛点，因为这个创业的想法，后来他们做了来霸笔项目。 但是做了一段时间后，发现这种模式错了，校园行的模式太重，于是又从来霸笔项目中选取了就业招聘一个版块，在这个行业领域中进行深挖，后来也才有了伯小乐在线招聘，并且很顺利的拿到了58同城的战略投资，11月25日58赶集集团对外发布消息称将58赶集集团的简历库全面与伯小乐对接，支持伯小乐的全面发展。 从这个案例中，我们不难发现一个看起来几乎不可能的想法因为执行了，后来又根据实际调整了的项目，最终拿到了投资，目前的估值也已经非常之高。 所以我们又开始反思创业想法这一命题，当你有一个创业想法的时候，一般有两种人会对你的想法进行评论，一种是支持你想法的人，另一种就是反对你想法的人，不管是支持你的还是反对你的，其实并不重要，重要的是你的选择是什么？ 不管是支持你的，还是反对你的，他评论的出发点都是基于他和他周围的世界，而每个人的世界、眼光都是不一样的，而他所给你的答案、建议、评价都仅仅只有参考的作用，只有你自己才清楚自己想做的是什么？不想要的又是什么？如果每个人想做的事情都是一样的，那这件事情未必能做成。 因此，不管你的想法多么差劲，执行了，在一步步的积累间，它就值钱了。 3.大学时期的创业，重点在于快速学习、实践、试错，而非盈利 大学时期的创业，重点在于快速学习、实践、试错为主，这一阶段是高中到大学、大学到社会的过度，作为创业者，在过度的过程中，需要重点去突破你过去的自己，开阔视野和提高行业认知，而视野和行业认知正是这一时期需要你不断学习、积累的。 今天我们看到很多从大学校园里走出来的牛人，他们今天的成功绝非一蹴而就，比如Teambition创始人齐俊元、饿了么创始人张旭豪、伯小乐招聘创始人赵朋来。 齐俊元在大学时期创办Teambition之前，做的是健康档案项目，就是让病人把病历等资料上传到在线档案平台上，后来因为团队和方向的问题，又做了Teambition，直到今天成为了行业内数一数二的协作办公平台，今天所谓的成功与大学时期默默无闻的积累有着密切的关系。首先通过试错确定了健康项目不是他们能做的;其次在这一过程中他学会了编程，为Teambition今天的发展积累重要的基础。这比盈利重要得多。 张旭豪从大学时期送外卖到电话订餐、再到自己开发网站提供订餐、再到饿了么今天的规模和市值，都是过去一点一滴积累的过程，毕业后接近6年的时间在默默无闻的工作着、努力着，为公司、为平台的发展竭尽全力，通过不断升级更新完善优化所有的链条来提高团队发展的承受能力，包括团队、管理、产品等，所有的成功都绝非偶然。 而伯小乐招聘能做到今天，跟CEO赵朋来大学五年的积累有着密切的关系，学习专业知识、去百度、360实习、做来霸笔，通过不断的试错，最后才成就了今天伯小乐招聘。 今天很多大学生创业者动不动就要颠覆BAT、玩转雷军小米，其实完全没有必要，即使今天你颠覆了BAT、玩转了雷军，那又怎样？很牛逼吗？想让世人歌颂你吗？有意义吗？我觉得没有意义。 对于创业者来说，创业追求的是一个过程，对自己做从事行业、所专注领域投入的乐趣，如果你花了一年的时间成为了中国首富，当你坐着回忆的时候，记忆很短暂，因为那不属于你的时光和未来。 创业者，追求的是脚踏实地，是学习的过程和乐趣，大学生创业者亦是如此，不要为了钱，失去了本该在这一阶段可以收获到的比钱更重要、更值钱的认知和视野。 本文作者郑剑波，创业邦专栏作者、右耳科技创始人，专注90后创业研究；公众号：boyetalk；微信：2534730426

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