传播率超过百万的H5，到底是如何做出来的？

本文来源：拇指部落（ID：muzhibuluo） 作者：Jan（个人微信：Jan0207） 常常会有客户来跟拇指君说，我们的品牌想用H5来做宣传，我们要办一场大型活动需要做一个H5来传播，但是，真正的核心重点却往往没有抓住。今天拇指君想来跟大家一起探讨，做H5前，我们需要在哪些方面去入手？到底你的产品适合做哪种类型的H5呢。 本主题共分为四点讲述： 1、H5到底能给我们品牌带来哪些价值？ 2、H5游戏传播适用哪些场景？ 3、宣传类和销售类的场景，应该侧重哪些方面？ 4、创意有了，H5也有了，那么流量从哪里来？

1H5，到底能给我们品牌带来哪些价值？

大家都知道现在做活动，就去做个H5，但是一个H5小游戏是不是真的能够带动品牌的知名度和销量？这个答案很显然不是肯定的。 其实不难理解，因为很多时候很多企业找到我们，第一句话就是说，我们要做个H5，用来做活动的，目的是曝光品牌，增加销量。但其实很多时候我们都会发现，企业只会想要曝光，要出名，要知名度，要销量而忽略了很重要的一点是，到底是怎么样的H5游戏，才可以真正为品牌创造价值。而永远不是，因为你做了一个H5，因为它是H5，所以有创造了曝光。H5，不是万能的。成功的H5游戏营销，是需要靠创意和强而有力打动用户的点才有了价值。 说到这里，那么到底要做怎样的一个H5游戏才能为你的品牌带来真正的价值？ 首先，了解你用户的尿性。 你的用户是针对哪些群体的？他们喜欢什么？ 是针对中学生还是小学生？他们喜欢二次元？喜欢TFBOYS？喜欢EXO？还是喜欢一堆可爱搞怪的网络语言，比如萌萌哒、天啦撸。 还是针对中青年？比如像插坐学院一样，针对互联网行业，爱学习的小伙伴，但是就算是插坐的受众，层级也是有不一样的，有基础运营、中级产品、或者是高级市场人员。不同层级的人，能够接受的事物也是不一样，假如插坐忽然有一天办了一场职场人员英语提升技能培训班，那么，你会去听吗？或许并不会得到什么回馈，因为大家之所以会关注插坐，是因为想提高自己在互联网行业里的专业知识，而这个范围里面没有英语这一项。 所以正好也点到了，不是你觉得他们需要什么，而是你作为一个企业里面的产品经理、一个新媒体运营或者是一个市场人员，你想做一个H5游戏来活跃用户的前提是，你要足够了解你们家产品的受众，到底是哪类人？他们最想得到什么？什么才会真正吸引他进来。 举一个我们之前帮优步、佐丹奴、格瓦拉还有绿茵阁做过的一个H5游戏为例子，时间是光棍节，双十一的前后三天时间，采用了单身汪大作战的这个游戏的创意，其实游戏的玩法很简单，就是设定你控制一只单身汪一直在马路上面跑，一边跑一边躲避情侣，每过一关就会自动升级，本来情侣是蝌蚪的形状，后面就会变成人，而狗狗也会跟着变身，超过指定分数就可以抽奖，奖品就是乘车优惠、购物券、餐饮券和电影折扣券，我们和这四家企业联手做的这个活动，主要针对的受众就很明确，年轻人，20岁-30岁，他们才会知道光棍节，他们会对单身汪这个词特别敏感，而且这几个品牌发放的奖品，也正正是这个群体所需要的。这款游戏只上线了三天，没有通过KOL和大V，等等的渠道推广的情况下，也获得了日均PV 10万的流量。其实反观以上这几个品牌基本都是偏线下投放，所以能获得这个数据，也是因为找对了人群，准确切入受众。

2H5游戏传播适用哪些场景？

我们也经常在接受客户咨询的过程里面，常听到这样的提问，我们是做农产品的，想做一款H5游戏，或者我们的新品在月底有个发布会，可以做个H5吗？答案是肯定的。技术上可以实现的事情，从根本上来讲，都是没有问题的。但是，什么样的活动才会更需要用到H5？这个才是我们需要值得去思考的问题，什么样的H5才能更好地帮助活动快而准地扩散出去，这才是值得去探讨的问题。 那么，到底H5游戏传播适用于哪些类型的活动呢？ 我们来看看以往的一些H5游戏活动案例。 大国文化的容祖儿H5，明星开演唱会，一般演唱会前便会在各个平台开始一些预热活动，例如送门票、送抱枕、送周边等等。一般企业的做法是，公众平台直接回复，截图，抽奖，或者是在微博上公开对你的偶像表白，选出最感动的那位送票，又或者是给偶像录制VCR，给偶像送上祝福赢取门票，什么方法也有，层出不穷。但这次容祖儿演唱会的主办方，大国文化找到我们的时候，我们就想利用容祖儿的粉丝最熟悉的东西，是什么呢？当然是容祖儿从出道到现在所发行的歌曲，我们的H5创意和思路都围绕容祖儿猜歌的方向去进行，由容祖儿的粉丝把这个游戏玩起来再传出去，传到她的粉丝群，她的论坛，她的微博和贴吧等等有粉丝在的地方。听歌猜歌名，对于一个自己的偶像来说，完全没有难度，但又有值得炫耀的分数，每个人玩了之后就会跟身边的人炫耀，自己猜了多少多少分，她是我童年到现在一直喜欢的偶像。所以这款H5在短短一周的时间内，也是获得了日均20WPV的可观数字，明星效应，不容小觑。

3宣传类活动，应该侧重哪些方面？

提到宣传类的H5，也给大家找来个几个比较有代表性的例子。 《吴亦凡疑入伍？》，腾讯团队出品的H5。 这款H5几乎是一夜之间刷爆了大家的朋友圈，没错，首先看到的是吴亦凡出现在一则看似是腾讯新闻的网页里面的一张图片里，当你以为这仅仅是一则新闻而已的时候，吴亦凡忽然夺框而出，对，吴亦凡忽然出现了，而且还在跟你讲话，当你还在惊讶不已嘴巴还没来得及合上的时候，最后你发现，这是一个宣传广告，吴亦凡代言的一款游戏要上线了。这款H5无疑是一场成功的一次营销宣传案例，但说到这里的时候，我们可以再回头问问大家，知道这个H5所宣传的游戏是什么吗？基本我问二十个人都没有一个人能回答上来，那么现在，你还认为这是一场成功的H5营销吗？ 很多客户常常说，我们要的就是刷爆朋友圈。那么，你在意的，到底是让受众知道你的产品，还是在意大家有没有记住你这个H5呢？ 那么到底我们记住了哪些H5里面的产品呢？ 《这个陌生电话你敢接吗？》，大众点评网出品的H5。 吴亦凡之前有哪个H5刷爆了我们的朋友圈，应该要数大众点评网为复仇者联盟的票房造势的时候推出的这款H5，我相信，你也记住了。为什么我们会记住呢？因为他是首款陌生人来电的H5，而且巧妙地结合当时正在全民讨论的复仇者联盟2的节点上，H5要多少就有多少的时代里面，做出一款让人记得住的H5是因为什么？出其不意。我们永远想不穿那个策划H5的那个人到底在想什么，但又能给我们带来惊喜。利用这种出其不意，再攻其不备的环境下做出的复仇者联盟H5，让大家都记住了，是大众点评网的出品，我们要在大众点评网买票去看这部让人惊喜期待的电影。 所以分享的这两个案例，目的是让大家知道，如果你的目的是为了达到宣传效果，那么一定要把你的产品的特点在H5里面放大放大再放大，让参与到这个H5的用户快速了解到，这个H5到底想表达什么，我看了这个H5，或者我玩了这个游戏，我有什么好处，我得到了什么，这些都是在计划做一款宣传型H5前必须充分考虑到的因素。 销售类活动，应该侧重哪些方面？ 为了达到销售目的的H5，又应该怎么展现呢？ 在刚刚过去的双十一里面，我看到了很多天猫出品的H5活动案例。 为此，我们的公众号平台还特意收集了一期《这应该是世界上最会赚钱的猫咪-天猫H5案例合集》，大家可以翻翻我们拇指部落的公众号，查看历史消息或者是直接回复天猫就会找到。 其实销售类活动与宣传类活动同理，你的产品是什么？受众是哪些人？他们更关注的是怎么样的服务或是优惠？只有了解你的用户群，才可能做出一款合胃口的H5。

4创意有了，H5也有了，那么流量从哪里来？

这个问题也是比较核心的一个问题，很多H5有很好的创意和营销的点子，但往往没有办法真正传播到用户里面去，这时候我们就要考虑到两点：你的H5，是否有让用户主动分享出去的理由？还有就是你投放的渠道是什么，找对人群了吗？ 微信之前的一个数据显示，仅仅有20%的用户会点击公众号的文章，并把优质的内容分享出来，绝大部分80%的用户，都是通过朋友圈去点击公众号的文章的。所以这个数据放在H5上面也一样，你的H5最先是通过公众号发布出去的，或者是个人号，再由朋友圈里面乐于分享的受众把这个H5分享出去，光靠自己的圈子很多时候是徒劳的，因为我们的资源有限，我们的受众有限，很多时候会出现的现在就是，同一个圈子的人都看见了这个H5，所以这个H5就一直卡在这个圈子的人里面了。比如我们是互联网行业的，本来我们的公众号就是针对互联网的从业者，我们帮一个动漫业的做了一个H5，如果单单只是靠我们自己的公众号，而不去扩散到动漫人群所在的地方，那再好的H5，最后只能是一个结果，就是圈内的人知道了，认可了。但就是传播不到核心人群那里去。 所以对于H5如何传播的这一问题，我们的解决办法是： 1、通过你用户所在的公众号、大V、KOL、微信群等等的地方进行传播： （所以每个行业的品牌人员在做市场推广之前，一定要有这个意识，提前积累好传播的资源，加入尽可能多的微信群，了解尽可能多的大号，提前做好资料收集，提前做好随时应战的准备，而不是明天就要上H5了，今天再去想要从哪里找到这些资源，这是很不现实的。） 2、可以尝试把花在大V身上的钱，花在用户身上： 其实就是很简单的，发红包，求转发。这个方法不是百发百中，但经过很多次的尝试，这个办法有时候比花钱投个大V还要管用，你的受众接收到了精准的广告，并且还得到了甜头，主动扩散的机会会比在大V上看到一个H5要容易得多。但这个办法通常是特别针对一些已经有了一套系统管理机制的微信群会更为管用，这又是一个需要长期准备的渠道，其实有能力和精力的一些企业，可以试试这么一套玩法。 说到最后来总结一下所提到的几个关键点： 1、做对胃口的H5：了解受众、认识受众、拉近和受众的距离； 2、要记住不是H5火了你的品牌，是你的创意和接地气火了这个H5； 3、其实H5广告营销和传统广告还是很有共通点的，分析市场，针对市场做营销策略，广告上线后，数据反应一切。数据会把所有不足与亮点都分析出来，创意是否打动了受众，渠道有没有找对，推广力度有没有打到点子上，数据全部都可以告诉你。让你一直调整自己产品和品牌的战略和打法。

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