移动广告一触即发 游戏营销如何提高IAP转化率

游戏内置广告这种广告方式在国外早已成熟。游戏内置广告，是一种以大型线上游戏的固定用户群为基础，通过固定的条件允许，在游戏中适当的时间，适当的位置上出现的全新广告形式。

 　　最近，以一款《糖果粉碎传奇》风靡全球的休闲游戏公司King宣布移除游戏中的广告，力求为玩家带来不受干扰的娱乐体验，逆向思维营销模式最终能否收获初衷尚未可知。 游戏内置广告虽然并非开发者创收的绝佳途径，但也不可否认其交叉推广不同游戏的作用，移动广告在应用和手游市场上逐渐成熟并进入爆发期，2014年借助移动广告一日千里的发展趋势，手游广告营销又将带来怎样的成绩? 《Flappy Bird》日赚5万美元广告费 移动广告进入爆发期 《Flappy Bird》日前突然火爆，又突然下架，但在这近一个多月的时间里，这款玩法简单但难度颇高的作品一直处在苹果应用网店免费应用下载排行首位。媒体报道称，通过游戏内广告，这款作品每天可以为开发者带来5万美元(约合人民币30.4万元)以上的收入。  　　据了解，Flappy Bird主要靠广告来盈利。福布斯中文网认为，Flappy Bird如此高的收益正在吸引无数开发者开发类似游戏并利用游戏内的广告作为收入来源，因为这可能让开发者一夜暴富。 而在这个过程中，参与移动端广告分成的广告商更是稳赚不赔。就Flappy Bird而言，谷歌从中获得的收益或与阮哈东相当。 魔部网记者了解到，知名股市博主王宁认为，移动广告逐渐成熟并进入爆发期。富媒体移动广告及分析公司Celtra首席执行官米凯克(Mihael Mikek)最近在Marketwatch撰文称，移动广告将在2014年改变营销世界的面貌，这得益于平板和智能手机的日益普及。 手游内置动画广告 必须达到平衡点 在游戏的推广方式上，应用商店是最主要的渠道。虽然如此，移动广告对于很多手游开发者和发行商来说，仍有很多价值值得挖掘。 在手游中，游戏的CG动画和电影的预告片很相似，都是非常必要的前期推广预热，也是插播广告的最佳时机。比如Rovio在推送《愤怒的小鸟GO》时会在其他版本的《愤怒的小鸟》中内置一段很有意思的动画。除了内置动画的，也有直接内置链接的，比如国内发行商蓝港在线和触控科技也曾分别在《疯狂猜图》和《疯狂的方言》中花费百万推广自己的游戏。  　　采用这种内置动画或者链接的方式推广很像品牌广告的推广模式，不能保证下载量，但是能保证被人看到，即使看了一秒就被X掉。这种方式比较适合拥有大量资金，追求影响力、口碑的研发商和开发商，或者就是需要在自家的产品里推广自己的下一款游戏或者某些升级的内容。 不过，像腾讯和百度这类既能支持效果广告也能推广品牌广告的巨头，是能大小通吃的。通过内置广告的确能够增加游戏的营收，但是广告的植入和游戏体验必须达到一个平衡点，否则会给游戏本身造成不利的影响，比如玩家对游戏的口碑会变差。 移动广告性价比高 或成未来推广趋势 与花销高昂的硬广和资源紧张且价格不断上涨的渠道相比，移动内置广告在用户获取成本上相对较低，因此也备受开发者青睐。据移动广告平台的相关负责人透露，目前国内通过移动广告获取单用户的成本在5-10元左右，休闲游戏一般在5-10元，重度网游10-15元，具体定价根据安装包的大小决定。  　　这样的价格对于无力进行媒体硬广的中小企业来说，是目前性价比不错的一个选择，而且直接针对移动平台的广告投放，相比PC、电视等等媒介，在转化率上都要方便得多。 从目前移动游戏的发展形势来看，无论是iOS或是Android，对于广告都有比较迫切的需求。iOS平台有25%的收入来自广告，而安卓市场对于广告的需求还要高。业内人士也分析指出，更具高性价比的移动广告或将成为未来推广的一大趋势。by魔部

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