我都没办法取正经的标题，因为他们做的事太黄......

文/B12 苏维

对国内的网友来说，每年的11月11日，除了意味着「双十一购物狂欢」这样的人造节日，还有一层同样重大的意义：这一天是日本AV女优苍井空的生日——在互联网上，她被亲切地唤作「苍老师」。

就在今年的11月11日这天，情趣电商春水堂的创始人蔺德刚发了一条微博：「致敬苍老师，湿我一被子」，并配上了一张春水堂的宣传图。在情趣行业浸淫13年之久，这位以「春叔」自称的春水堂掌门人显然深知国内网友的趣味。

工程师和黄宝书

如果玩一个猜猜「猜猜我是学什么专业」的游戏，春叔肯定是难度系数特别高的那类人。这个理着平头、面容憨厚、说起话来有些羞涩的中年男人，毕业于南开大学物理系固体物理学专业。

1991年，蔺德刚进入南开大学物理系，却发现自己不喜欢物理。1993年，他休学一年，想去海南淘金未成，就返回校继续读书。1995年毕业后，他卖过楼，在台企半导体公司技术职员，做过销售，还开过网站等，均无大成。2002年底，决定开始从事成人用品销售，原因很简单：“太有钱和太聪明的人都不会干这行。”

1993年，新中国的第一家性用品商店在北京开业。开业16天，这家店才等来了第一笔生意——9块6毛钱的避孕套一盒。北京的一家报纸用短短20几个字首次对此做了报道，标题是《中国第一家性商店开业》。之后，几乎国内国外的主流媒体均对小店进行了报道，将其解读为“中国改革开放进程的一种标志”。这一年，正在读大学的蔺德刚在报纸上看到了这个消息，“知道了还可以做这种生意”。

情趣用品毛利高，竞争小，蔺德刚在2003年全心地做了一年，2004年注意力就转移了。为了「阳春白雪」，他跑去做了一个营销咨询公司，后来「资产被清零」，收获了一个失败的结果。因此，他别无选择地回归春水堂。那一年，他32岁，没房子，没车，没老婆。

2005年，他看到了英国的Annsummers，一家以女性为主要服务对象的情趣用品店，年销售额过10亿，女店主被评为英国十大最具影响力女性之一。而德国的一家情趣店的创始人，一位80多岁的老女人，被国人称为德国伟大的民族启蒙者。

蔺德刚发现了与「成人用品」不一样的东西，那就是，情趣产品可以跟时尚站在一起。这多多少少消解了他对「下里巴人」的心魔。后来，他“与顶级时尚杂志密切合作，为著名时尚女星阿朵、汤加丽提供拍摄专用服装”，带领自己的成人用品店，“艰难地走出了一条时尚道路”

如同对其他行业的变革一样，互联网对情趣行业的改变也是革命性的。高喊1024的草榴

，微信「摇一摇」，以「约炮神器」成名后又努力自我洗白的陌陌……在互联网的助推下，改变正在悄然发生。

春水堂大事记

2003年5月，创立春水堂。

2005年11月，在北京建立直营店，正式着手于加盟的准备工作。

2012年春水堂又开始重新回归“线上发展”，聚焦垂直电商。

2012年6月，春水堂进驻天猫商城。

2014年5月，春水堂拿到了2000万A轮融资。

2015年3月，春水堂宣布完成B轮8000万融资，启动上市计划。

在猫扑和天涯上，蔺德刚曾以拎菜刀为笔名，讲述自己情趣用品店的故事。后来还结集出了一本被称作「黄宝书」的书《成人之美》。他告诉B12，这本书买了三四万册，算得上准畅销书了。

2014年5月，春水堂拿到了2000万A轮融资。紧接着，2015年3月，春水堂拿到了8000万B轮融资。

他要做「情趣用品沃尔玛」

2014年11月推出，春水堂推出了自家研发的第一款情趣产品——iball智能缩阴哑铃，今年双十一的时候，春水堂甚至一口气发布了近20款新品。

有行业内人士觉得，春水堂这是要做情趣用品界的小米？蔺德刚对此却不以为然。他说，春水堂要做的是「情趣用品沃尔玛」。「女生买个包，可能会发朋友圈发微博，和100个她能影响的人讲。但买个震动棒，你能指望她发朋友圈发微博，跟100个人说‘这东西非常好’？口碑传播是不可能的，很多东西想起来总是很美，但只有实际做才知道可行不可行。」

2012年，中国约有500个性用品工厂，超过20万家情趣用品商店。性学家李银河估算，全世界70%的成人用品产自中国。到目前为止，情趣用品市场仍在增长。

和其他领域相比，成人用品的线下店堪称暴利，成本仅有几块钱的跳蛋销售价格往往要在百元左右。在蔺德刚看来，这是因为成人用品店进店率极低，为了获得利润，在每个客人身上必须赚够足够的利润。

电商则可以在某种程度上改变这一情况。蔺德刚提到，早年厂商是很强势的，后来春水堂也有了一定的话语权。一个原因是销售规模，另一个是品牌。厂商看中春水堂这个平台对他们品牌的提升和对渠道的拉动，因此可以拿到较低的价格。「零售之王沃尔玛的优势在什么地方呢？一是品类全，各种各样的都有，这个和我们的一直以来的B2C电商平台是相契合的。另一方面是品控好且价格低，并且这种品控和价格还延伸到了自有品牌领域。」

此外，春水堂也正在试图挑战这个行业的固有规则。情趣行业有个行业规则，叫做拆封不退，因为其中涉及到卫生问题。「买个手机、DVD都保修一年，凭什么买个震动棒用过一次坏掉就不能退啊。我们在2010年把规则打破，跟厂商商量，能不能搞个质保之类的东西，哪怕是30天、60天都是OK的。厂家说做不到。后来我们自己搞质保，摔坏了不保，用坏的，不管你用了一次还是一千次，反正60天之内，是给你保换的。」蔺德刚说。

给小夫妻更好的情趣酒店

认识到加盟店的不可控之后，春水堂从「线上+线下」的战略回归到了线上这块。不过，蔺德刚透露，情趣酒店未来会成为他们的一个重要方向。

作为酒店行业中新的细分市场，情趣酒店被认为将成为未来酒店行业利润的重要增长点。整个酒店市场中，2013年的收入达2900多亿，而“男女市场”的比例达到3成，也就是说它是一个千亿级的市场，但这个市场并没有被充分满足。在蔺德刚看来，现在的情趣酒店完全不能满足中产阶级的需求。「如果家里有老人孩子不方便，小夫妻想去情趣酒店，但现在的情趣酒店根本满足不了这些需求。」

正是基于这样的考虑，春水堂决定冲进这个千亿级的市场。蔺德刚透露，明年4月，位于杭州的首家情趣酒店就会开门营业。

号称情趣酒店，据说它会简化整个check in/out流程：入住只需通过互联网下单，采用扫二维码的形式开门，入住需求提前提出，例如可事先选择房间的音乐、香薰、灯光色调等。

这个位于杭州、计划在明年开张的第一家情趣酒店据称约有50间客房，目前定价约在600元左右。

给人类提供更美好的「性快乐」

无论是自家研发智能情趣产品，还是打造情趣酒店，在蔺德刚看来，这其实都是在春水堂「情趣生态链」的环节上。

27岁时，一个做企业的前辈对蔺德刚说了一番话：＂30岁前你是否赚到钱是否爬到高位都不重要，唯一重要的是：找到你会去为之坚持奋斗5年到10年的那件事，找到了，你的人生必是成功的。如果到30岁你还没找到那件事，那你的前途就危险了。＂这段话被他视为影响最深的话之一。

到12月22日，就是春水堂13周年的日子。这个当初从成人用品踏入情趣行业的理工男，依然在尝试将自己的公司脱离低级趣味的领域，努力跟时尚行业站在一起，只是这个过程并不容易。

蔺德刚曾经讲过一个故事，一位校友听说他是南开大学物理系毕业后，情绪激动地说：「以后别说你是南开的，也别说你是学物理的，丢不起这个人。」不过走到今天，类似这样的偏见已经减少了很多。其中的一个证据就是，十年前那会儿，因为性依然是个讳莫如深的话题，春水堂的招人时甚至会遇到「老丈人不同意自己干这行」的窘境。

在几年前的一次采访中，蔺德刚将自己定义为「非失败人士」。如今，他依然不愿意说自己是「成功人士」，「成功都是别人给添加的标签，即便是那些富豪，也都会把自己当作寻常人。」

谈及对春水堂的未来愿景，他这样说了一句：「给人类提供更美好的性快乐。」

本文 中视在线 原创，转载保留链接！网址：http://51569.com/a/23006.html