微营销工作的五点思考

第一、产品方面的思考

对于我们微商而言，真正要吃透的是产品，记住产品不是我们的产品，是市场上需要的产品，是可以帮助客户盈得市场与消费者的产品，是可以赚取市场占有率和利润的产品。如果我们对产品没有相应的理解力，就不会让产品对市场产生相应的影响力，也就提升不了产品在市场的销售力。产品时代，需要的就是独特的顾客体验，很多顾客体验都是先引导，后认知的。在一般情况下要我们需要做一个产品经理，深入学习产品，研究它的独特卖点，用此来撬动并侵入消费者或者客户的心智。

第二、渠道方面的思考

多好的车都离不开道路的支持，不然体现不出来它应有的性能。如果说在2016年，我们还按照原来的那种招招代理，刷刷屏的模式，那我们会死得很惨。要让产品真正地到达消费者的手里，这才是关键所在。我们要对销售渠道需要深入的思考，渠道对产品可接受的流量、渠道变化对产品销售的影响、渠道本身的未来发展潜力及变化趋势。而目前，许多微营销平台的出现，三级分佣体系的出现，都在一定程度上创造了巨大的机会。如何适应发展，如何依靠平台的力量，我们还得在实践中多多摸索。

第三、客户方面的思考

现在7000万左右的营销大军每天都在狂轰乱炸我们身心疲惫的客户，如果我们不能抽丝剥缕为客户着想，你就想一厢情愿地让客户对你忠诚，不现实，也可以说是幼稚。如何能够建立起一种全新的客户合作关系与利益链，也许在为客户减压的同时，让客户群体更有活力，解放出生产力，发挥出创造力，增进市场竞争力。

第四、自身人员的激励机制的思考

大家早就认识到二十一世纪最缺少的是人才。如何让老人尽心，新人尽力，才智结合，知行合一，实实在在讲，不是一件容易的事情。那么由心开始才是正途。不要以为只有在大企业才会有激励机制，我们微商同样需要激励。我们不仅要给予我们的分销商、代理赚钱的机会，还得帮助他们在这个过程中不断地提高自我的水平，不管是卖货的能力也好还是看待问题解决问题的能力也好，这些都是我们在未来应该好好把握的。

第五、竞争策略的思考

我们面对不同层次的竞争。但是如果不能厘清竞争对手，确定合理的竞争策略，那么就是陷入周围都是敌人，我们根本无法从其中破局，所以在对手中挖掘出其核心的优势与核心的劣势，然后梳理出自己的核心优势与劣势，进行有效地比较与如何胜出的规划。我们的竞争策略，不是一时的，也不应该是一地，而应该是长远的，有效的，整合的，竞争策略要立足于效率、效益、发展、趋势等重要方面。竞争策略要从自身的定位与所处的位置上思考，不能盲目。在竞争策略确定的时候，要考虑好自己的资源支持能力，一个不看自己牌，只想赢的事情是不靠谱的。

总结

2016年，微商将是一个有机会得以突破，但也面临重重困难的年份。经济形势不明朗，从消费侧发展到供给侧改革，过剩产能的淘汰诸多机会与挑战，都将对微商产生极大的影响。而万变不离其宗，从产品到客户，从渠道到竞争，从自身到对手，从量本利到市场占有率，方方面面需要在数据与调研的基础上认真思考。

来源：法制日报

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