这个时代的本质、主题和方法

昨请F兄喝台湾冻顶乌龙，聊到他2013年天猫做净化器，年销量惊人的傲人业绩。如今平台红利期已过，开始重建品牌和业务模式。 上周见的L兄，半年不到平台估值上亿美金！美金！美金！一脸倦容，神经紧张，悄莫声息地把事做成的，这才是真正的高手。 上个月见的X姐，敏锐决断，虽早已财务自由依然充满创业激情，两个月后又毅然放下世间法而专心修行。 也见到了微温尔雅做交通支付O2O的60后老大哥。当然也见到了尖锐的资本大富翁。 这两天下雪，女儿拽着堆雪人。漫天飞舞想起来18岁在农村中学当老师的岁月，想起来酸菜炒豆腐，也想起来那个年龄有心无力的爱情。 时间不是生命，记忆才是，于是下班后码码字，多年后年老体衰智力崩溃，至少还有文字供诸位和自己调戏 一、这个时代的本质是——链接 这个时代的本质是——链接。你不需要拥有，像《黑客帝国》中的NEO一样，合二为一，强势赋能，为我所用，才是真正的拥有。如万物互联，万物智能。书生自然是不是要调戏下文字，于是昨晚想到了一句话： “任何行业都是媒体，任何媒体都是人脉，任何人脉都是信任，任何信任都是链接，任何链接都是利益，任何利益都是行业” 有了链接，你才有流量，有了流量才有销量、有了流量才可能流行，才有转化率和真金白银的收入。链接代表着信任和欣赏，核心是利益。我们与滴滴快递链接、我们与腾讯新闻链接、我们与知乎豆瓣链接、我们与爸爸妈妈狐朋狗友链接、我们与竞争对手链接（只能我看他不能他看我）。利益驱动我们链接，链接得多了，一个行业乃至产业，也就出现了 因为链接，我们不再追求小农时代的拥有仪式。比如北上广今年的奔驰宝马卖得很差，7折都启动不了热销；比如房子现在不再是热捧的玩意，贵得不要不要的，还是留给老潘自己住吧；比如公务员也不再热门了，铁饭碗开始生锈了。我们可以租车，不担心啥保险保养保护措施；我们可以租房，不担心取暖流氓物业；我们可以创业，行业间自由迁延，不再看上司的嘴脸。有，万恶之始；无，万善之源。 世界如此虚幻，人生几十年的体验，无，一定不是真无。但有，一定是幻觉。歌词中讲过嘛！谁是真正谁的谁 二、这个时点的主题是O2O 这两个月见了好几个行业的O2O创业者，有财务自由的、有前名企高管、也有连续创业者。各个行业都有，聊得无非是产品、品牌和传播。当然好产品是一切的基础，好产品的品牌打造和传播不说轻而易举，至少有章可循。坏产品简直是无力下手。燕小唛能让所有员工和经销商拍胸脯的产品，其他不说，光自己员工就内部购买了数十箱 还有个问题是，品牌没理清楚就去传播的。这个问题很普遍。品牌策略、品牌定位、品牌形象、品牌调性、品牌价值、品牌情感、品牌功能、品牌价值、品牌粘性、品牌核心文案、品牌核心画面、品牌传播语、品牌壁垒与防火墙。我开个玩笑，你找头猪，让它在品牌营销领域磨练上10年（前提是磨练而不是混），也是一个不同凡响的猪。 隔行如隔山，时间才能赋予真正的智慧。不管你怎么O，品牌策略总得搞清楚：卖给谁？卖什么？怎么卖？营销再怎么变，也就是流程和工具，策略不可能变。 这个时点的主题是O2O，所有行业的动作也都是O2O，为什么O2O，原因很简单，线上乏力呗。想要快速起量必须要找到风口，没有风口就没有规模，没有规模就没有品牌，没有品牌就没有流量，自然无力竞争必然迅速衰落。 唱吧的创始人说过：“创业时一定要看清楚这个时代，哪个切入点能迅速圈住大量客户”。刚需、高频、低单价、未满足，这似乎是O2O选行业时的蓝海标准。但试一试才会知道。比如快递O2O，刚需、高频、高价、未满足，差一个都不行。 燕小唛也是O2O吗？当然！怎么O？哈哈，保密，真把我们看成做饮料的，真是小看咱家了！主题是O2O，但动作是OFF2ON，今年三月份陈轩奉劝过互联网企业，投什么广告做什么竞价，直接找燕小唛。广告帮你印在饮料上，ROI高得吓人。 线下流量是持续的、真实的、而且它是真正属于你的。OFF让每个人变成有效的流量，进而产生真金白银的商业价值。ON则铸造用户和数据的堡垒。重购率、会员消费率、终身价值才是两O核心。创造用户需求，通过推广培养依赖和消费习惯。没点一针见血的刚需，真不行。 三、这个阶段的方法是——病毒营销 毕竟接受过高等教育，谨慎表达为“阶段方法” 微软战略合作总监刘润先生总结道：“过去的线下经济时代，广告和渠道，把一些二流的产品卖得比另外一些二流产品更好。互联网没有办法把二流的产品变成一流，但互联网在大大缩短了广告、渠道等传递价值的环节之后，让一些真正的一流的产品可以用最短的距离接触到消费者，让真正一流的产品可以拥有最多的用户，享受更大的价值”。 一夜之间被革命，黄金变黄沙。我们正处在一切商业思维被颠覆的大时代。互联网彻底颠覆了既往“大生产、大传播”的工业化营销模式。 首先它以碎片化、多对多、集群分层、交叉影响的口碑形态、传播与生产合二为一的立体网状群组式传播模式，彻底颠覆了传统企业以往一对多强势洗脑的传播模式； 其次它以化整为零、去中心化、成本透明和放大效应，彻底颠覆了传统企业与消费者的地位关系，使消费者变得前所未有地主动和强势； 再次，它以创建令人上瘾着迷的内容作为塑造品牌的关键手法和方式，彻底颠覆了传统企业围绕传播渠道、大砸费用等低端的品牌打造和竞争模式； 最后，它以集成了虚拟性、体验性、参与性、价值观和互动娱乐性等“大产品”的概念和外延，彻底颠覆了以往只注重功能和使用价值的企业产品设计与运营策略。 OK，以上即是病毒营销的必然性。详细可以参考陈轩年底即将出版的新书《狠毒狠毒的病毒营销》，也是陈轩之前的硕士论文。 昨天孙总在和陈轩探讨燕小唛时谈到：“如何将燕小唛暖心的品牌形象和口碑转化为购买呢？” ——这是绝好的问题，我们心中有答案，但还需要实践建议。请大家关注燕小唛，关注陈轩，一起探索吧！ 【转发此文章，赢取惊喜奖品】