社交电商：谁是日销量过千万网红的背后推手？

最近微博的电商大佬们都在探讨一个事情：淘宝电商的社交电商--网红千万级销量的背后的幕后推手到底是什么？ 一、什么？她们竟然这么红！ 网红目前在电商圈，特别微博上已经成为一个火热的话题。微博涌现大批网络红人，多为模特，淘宝店主，有主营产品，她们已经积累了很多忠实的粉丝，她们的穿衣搭配会成为一个时尚指南，她们还在用自己的风格、魅力吸引着新的网友加入她们的粉丝团。 她们助微博平台积累粉丝，引导粉丝转化，增加店铺销量，以兴趣为导向发展粉丝经济。 当一个女孩一天能通过自己的影响力，实现两千多万实打实的销售额的时候，这个现象已经不能被忽视。 社交红人们在商业变现能力上的突出表现，不论是秋装上新还是双11，整个阿里平台，部分销量大户竟然是靠社交流量的普通店铺，热卖指数甚至超出超出部分知名店铺和品牌。网红电商正显示出急促爆发力。 二、谁在背后为网红买单 构成千万级销量背后，是谁在为这些网红买单呢？主要分成3个群体 ： 第一类：学生党 特点：朋友圈广泛，交友属性强； 优势：对服饰类有研究，喜欢新鲜事物，对微博购物接受度比较高； 第二类：白领族 特点：对服饰要求高，对时尚敏感； 优势：有一定的消费能力，属于高知识分子，理性消费群体； 第三类：家庭主妇 特点：对于生活品质有追求，精打细算，爱网购； 优势：有大量的时间会在微博平台上来消遣，属于冲动类消费群体； 三、网红为什么选择微博？ 虽然网红已经这么红，但是网红在推广上仍然砸钱不眨眼？为啥？没有曝光就会被遗忘，红起来快，被忘记也很快，这个行业更新太快了，所以网红们痛点很多： 1.差异小产品趋同； 2.淘宝站内推广贵； 3.移动端流量太少； 4.有名气才有销量； 网红可以做营销，找存在感的平台其实很多？为什么独独偏爱微博？ 1.微博作为互动分享型平台，可以充分发挥分享的作用，网友在买买买的同时还可以晒单进行分享，可以造成新的传播，网红积极的转发回主页进行互动，然后种草，这种自发的传播大大增加了宣传的力度。 2、发挥微博自媒体的优势，通过网红本身的吸引力，吸引更多的网友关注，不断地沉淀粉丝扩大自身影响力。 由于网友因喜爱自身的风格才进行关注，则在进行新品上新或安利其他商品时粉丝则不会进行广告的排斥，反而引起追捧，玩赚粉丝经济。 店铺销量 典型的模式是：社交媒体聚集粉丝，发布产品开发进度，进行买家互动，并穿插自己的生活琐事（主要是各种能对标大牌的生活场景）。然后，在上新之前进行产品集中发布预览和通知。 五、微博捧红网红技巧大起底 1、两大利器：粉丝通账号+博文 1)账号推广：长期运营，先吸引粉丝再形成转化。 a.头像很重要,漂亮精致，背景色调明亮 b.文案更重要,以季节搭配、服饰上新、挑逗搞笑的方向来做创意 c.维度,筛选风格相似的网红，互动率较高指定账号. 2）博文推广：快速直接，效果立竿见影。 a.图文九宫格，通常是服饰上新 ，日常生活。 b.九图九链，新品推荐，直观点链，点击量比较高。 c.视频类，通常是化妆护肤，日常穿搭类，也有趣味性和才艺类 视频，加强与粉丝的互动。 2、网红起步：账号推广，让别人认识自己！ 属于网红的常规运营模式，保持账号的活跃度。通过一句话的介绍让网友关注自己。 虽然也会粉丝有流失，但是通过不断地涌入新的粉丝，沉淀更多的粘性客户。 账号推广文案主要围绕穿搭，显高显瘦，女神这类常规方向来，这种类型整体稳定效果比较不错，在后期店铺上新和节点爆发的时候会凸显出它的潜力。 我们也需要配合上新等节点带来更直接的转化效果，当账号推广已经稳定涨粉，我们如何取得更大提升？ 3、网红转化：博文推广，把粉丝变成购买力！ 博文推广分为两类，常规用到的图文形式和最近比较流行的视频形式，来一些举例！ 图文形式 图文形式-九宫图 a.活动文案重点要突出，注明上新折扣优惠 b.转发抽奖活动，注明参与方式 c.配图非常重要 d.文案有亮点，贴合网红的风格，高冷、亲民，特色明显！ 图文形式-九图九链 九张图的链接放在一起时，当粉丝点链就可以直接进入购买的界面！单品的链接简单直接，减少粉丝点击店铺链接之后，在挑选过程中造成的流失，粉丝目的性强，成单转化更高。 视频类 视频类-教程 教程视频，更多的是激发用户在看到第一眼去打开的一种欲望，加上如果她对这个视频很有好感，会进入微博内部去进行深层次的探索并且达到二次转化的效果。 视频类-碎碎念 出国、约会、吃饭、搞笑，拍成视频让网友更加了解该博主的性格，更亲民。和网友互动培养感情，通过个人魅力来吸引粉丝，再对粉丝发布上新信息的时候排斥感也会下降。 为什么要推这样的日常生活类视频呢？为什么要推和销量无关的这类视频那？如果每天都是发布的推广信息，太硬的营销信息会让很多的粉丝渐渐感到 反感，影响网红在粉丝心中的定位，那么让她们愿意跟粉丝互动，一定是内容让粉丝觉得有学到东西！ 视频类-上新 上新可以通过视频，更加丰富的表达方式来介绍我们的衣服，鞋子的特点，更加全面透彻的让网友了解到这个产品信息，每一次的上新都可以给它开一场发布会，风趣有说服力视频表达，很容易形成转化和持续关注。 六、一套流程下来达到什么了什么效果？ 我们做了这些之后，效果怎么样？我们看一下微博前端的数据变化。 文章曝光量与阅读量趋势 可以明显看到，在博文与账号同时辅助推广期间，曝光量和互动量有明显的提升，微博活跃度大大增长。 粉丝增长趋势 整体涨粉的效果十分显著，投放阶段的新增粉丝量增长迅猛，甚至日涨粉量在13958，这就是微博整体带来的效果啦！当有了追随和沉淀下来的粉丝，转化成购买用户就会是水到渠成！影响力是营销潜力！ 销量说明一切 七、结语 优质粉丝，就是客户。获取粉丝的芳心就是获取 多种博文推广方式同时进行时，适当加上账号推广，互相促进，可以提升微博账号整体质量，网红有意识引导粉丝互动，在微博平台上形成一定热度，最后就是将粉丝的兴趣转化成实际销量！ 找准自己的定位，确定自己的风格，期间辅助账户推广，促进涨粉，中期以日常穿搭美妆，活动上新这类来吸引粉丝的互动兴趣，引导粉丝的转化消费；后期加上视频为导向跟粉丝加强互动！真正成为网络红人！ 目前服装电商大部分流量成本较高，竞争较大。现在宝店铺纷纷通过微博将客户导入社交媒体，利用个人影响力建立传播聚合。这样，冲破了淘宝本身的流量关卡，而且，如果产品有传播力，还能带来部分新增用户。 ·END· 本文由APP干货铺子投稿移动新媒体网，版权归原作者所有，转载请保留原文链接，并在文章开始处标注以下信息： 作者：王笑长

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