手游入门二：为何扎堆做发行怎么分类如何洗牌？

　　如果说2012年是手游渠道年，那么2013则可称为手游发行年，2014或许是手游媒体年。虽然尚无准确的统计数据，业内普遍估算在过去的一年里，至少有上百家公司开始从事手游发行，或许比渠道还要多。 　　为何大家扎堆儿做发行?2014年发行商们的日子好过吗?当初众多的渠道就已令CP们眼花缭乱了，现在来了这么多发行商，该如何区分和选择? 　　为何扎堆做发行?势头好+门槛低 　　说起手游发行，大约在2012年就已经有不少企业在尝试，只是当时大家都很低调。到了2013年第二季 　　度，开始呈现出大面积爆发的态势。据业内估算，排得上号专攻发行的公司至少有15~30家，如果把 　　兼职做发行的算上，已不止百家了。 　　有人将发行商比作房产中介。随着楼市整体看涨，涌现的商机催生了大量中介。即便不太懂房地产， 　　管理马马虎虎，中介一样能卖掉房子。手游同理，整个市场在2013年爆发，只要能捞到一款好产品， 　　加上渠道的助推，发行的门槛并不高。 　　去年的手游市场上，资金已不是问题，技术反而成为了门槛。与研发相比，组建一支发行团队的难度 　　相对容易。夸张地说，只要有钱，叫上一些可能是从大公司出来的、有些渠道资源的商务，代理1、2款产品就齐活了。因为产品甚至不必自己运营，直接转手给一线发行商，充当二道贩子。简言之，现在的发行是一件钱能解决的事情。 　　当手游市场增长趋缓的时候，相当一部分发行商就会出局，能够留下来的必然是有资源、管理好、服 　　务到位的公司。犹如房产市场中，现存的一些如链家这样的公司。 　　发行商的分类与选择 　　要想梳理手游发行市场，归纳总结或者说分类是第一步。在实际操作中，会发现怎么归类都不能做到 　　足够完善，因为手游一整条产业链上的每一个环节都可以做发行：引擎商(Unity)、渠道本身、投 　　资机构、知名的研发商、广告商、传统端游/页游公司等等。 　　它们要么掌控上游资源，要么产品拥有大量用户，要么资金充裕且有传统推广渠道，要么整合旗下产 　　品成立个运营中心。有些看起来行径鬼鬼祟祟的，往往是手握渠道资源、闷声发大财的主儿，还有一批社交潮过后早早转战手游、具有先发优势的公司。 　　在众多发行商中，土豪公司比较受CP关注。类似腾讯、360、百度这样的巨头，一般是CP的首选;其次专注手游发行的如中手游、飞流、触控等，以及有大量资金和运营人员的老牌游戏公司如盛大、畅游、4399、37wan或者一些从事手游发行的A股公司。 　　大家喜欢土豪的原因有三点：1、能把游戏卖个好价钱;2、良好的发行、运营能力;3、以上两点。 　　如果给众发行商和CP们安排一次相亲，除了以上提到的发行商以外，蜂巢、昆仑、乐逗、机锋、热酷都有不少追随者。如何选择自己心仪的对象，就要看CP对自身的定位和认知了。 　　手里的产品是练手的习作还是希望长久运营，树立起品牌?是否着急发工资还是不差钱?说句玩笑话，与渠道对接的商务是自己人还是发行商“潜伏”过来的?不同的定位决定了不同的策略，看不清发行商虚实的时候，不妨“货比三家”。 　　发行商的日子好过吗?洗牌在所难免 　　业内预计，2014年发行商将经历一轮洗牌，不单单是发行商，整个产业链都会发生变化，发行只是其中一环。现在获得一定共识的一线、二线发行商，在2014年仍存变数。也许凭借一款好产品就突然跃升至一线;也许碰上一款烂游戏，自身实力又不足，搞不好被CP裹挟着一起出局。 　　对于大发行商来说，它们采取的是广撒网策略，有一款产品大成就ok;对于中小发行商来说，就得拼速度、拼诚意、拼眼光、拼专业，同时更要谨慎。 　　在做决策时，需留意精品化和用户变成熟的大趋势。现在的用户越来越成熟，这意味着以往的无脑式强推行不通了。CP和渠道投入的资源，有可能不被用户接纳，最后是白白浪费。 　　当精品成为大家的共同追求时，无论是渠道还是发行商，对于产品的把控变得更加严格。从2012年到2013年，标准提升了不止一个台阶，到了2014年，台阶只会更高。如果产品没有亮点，渠道不会放量、推广，甚至有可能找不到发行商。未来的顶级发行商，必然是能把流水和知名度打响，而不再是粗放的砸钱。