App运营丨行业词汇整理解释（全新）

一．常见名词解释 开发商 也叫CP，即Content Provider内容提供商的英文首字母缩写。 发行商（运营商） 即代理CP开发出来的产品。 渠道 拥有用户，能够进行流量分发的公司，即可成为渠道。所有可以获取用户的平台都可以称为渠道。包括网站的渠道和无线的渠道。 APP application 的简写，即应用。 SDK SoftwareDevelopment Kit, 即软件开发工具包，SDK是渠道提供的、集成了用户登录、充值通道、社区功能、社交分享功能、数据后台统计功能的一个功能模块，这个功能模块CP必须要植入到自己的app里，接入SDK后CP和渠道都要对SDK包进行测试，测试通过才能上线。 IPA/APK iOS的APP文件格式为ipa，因为iPhone手机分为越狱和非越狱，越狱的手机用户下载的APP文件就是ipa包。安卓系统的文件格式是APK，所以提及安卓游戏或者APP的包，指的就是APK包。 刷量 指渠道制造的假量。一般指用机器刷。 扣量 与CPA渠道刷量针锋相对，指的是CP对于CPA渠道的量进行扣除，以此来减少自己的广告费用。刷量和扣量都是行业内公开的秘密。 联运 CP和渠道联合运营产品，CP需要接入渠道方的SDK，才能上线运营，双方按照分成比例进行分成。因为接入了渠道的SDK，所以数据后台用的是渠道方的，结算时是渠道分钱给CP。 ASO （App Store Optimization）就是提升你APP在各类APP电子市场排行榜和搜索结果排名的过程。类似移动APP的SEO优化。 ASO优化主要做什么事情（以appstore为例） （1）搜索优化：①展现优化（应用名、关键词、iap、厂商）②排序优化（历史下载和当前下载） （2）相关搜索优化：首文字优化 （3）榜单优化：以合作冲量，限免冲量，刷榜冲量为主 （4）转化率优化：icon,厂商名称，描述，评价优化 CPD （Cost per Download）即按下载付费，根据实际下载量收费。成本可量化、可控制，是应用商店为移动应用和移动游戏提供的高效、便捷的付费合作模式。 CPA 每行动成本，Cost PerAction），这里的A可以是点击，可以是下载，可以是激活，可以是注册，可以是搜索，一般指的是每一个下载激活进行付费。 CPC 每次点击的费用。根据广告被点击的次数收费。Banner、插屏广告等查采用的计价方式。 CPS 按销售付费，既分成模式结算。应用市场和助手类的结算首选。CPS的优势是不需要接入SDK可以上线，可以快速合作。 CPT CPT：即“Cost Per Try”的英文缩写，这种模式主要是移动应用渠道营销平台以试玩为付费标准，而不仅仅以应用的显示次数或者联网激活付费;这种方式的特点是按用户使用时长或使用周期计费，可以从根本上杜绝刷流量、激活作弊，是最真实的、有效的营销方式之一。 CPV 每个访问 (Visit) 的成本，较少被使用。 CPM 每千次印象费用。广告条每显示 1000 次（印象）的费用。CPM 是较常用的移动网络广告定价模式之一。 CPI 是按每一次安装收费，比如以手机 App 为例，每一次安装，广告商就要付钱，而且只要这 App 一直装着，广告商也只付这一次钱，并且只管你装不装不管你看不看。 DPS 移动互联网里有成千上万的广告主，简单的讲，DSP就是广告主服务平台，广告主可以在平台上设置广告的目标受众、投放地域、广告出价等等。 常见广告投放模式 Banner：成本低，转化率低，转化率一般在 0.5%-1% 插屏广告：成本较高，转化效果较好，转化率一般在 4-5% 积分墙：成本高，转化率高，用户质量不能保证，是目前冲榜常用的方法，转化率一般在 40-60% 应用推荐位：排期难，如果应用类型适合，推荐效果还不错，一般转化率在 10-20% 二．App榜单监测工具 爱盈利应用排名分析平台（http://rank.aiyingli.com） App榜单监测专业分析国内外主流App市场榜单实时动态，全方位监控app竞争态势，推广效果尽收眼底，清晰衡量自己的排行位置与下载数。 在这里你可以： 1、分析市场动态，利用大数据了解行业信息，找到最有价值的软件、开发商； 2、产品纵向深度分析：总榜排名、分类榜排名、关键词排名、下载量走势、版本更新频率； 3、同类产品横向比较。 App榜单监测曾经成功预测并深度分析：“像素鸟”、“别踩白块”、“2048”和“一个都不能死”等游戏各大榜单的火爆表现： 三．常见推广形式简介： 应用市场 应用市场是开发者进行应用推广的第一步，在推广环节中，扮演着重要的角色，是用户获取应用信息的第一来源。好的市场排名、来自市场的推荐、市场首页的广告位等等，都会对一款产品下载、增量起着重大的作用。 广告投放 广告投放推广也是推广手段中不可缺少的环节。包括线下地推、Wap站、代理推广、移动广告平台等； 随着移动设备的普及，移动广告平台的广告投放越来越多，模式也越来越丰富，比如：积分墙、Banner位、启动屏广告、插屏、推荐墙、视频广告等等。 因此，要有效的选择平台，结合时间、空间，精准投放，为自己的产品带来更好的用户量。 媒体推广 媒体投放推广包括像媒体软文、测评、新闻稿推广等手段，都是品牌推广的方式，适当的媒体推广结合媒体发码，能够很好的将产品与用户维系在一起。 此外，传统媒体、电视广告、微电影、视频等推广模式，现在也逐渐被重视。好的媒体投放，从产品预热到后期产品充电都会起到很重要的作用。 社交推广 社会化网络推广包括像利用微博、微信、论坛、社区等手段进行推广，这种推广成本极低，却可以高效传播，近期偏受宠爱，常见的包括微博大号营销，草根炒作等手段。 换量、限免、其他 除以上几种常见推广手段外，还有像导航站推荐、限时免费、预装机、换量等手段。一般应用类推广比较喜欢“换量”这种方式，推广成本相对较低； IOS 系统的应用更偏爱的限时免费这种手段，与换量模式相同，限免也是在成本方面有较大优势。 还有一些专业的应用平台通过体验报告、限免通知、应用推荐等推广手段也是不可或缺的推广渠道； 但是以上几种手段，现在都面临着用户质量的问题，整体效果大不如前，但仍有小部分效果还不错，可酌情选择使用这种推广方式。 （本文为顽皮木偶整理，转载请注明来源：运营小咖秀）

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