优衣库的11条创富哲学——陈轩

1、企业是一个只要不努力就会倒的东西，一定要随时保持“常态性的危机感”。 （优衣库，31年发展，年销售额830亿人民币，17个国家1600家门店，柳井正以1266亿人民币的净资产稳坐日本首富的宝座。陈轩认为，孙正义的智商和奇葩，咱大伙望洋兴叹追不上（孙最新的言论是2018年电脑的智商和自学习能力将全面超越人脑），但柳井正这个没文化小裁缝，应该不会超过我们太多吧。） 2、相信自己是人生的主角，对自己怀着强烈的期待。 （能成事的都是自驱动的，专任智则贼 ，遍施仁则懦 ，固守信则愚 ，恃勇力则暴 ，令过严则残 。五者兼备 ，各适其用 ，方可为将帅。 前天想起来王阳明，有几句话感慨：【人在事中磨，事靠人来磨，磨人全是事，事人都得磨】，一句话，我们所有的努力，都是为了远离庸人！） 3、满足现状是最愚蠢的，一定要不断“自我否定”，不断创意创新实践，不断拿出好的产品，不这么做的企业，就是在等死。 （燕小唛是以三个产品为一期，进行系列产品开发。自我否定要凶恨，产品创新要谨慎。所谓摔跟头，都是在最熟悉的领域。无它，大意耳。专业是概率上的专业。对于一次性事件，专注谨慎就是最大的专业。 正如勤奋是最大的才华，负责是最大的职业、诚信是最大的技能一样。） 4、企业经营，本质就是错误尝试的积累。失败，对于经营者而言，就是家常便饭。 （管理的本质，是通过【管人管产品管利润】，达到【理清发展方向的目的】，怎么管？当然是事前预防，事中纠错，事后复牌。事前预防就是——最严谨而谨慎地遴选“以德为先的合适的人”。事中管理就是——干掉不靠谱的人、产品、业务模式和冗余环节，保证可控而非失控） 5、你的想法多大，你的执行力多强，你的成就就有多大！ （陈轩认为，人才分三种：点状人才、线状人才和面状人才。点状人才大多数成熟企业的螺丝钉，线状人才一般是部门经理，网状人才就是创始人。 你的薪酬决定于你的“可替代性”，对于有上进心的人，靠谱的创业公司一定是上上之选。这里是孕育未来领袖人物的摇篮。能让你成长为多面手，能让你对商业有更宏观更深刻的理解，能让你接近于“不可替代”， 此时此刻，我一直有些费解，上进的年轻人挤破脑袋进google或者淘宝的意义何在？虚荣吗？好吧，那是幻境！） 6、做生意就是实践，经营管理也是实践，绝对不能只用大脑袋想一想，或者找本书参考参考，就直接下判断。 （这话是说给，引经据典、只会背书的所谓专家和教授们的！管理学营销学存在的一切意义只有一个：解决商业中的难题。） 7、第一名和第二名，有着本质上的区别。第一以外的任何事业，前途都比较渺茫。 （对日本人的职业精神，一向比较钦佩） 8、优衣库是时尚服饰行业，与互联网其实是很相似的。时尚与信息息息相关，只要掌握最新的信息，把他反映在服装设计上，产品就会受欢迎。 （陈轩最近见到几位O2O的创业者，发现一个规律：+互联网 比 互联网+ 靠谱。传统行业出身，引进移动互联网的项目，无论是用户规模、业务增长率和盈利预期都远远好于互联网出身的人去整合传统行业的团队。 【产品即场景，流行即流量】，没有10年左右的行业积累，什么互联网也很救不了你。要不然“垃圾产品+互联网=让更多人知道的垃圾产品”。 对于互联网，德鲁克的看法是：“互联网虽重要，但只是一种分销和传播渠道，本质上是边际规模效应”。老爷子一阵见血，陈轩定义燕小唛是“时尚饮料”，前期的互联网的借力分配是这样的：35%产品设计+45%传播+20销售渠道，此处敬请方家指点，高见者必有礼品相敬！） 9、优衣库不是传统行业，我们是技术公司 （好吧，亚马逊也是这么说的。优衣库就是通过新技术、新商业模式为消费者带来全新产品与体验的行业。降维攻击，以迂为直。 陈轩对降维攻击有自己的定义：【坚信超越利益和利润的信仰和价值观，以此来重建和改造传统行业，才是真正的降维攻击】。否则不是攻击，而是公鸡。正如互联网第一中医张宝旬，对陈轩这句话的点评：“上升高度与格局，反利益而行。天下为公，天下归公” 一切手段解决不了水平问题。天大的水平解决不了态度问题。态度问题的本质是智商问题。燕小唛的信仰有五个： 1、坚信好产品+好价格，对大众健康的福利； 2、坚信善良、上进、务实的力量； 3、坚信日积寸功、稳中求胜的执行定力； 4、坚信传统饮品+移动互联网的爆发力。 5、坚信人在事中磨，事业即是修行。在创造燕小唛的过程中，每个全心全力投入其中的参与者与有缘人，定有收获与惊喜。 人们购买的不是燕小唛的产品，而是燕小唛人的信念。不知道这句话，你能不能听懂~） 10、对于基本款的专注是优衣库最大的特点。利润的30-50%都是来源于基本款。 （这就是优衣库的厉害之处。统一饮料的管理基础也相当扎实。一旦有一个品牌与其他品牌差距过大。一定尽力去平衡。就是为了防止销售风险和利润失控。基本款除了规模效应，更大的意义在于人群的辐射面和销售的可拓展性大为加强。年轻人、老人、胖墩和瘦猴，都能与优衣库结缘。） 11、优衣库的品牌定位：日常必须品和时尚服饰之间的中间位置 （这种定位在陈轩看来有极其微妙之处：一方面与HM、ZARA差异化，另一方面人群模糊，卖点强化。基本款的利润定位告诉大众：看似平常最深刻，合理搭配下可以穿出自己的个性与时尚。 每周针对几款产品的限时特价，做足了对消费者的粘性。勾引着他们没事就过来赚赚找找便宜，培养出定时光顾的消费习惯。优衣库被外界理解为quickfashion，但优衣库其实卖的不是时尚，而是生活品味。是life ware的理念。）