独立手游制作人“求生之路”的6大思路

文/周京立、筱拓 现在新秀和资深开发者都在向独立手游制作人转变，他们中的一些人建立了自己的工作室，那来一起探索一下利用什么方法才能使其获得营收上的成功。 1.游戏质量是最重要的 每年，独立制作游戏总有很多表现不错的产品，2013年也不例外。比如《到家》、《兄弟：双子传说》向玩家展示了成熟、温情的叙事方式。《肯塔基0号路》在游戏中表现出了抽象的独立世界观，也使很多人认识到很多独立制作游戏可以拥有世界级的影响。 曾经在App Store和 Steam市场里，任何一款质量还不错的游戏都能做出不错的市场营收，不过这些好时光已经过去了。手机游戏行业的成功标准越来越高，问题已经从开发者“如何进入渠道”变成了“如何在渠道中凸显出来”。不过，做游戏很多根本的问题并没有变化，那些比竞争对手做的好的游戏依然活得很自在，市场的认可度也更高。2014年，整个行业的竞争还会更加激化，开发者必须思考如何让产品更受欢迎。 2.没有最好的发行平台 移动端的App store对于很多独立开发者曾是最好的游戏平台，随着大量的游戏发行商注意到移动游戏的价值，App Store也趋于饱和。获得App Store 的特许营销和资源支撑成了手机游戏最好的竞争优势之一，与苹果有特殊关系的开发者以及一些知名开发商也参与到了App Store的竞争中，2014年对于已经拥有一定基础的开发者是非常好的一年。 Steam 平台也变得越来越开放，虽然每款游戏的平均曝光率会下降，在平台首页的位置减少，营收更困难。这种情况下，只有和渠道保持好关系，才能保证游戏受欢迎，取得成功。 游戏门户网站，比如GOG.com也在不断发展，虽然在体量上还比不上Steam，其他的网站类型渠道也不应该忽视PC游戏的开发者。一些Flash游戏网站，不再像以前那样流行了，很多观众都转向了移动游戏，不过这些网站依然还有很多用户，有些Flash游戏依然拥有非常好的营收。Kongregate(网页游戏网站)提供Unity的开发支持，这能帮助很多开发者获得更多的用户。很多成功的移动游戏都会通过门户网站获取用户，然后将这些用户导入移动端。开发者会在2014年更多地利用这种方法倒入用户。 Facebook是Unity的合作伙伴，也在积极的吸引独立游戏制作人，对于很多开发者来说这也是一个很好的途径，特别是对那些F2P模式的游戏。没有市场运营经费的的开发者，很难证明自己的游戏能获得足够的用户，Facebook对于这类开发者也无疑是一个很好的平台。 发行游戏的方式是多样的，不用太拘泥于固定的形式，在发行游戏的时候，不应该在还不了解潜在的用户规模时就盲目地与对方合作。多与有经验的同行交流、多了解一些数据、对自己的产品营收预期尽量现实、靠谱。尽量多了解你的分发伙伴，他们的支持对你的成功是非常必要的。 很多开发者会选择跨平台的Uity引擎制作游戏，理论上看，这种引擎可以使做出来的游戏适用于各种分发渠道。开发者会利用这这个优势，进入更多的平台，市场上一切都是变化的，反应敏锐才是王道。 3.独立游戏开发者数量在增长 很多独立游戏制作人商业头脑都很棒，其中一部人正在转向“独立游戏放行商”，他们为游戏的市场推广和PR公关做策划。很多成功的个人也在组建自己的推广团队，一些手机游戏通过这些人进入了主流市场。大量的独立游戏人正在埋头研究跨平台研发，当然这需要更大的团队和更多资源。 4.PR公关也在改变 2013年，可以看到用户接触游戏的方式发生了重大的变化，过去十年见证了平媒的死亡、网媒的兴起。过去两年中，Youyube的视频推广成为了解游戏的首选途径。2013年，我们的团队被上百家媒体关注，宣传效果最好的一次还是在youtube上。实际上，一些YouTube的游戏解说达人视频解说某款游戏后，可以看到销量和用户好评会在整个发售期间大增。独立开发者不能忽视这些问题。 获得YouTube解说达人的关注不是简单的事，你需要了解他们喜欢什么。你需要不断地宣传自己的游戏，也不要忽略传统的游戏推广方式，在Twitter上多聚集人气，利用一些比较小的YouTube渠道做推广铺垫，这些工作耗时很长，经过一段时间的预热后人们或许才会谈论起你的游戏，这种类型的推广已经成为很多独立游戏人的标准流程，每个月都有着类似的预热推广工作。 从开发的角度来看，有长远打算的开发者不会仅仅去做游戏的可玩度，同时也会去做游戏的“观赏性”。像《洞穴探险》或者《以撒的结合》都是YouTube播客喜欢的游戏，这类游戏不仅可玩性好，游戏的观赏度也可以拉长整个游戏的寿命，最好的PR宣传就是游戏本身。 　5.移动游戏玩家的行为在变化 在我们这一代人还是小孩的时候，只有很少的家用机可以选择。一个SNES游戏需要花费60美元，一款游戏我们能玩上几十个小时。随着Steam游戏的销售量的增长，一款手游卖到$0.99美元也变得平常了，我们对某款游戏的关注度也没有那么深入了，现在的玩家更愿意选择移动端的免费游戏。 6.独立开发者应该看到的现实 在App store和Steam上购买安装一款游戏的是种能力，也是一个比较繁琐的过程，对于那些不怎们玩游戏的用户来说，整个过程还是很复杂的。玩家可能会大把大把的花钱去买游戏，但是他们真正玩游戏的时长也被分散到各个游戏当中，增加用户的使用时长变得非常重要。 2014年，越来越多的独立游戏开发者会选择免费模式，探索各种实现游戏营收的方法。当然在创造游戏营收时也要维护游戏内部系统平衡的问题，游戏内的消费模式依然不被很多开发者和玩家接受。随着整个移动市场的成熟，免费模式也会逐渐被大众接受。一款成功的F2P游戏需要团队成员有敏感市场意识，团队中需要有这种市场营销技巧的成员。 电竞行业的热情持续在增长，大众也乐于观看这种比赛，对于手游的开发者来说其中也蕴藏着取得营收的渠道。收费观看、精英排行榜、YouTube上名人专访收入的分成。总之，有非常多创造营收的机会。

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