戳中玩家“兴奋点”的四大游戏营销秘密

中国游戏市场刚兴起时候，有胆识的人通通都发大财了。那时候的中国网络游戏市场就是一句话——人傻、钱多、速来!随着我国游戏产业快速发展，网络游戏成了吸金机器，曾孵化出大量网络游戏富豪的温床早已不同以往，虽然在游戏开发技术上我国的游戏产业也迎来了创新大潮，但同时行业内竞争也日渐明显，传统营销瓶颈日渐薄弱，传统传播的形式和速度已难突围。

  我们所熟悉的游戏营销一般是在游戏开发之初，隔三差五在相关网站上挤牙膏一样挤出点消息来。讲究一点的是主创啊策划啥的出席一个新闻发布会，大有欲擒故纵的意思，主要是给玩家一个印象，吸引目标玩家来关注。若高级一点的，游戏公测了，那就需要广告投放，不过基本也都是相关网站的广告投放，软文或者枪文，平常的动态事件以及游戏特色。 这样的营销方式已不适应玩家们越来越重的口味了，产品经理们最烦心的问题多是“目标玩家”究竟还有多少，他们在哪里。如何提高自己产品的影响力，除了品质与创意的提高，在营销中突出重围早已是无数游戏商需要面临的挑战。在此魔部网的小编总结出了当下游戏大佬们最爱用的五大营销方式，直戳玩家“兴奋点”。 　　有钱能使鬼推磨：免费的馅饼+豪气砸钱 能量大小与利益的驱使，将会是扑杀的最终结果。很多人都知道《征途》的成功离不开地推，估计很少人知道《征途》的地推是将利益分摊。当年《征途》地推不是简单在网吧贴海报做活动这些表面动作，而是深入到细节了，比如《征途》的海报都是大片大片连着张贴的，给人视觉上的冲击。 除了这些，网吧营销中的30%返点也让无数网吧拼了命的宣传《征途》 。还有一个例子，那就是盛大游戏的高潮营销手段。盛大游戏是国内首屈一指的运营商，如果用一句话来概括他的营销方式，那就是不走寻常路。盛大旗下游戏《龙之谷》涅盘《龙之谷Lv60》新职业、新玩法、等级提升相关介绍以添鸭式的广告铺天盖地。各大卫视电视广告、公交车身广告、楼宇广告、大电影……大手笔又让业内见证了盛大在营销上的气魄，无数玩家在关注的同时也会有一个疑问——有哪种游戏值得盛大下血本吗?而这个问题没有绝对的答案，对于盛大来说，这种一掷千金的营销为的就是爆光度，能不能火在于前期营销，能不能留住玩家在于游戏的品质。 　　炒作式营销：狗血八卦式标题撩动玩家高潮点 炒作营销应该算是动态事件了。俗话说时间会证明历史，游戏圈的证明了什么历史我不清楚，时间证明了我们那些年狂热跟进的狗血游戏八卦热点基本都是炒作，当然也有例外的，比如九城网易的魔兽之争，很难得，这圈里能看一个这么大的八卦。   炒作营销的特别之处是抓住人与媒体的‘兴奋点’，正如狗咬人不是新闻，人咬狗才是新闻所暗示的那样。游戏媒体的‘兴奋点’往往更多地体现在所谓的‘薄、露、透加卖肉’上，所以有相关的标题，玩家们会毫不犹豫的点进去，这也导致了炒作营销屡试不爽——我们与媒体一样，一张粗制滥造的裸女照片更能激起我们的遐想和兴趣。 　　罩杯外露!挑战风流玩家们的节操底线 当人们还困惑于网络营销的手段与效果的时候，一种全新的网络营销理念正在飞速的发展。它就是美女营销，一个被看似源于网络，却实际上源于生活的争议方式。美女营销在高效吸引眼球和点击两方面为网络营销提供了非常好的效率和效果，尽管这期间滋生出一些“杂草”，但丝毫没有影响到美女营销的魅力。   游戏知多少?罩杯少不了!女人高耸罩杯下隐藏的内容，一直是世界雄性数千年眼球聚集的中心之一，而网络游戏除了给玩家一个娱乐的空间之外，还给了玩家一个观赏和展示的舞台。于是，“昂首挺胸”名利场上大步流星，再一次展示了罩杯的魔力。各类“胸器”像是撕下了肮脏的遮羞布一样，在网络上开始了罩杯与智慧的狂飙人生，以讯雷不及掩耳之势，狠狠的挑逗你的心，让你感叹一把人生的精彩，体会一把罩杯带来的无穷力量。而游戏大佬们都爱利用这种心理，大肆“色诱”玩家们，已达到营销效果。 　　重视玩家体验才是王道 以上三大营销手段，说多了都是表层，确实能起到撩拨公众高潮点的作用。但在竞争如此激烈的游戏市场，内容才是王道。当年《玄天之剑》之所以如此红火，它在其他营销手段上下的功夫不多，但重用户体验。从游戏画面、系统及游戏剧情触发来看，《玄天之剑》的游戏整体架构简单所能被大多数玩家所接受，它与很多玄幻或者武侠题材的不同之处是玩的是创意和深度，当然，这也表现了自身的实力不俗。 相比很多粗制滥造的玄幻网游，《玄天之剑》并没有滥用主题思想，除了将中国特色的神兵与武侠相融合之后，对武侠文化的深入理解还表现在游戏中一些细技末节上，这种改造并融合之的道路，相对于传统的武侠文化，无疑昭示了后来的方向。 业内人士表示，在如今营销手段花样百出，表面文章千奇百怪的今天，再想依靠一些出位的表演和无底线的炒作来脱颖而出，无疑于痴人说梦。厂商们更需要的是，考虑游戏的本质，从玩家的游戏体验度和娱乐感受方面着手，专注于游戏本身可玩性、用户粘性，方能吸引众多玩家涌入，获得良好的市场口碑。只有这样，才能促进整个游戏行业更加绿色、健康的发展。 作者：琼   转载出处：魔部网

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