徐布斯如何把《港囧》的初夜卖出1000万票房记录？

《港囧》9月25日凌晨公映，首日午夜场票房破1000万，刷新华语乐坛的午夜票房纪录。截止到25日19点，首日预计票房（含零点场）已达1.59亿。

但港囧能否突破华语总票房纪录？仔细分析徐布斯的可能性依然很大。

今天跟大家扒一扒《港囧》电影的一些互联网式的营销，徐布斯的手法值得同行和甲方公司借鉴哦。

分析如下：

一、发布会（互联网形式的新闻发布会）

2015年3月30日，港囧新闻发布会打破了以往的电影发布会明星的见面与互动的形式，徐峥以乔布斯发布新品的形式开创了中国电影发布会的新形式，发布会本身不仅仅是在介绍港囧这部电影，而是从整个电影产业，做了大量的数据分析和推导。

从行业大背景开始：

2014年，我国总银幕数已经增加到24000块，这个增幅是79.84%。电影场次达到了几乎是4000万，增幅93.7%，观影人次达到8.24个亿，增幅79.6%。反而2014年总票房数为296亿，增幅最小，为73.6%。场次数的增幅大过观影人次数，也大过我们的总票房。

2014年，国产片278部，国产片票房161.55亿元，占54.5%，平均每部票房0.58亿元。进口片67部，总票房134.84亿元，占45.5%，平均每部票房2.01亿元，是国产片票房的3.5倍，而国产片数量是进口片的4倍。从民族情结上去谈好莱坞电影给国产票房的压力。

再讲到影片的质量与内容：

当时已知的2015年即将上映的好莱坞超级大片就有《复仇者联盟2：奥创纪元》、《星球大战7：原力觉醒》、《新神奇四侠》、《饥饿游戏3：嘲笑鸟(下)》、《碟中谍5》、《速度与激情7》、等12部。2014年春节档，国产9部电影创造14亿的票房，到了2015年已经是22部电影分享近18亿的票房。仅1年时间内，相同档期的竞争压力就已经翻倍了。

事实证明当初的预测是比较准确的，如果没有国产暑期3部优质电影（捉妖记、大圣归来、煎饼侠），票房靠前的速度与激情7、复仇者联盟、侏罗纪世界、碟中谍、霍比特人绝对占据国内票房的大半江山。

另外，现场进行网络视频直播，赵薇+徐峥本身也是绝对电影圈实力人物，再加上行业大佬的背书以及舆论引导，让所有人认为除了《港囧》能够救华语票房之外，没有其他可能性了。

PS:在3月份没想到会在暑期档的3部影片：捉妖记、大圣归来、煎饼侠的火爆，特别是捉妖记破了华语最高票房纪录，达到历史新高24.38亿元.

不管后面实际情况变化如何，发布会的创新形式+大量数据引用+徐峥与赵薇组合话题性+民族情结调动等都让其在很长一段时间占据互联网与娱乐媒体的头条新闻，可以说《港囧》第一波的低成本宣传做到了极致。

二、持续制造话题，发出声音

请看港囧的轨迹：

3月底：新闻发布会开始；

6月份：定档9月25日；

7月初：预告片前瞻；

7月中旬：预告片发布；

7月下旬：病毒视频"飞机"番外视频四连发；

7月底：新的预告片发布；

8月下旬：主演人物海报发布；

8月底："囧途升级"预告片发布；

9月初：MV以及新的海报的发布；

9月中：新海报以及新预告片；

9月23日：电影首映礼;

9月25日：公映。

整个过程中当然也有许多变数的产生，比如暑期档票房连续破记录，比如跑男包贝尔的人气值等影响的补救，不管怎么样，好像最近半年很多人的脑海中从未消失《港囧》这部戏的记忆度。近6个月的宣传时间跨度，最困难的就是关注度降低，所以在这期间保持持续有话题性这点就显得非常重要，这点《港囧》做到了。

当然演员本身是这部戏的基础。

o 赵薇的加盟，赵薇作为知名演员、知名导演，她的加入本身就让港囧具有很多的关注度以及话题性；

o 为什么包贝尔替换了王宝强，包贝尔后续加盟跑男增加人气，这些也吸引了用户关注点。

o 香港众多明星阵容的加入，以及天后王菲的献唱，以及大量采用经典香港老歌等这些也是非常重要的卖点，让话题持续发酵。

三、借力与傍大款（互联网思维：羊毛出在猪身上）

港囧本身的宣传方面做了很多借力，本身在宣传资金方面实际出资并不多。大量的企业蜂拥而上，在借力港囧的同时，也在帮港囧做了宣传。

1）大智慧

从百度的品牌专区的买单，到大智慧本身的广播等渠道推广过程中带上港囧电影宣传，可谓出血最大的这头"猪"了，当然，其对于转化的应用以及记忆力的提升也达到了前所未有的高度。本来大智慧相对于东方财富以及同花顺有非常大的品牌差距，但是借这次港囧宣传绑定，相信很多用户以及股民会增加对其的信心以及认知。

2）百度糯米

百度糯米联合《港囧》做中秋会员的答谢活动，百度糯米是百度旗下的O2O平台，虽然相距美团的猫眼等有一定的差距，但是依靠百度的平台流量的背书，其影响力之大不容小觑，港囧借力糯米这一步也走得很巧妙。

3）阿里

支付宝的娱乐宝是《港囧》的独家战略合作伙伴，天猫是《港囧》的独家电商合作伙伴。携手阿里，能够让港囧坐拥大量的电商用户资源，依靠淘宝、天猫、支付宝等用户平台，可以让港囧本身的宣传以及后期的衍生产品的售卖产生大量的商业价值与变现。

4）同程旅游

同程旅游借势《港囧》营销，邀徐峥设计"非凡香港"线路。今年香港的旅游相对于去年来说有一定的下降，一来是日本以及其他的出境线路的挤压，二来是香港的消费等方面不再具有价格优势。但是随着《港囧》的播放，大量的新的需求肯定被激发起来，同程旅游的借力是很不错的，当然其宣传也能够有助于港囧的票房提升；

5）TST活酵母"囧膜"

借力港囧，作为电影产业的衍生产品，越来越多的行业在向好票房的电影借力，而TST本次借力宣传在一定程度上反而是借了泰囧的人气，但是其宣传力度或多或少也在帮助泰囧做了宣传；

6）玖富悟空、借贷宝

原先这2家找《泰囧》都是希望借势营销的，但是最终在宣传端其实是有一定的P2P行业的PK开撕的节奏，不管是否炒作，但是也是帮《泰囧》做了一定的宣传；实际宣传与取得效果上面，借贷宝更胜一筹。

7）晨阳水漆

晨阳水漆在其官网做了《港囧》的活动，并且做了大量的PR工作，借力港囧提升其品牌在家装行业的影响力。据说后续有可能有代言人等其他方面的合作，可谓借力与宣传两方面都很给力。

等等土豪企业，不做详述列举

除了借力企业端的本身宣传渠道以及宣传资金之外，港囧本身在借力热门综艺节目、行业交流发布与颁奖等会议、以及一些出席活动的场所下无时无刻不在宣传港囧这部戏，近6个月的各种宣传，为其积累了大量的人气以及粉丝，也将用户的口味调到了极致。

四、委屈营销

在港囧的宣传期，特别是暑期档时候，随着其他暑期电影的热映，害怕影响到后续《港囧》的票房，正好也是跑男热映，包贝尔人气最好的时候，但是依然还不够，为了刺激人的眼球，微博上出现了"包贝尔滚出港囧"、"包贝尔刷新了我对于男主角颜值的底线"的热点话题，发布的都是行业内知名的营销号。

而在事件发生之后，包贝尔在宣传现场眼红以及洒泪与道歉的话语引起了粉丝大量的关注与安慰。微博上也出现了#心疼包贝尔#、#力挺包贝尔#、#为港囧加油#的话题。

其实包贝尔无论是知名度还是影响力相对于王宝强都有一定的差距，并且这也是《港囧》这部戏目前观众期待值的短板，本来上跑男《港囧》是希望包贝尔能够提升影响力去拉升粉丝量的，但是包贝尔在跑男表现一般，所以开始的自黑营销降低观众的期望是很有必要的。

"委屈营销"同样在大圣归来等暑期档的戏的宣传中，相信各位同行也有所耳闻。

五、最佳的产品发布时间

合理的产品发布时间是决定了你是否吸纳足够的受众，也就是互联网上说的你的市场是否足够的大。《泰囧》是选择是圣诞+元旦，票房在那个时间点突破了华语票房的历史新高。而捉妖记、大圣归来、煎饼侠都是暑期档，这段期间也是大量的学生族的人群有大量时间。

《港囧》选择在9月25日也是极具优势与技巧的，首先是9月25日是中秋之前的最后一个工作日，接下来连着就是中秋节，而且喜剧是老少适宜，所以在中秋时间点全家团圆的时候最为合适，中秋之后3天连着就是国庆7天假期，相信这部戏只要内容不差那么一直热映应该有最少13天的热映期。

所以说，哪怕是好的产品，也怕在不对的时间节点推出来，而港囧本次的选择比之前的泰囧的时间更宽裕，尽管不是贺岁档，也应该会有不错的票房。

本次《港囧》营销宣传，无论是从"产品"的包装、预热、宣传、炒作、资源置换、应急处理、借力、发布节奏、正式发布等都可以说是一次不错的电影营销案例。

当然宣传再好，还得产品过硬，前戏做了这么多，就看是否"产品"够硬了？

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作者：段小九

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