精耕细作投公号：小预算如何投出大效果

近年来，传统媒体的没落已是大势所趋，居然出现了企业投放整版广告却只有“一个咨询电话”的神奇事件。而自媒体凭借清晰的数据和高效的转化一跃成为广告主新宠。然而，随着自媒体的不断发展，越来越多的广告主发现，自媒体投放也越来越困难。怎么花最少的预算，达到最大的效果，并非是想象中的那么简单。 

究其原因，在于企业广告主们在推广思路上从一个极端走到另一个极端，盲目追求社会化媒体，目前为止，大多企业依然在用传统媒体投放广告的思路来操纵自媒体营销——不看内容、不看数据、不看转化。

在过去，企业通过投放传统媒体做营销，而现在一窝蜂地在自媒体领域寻找更好的平台，不惜重金争抢所谓的“黄金广告位”，虽然投入了大量金钱和时间，然而营销效果却不一定那么理想。

但是企业的推广负责人却忽略了一个道理：在过去，传统媒体平台资源稀缺，一个城市一个行业只有几家媒体，这才导致了企业主不得不“抢广告位”；但在今天，新媒体资源是没有垄断的，一个地域和行业的自媒体资源是无限的。对企业来说，媒体形式变了，再去挤破头皮争抢那几家投放平台显然是愚蠢的。

不但如此，在内容上企业也受传统营销思路的影响：很多企业运用自媒体的营销套路也都是传统的“自卖自夸”形式，简单粗暴、缺乏计划，这其实是对广告费的一种极大浪费。

对初步涉足自媒体营销的人来说，遵循过去的推广经验肯定是要不得，没思路、没工具、没合作伙伴，最好难免花了西瓜钱，却只买到芝麻粒。

营销新玩法：公号矩阵投放

目前，市场上已经出现了几种便宜却高效的自媒体营销方式，能够给许多在自媒体方面经验尚少的企业一些启示或者说是出路。

“万粉公号接单模式”就是在自媒体领域新兴的一种营销模式。众所周知，微信大约有一千万左右的公号，然而里面广告价值特别突出的，大抵只有百分之一二，其余20%多是万粉公号。由于粉丝规模较小，所以万粉公号常常被忽略，很少会有人投，大家多是盯在那百分之一二的大号上下功夫。大号的影响力固然不同凡响，但是由于扎堆和重复利用，其实营销效果疲软的非常快。

不但如此，还有一个更大的隐忧。

这些千万里挑一的营销公号，在各个行业都影响力较大。然而仔细分析会发现，其实每个行业的几个大公众号，大多是营销号，铜臭味太浓，广告太多太滥，阅读量是越来越低。就拿金融行业来举例子吧，第一个在金融大公号做营销的企业，效果肯定突出，但如果第十个在同一大号上做营销的企业呢？同一产品却是不同的企业，受众肯定会认知疲惫，营销效果也必定是直线下滑的。而事实也是如此。

这意味着：企业主越是追逐行业最大的公众号，营销效果就越会被其他企业的营销拖后腿。一来一去，营销效果就差了。

而“万粉公号“就不同了，这些小号不易扎堆，粉丝又都是实实在在的。一道自媒体平台（yidao.info）的市场总监告诉笔者，他曾做过调查，在万粉公号上去做营销，宣传效果其实更为有效和精准。由于之前并没有投放过广告，万粉公号就像是一片未被开采的处女地，新鲜度高于大号，叠加度却小于大号。企业花重金投放一个大号，可以投放十几个万粉号，且受众又是一次传播，接受度极高。再者就是粉丝的真实反馈，在微信公众号中的阅读量，一个阅读就锁定一个粉丝，并不会像微博或者其他媒体产生水军，所以数据是极为真实的，投放者也可以更直观地看到成果反馈。

大量的小号反馈的数据结果，如果加以分析，企业营销可以不断的在上次营销的基础上分析，优化，让营销效果不断优化。相比之下大公号的大投入，显得更像赌博。

在“万粉公号模式”基础之上，还演化出一个细分的模式，营销效果表达直接，覆盖率更大，性价比更高——就是“贴片广告模式”。

贴片广告相较于普通的自媒体营销方式来说，有一个十分显著的特点，那就是广告与文案无关，贴片广告的投放并不会影响到公号主人的原创内容，这也是在公号作者的圈子里极受欢迎的一种投放方式。广告不参与内容，这是一种不让受众对营销产生反感的极佳方式，它属于一个物理存在，不会影响粉丝对公众号的感情，却又实实在在地达到了营销目的。

经济投入方面来讲，贴片广告是一种低投入、高回报的营销手段。普通手法大多是找营销号写软文，成本高且时效性差，费用方面，不甚划算，但如果说拿这个钱去做贴片广告的话，同样的预算，粉丝覆盖率比原来大了10倍。

这个模式做得最好得是拉勾网：一年之内，他们在互联网行业已经做到了人尽皆知的程度，其中贴片广告营销模式做出的贡献不可忽视，他们找了许多互联网领域的公号来做营销，如魏武挥的“ItTalks”、“望月的博客”等等。比起投资写软文，贴片是采取包月的形式来做的，你的广告不会影响公号的原创，但给粉丝曝光率有极大的延续性，成本投入大大降低了，而每篇文章也都能起到营销效果。

我们也只有多做尝试，更熟练地掌握自媒体运营的要义与精髓，才能成为更成功的营销人。

 

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