为什么你拼了命，也不能把社会化营销做成杜蕾斯那样？

作为一个广告狗，

经常被问一个问题，

“我想做成杜蕾斯那个样子，可以吗？”

我都很无语。

你们羡慕杜蕾斯做的好，却没有分析原因。

因为安全套这个产品本身，

可延伸的内容营销范围是很大的，

而且是有趣的、强烈吸引用户的。

恋爱、情感、两性。

性是永远自带头条的话题。

所以人家可以一直内容营销下去啊。

任何品牌，做内容营销，肯定是基于自己产品本身，

你说你的产品是卫生巾、零食、运动鞋。

你总不能天天也做情感内容吧？

你只能讲一讲女孩子来大姨妈的注意事项、

吃货有多可爱，

怎么样健身才更科学。

也是挺优质的营销，但是不吸引人啊！没爆点啊！

很难火啊。

所以其他品牌做内容营销，应该怎么做呢？

首先，要有钱，

你知道杜蕾斯的营销费用一年是多少吗？

你别以为人家就在微博上p两张图，

人家还是有不少推广费用的。

如果没有钱，起码要有人，

做社会化营销的工作量是很大的。

如果两者都没有，

还要追问如何涨粉，

我建议你点左上角出去。

神话不是没有，

只是你我都不是神仙。

品牌说人话，官V卖萌化。

在大家固有的印象里，

品牌总是端着架子高高在上的，

一旦你摆脱这种设定。用“人”的语气跟网友交流，

更高级点，甚至卖萌卖基，一定可以吸引注意。

例子：@海尔

选几条海尔微博的日常给大家看。

从这几条微博，我看到的是什么？

一个活生生的人，有血有肉的人，

愿意跟粉丝互动的，

用“人”的口吻去说话。

而不是一个冷冰冰的，

只会说“您的问题我们已经反馈给相关部门”的官V。

它喜欢恶作剧，自带嘲讽技能，

还逗比又博学，当然招人喜欢啊！

官V的定位，不应是“服务者”。

而是一起玩儿的小伙伴。

放下你所谓500强的逼格，学习跟消费者说人话。

真正的借势营销

我说的是真正的、

合适的借势营销，

不是那种八杆子打不着的。

例子1：@速8

速8这个大家都知道，

来源于“去看完速7首映就去速8开房”。

这场事件显然是段子手无心插柳柳成荫，

速8到了很晚的时候才有了反应。

如果这样营销是速8策划的，

效果肯定更好。

例子2:@农夫山泉

817是盗墓笔记中，

张起灵从长白山回归的日子，

长白山又恰好是农夫山泉的水源地。

这就让品牌和热点有了联系。

粉丝觉得农夫山泉很会玩，

农夫山泉也得到了曝光。

大家不是不爱看借势营销，而是讨厌看无聊的、生硬的、一窝蜂上的借势营销。不然我真的想躲在自己的世界静静。

所以，除了突发性新闻事件or热点，

有些热点是可以预测的。

如节假日，电影上映日、明星生日

苹果发布会、重大事件纪念日等；

针对这些热点，品牌应该预警。

与其千篇一律的等突发性热点来了，

跟风p个海报，硬生生往自己身上扯。

不如好好的有针对性的策划一次。

把微博／微信打造成服务的平台

如果你无法为用户提供差异化的内容营销，

提供功能性的服务也是个不错的路子。

例子@博物杂志

《博物》是一本生物类的杂志，

这本杂志的运营者，

从几年前帮网友免费辨识、

讲解各种生物动物的知识。

慢慢成了被网友调戏的对象。

这么一个平台出名了，带动销量还会是问题吗？

其中的逻辑是：

卖生物杂志→提供辨认生物的服务。

以此类推，可以推导出逻辑：

卖电脑→可以提供诊断修理电脑的服务。

卖卫生巾→可以提供感情树洞咨询。

卖饮料→可以提供美食向导服务。

卖化妆品→可以提供妆容教程服务。

增强了粉丝的参与性互动性，一来二去就火了。

提供有趣&有用信息

简单来说，就是降低获取知识成本门槛。

本来你需要翻墙／查阅外文书籍

／翻阅无数古文资料／google总结半天。

现在我刷个微博，轻轻松松就看到了，

而且还很简单易读，中间还有段子。

那我当然要读啦！

例子1:@ 果壳网

本来你需要上science，柳叶刀

等英文杂志才能看到的内容，

现在刷个微博就看到了，

而且还被转化成了轻松易懂的语言，

科学工作者爱好者当然很喜欢啦。

例子2：@顾爷

这也是一个知识娱乐化的好例子。

我知道这不是品牌的微博啦，

不过这个思路是可以学习的，对吧？

顾爷平常给大家讲一讲艺术品啊，名画背后的历史。

本来需要去查阅各种外文资料的名画知识，

现在唾手可得，里面还有段子，

看完长知识又可以装逼，何乐不为呢？

至于插广告？火了之后怎么植入都行。

就像这样。

对于用户来说，

品牌降低了我获取知识

／信息的成本和难度。

并将其娱乐化，

对我是有价值的。

且有助于形成对品牌的好感。

以此类推，卖衣服的可以八卦服装发展史。

做音乐播放器的可以搬运歌曲信息。

当然，这个信息&知识一定是和自己品牌相关的领域。

且要有一定的深度和可持续性。

走上一条自黑的道路。

例子1：@肯德基

肯德基平常的微博做的怎么样我不置可否，

我想讲的是这条：

简而言之，就是肯德基主动询问顾客是在哪家店，

结果没看清是华莱士，就主动背了锅。

事发后，肯德基觉得这样很丢脸，

已经把帖子删了。

但是粉丝特别买帐啊！

都在下面夸肯德基很负责／很呆萌／233。

例子2：@今天SONY破产吗？

这应该是SONY的粉丝建的号，不是官方的。

这个号的日常，就是黑一黑索尼老板，

吐槽索尼产品。虽然我不是黑科技的粉，

还是觉得挺逗比的。

可能有朋友要问了，

为啥我要举两个不是官方运营的号的例子呢？

这和我们有啥关系呢？当然有啦。

这两个例子，都确实很大程度上，

增加了品牌曝光度与好感度。

俗话说，爱到深处就是黑。

品牌总是生怕自己有负面消息，

却不知道这个时代，

大家已经看厌了各种自卖自夸式的营销。

有时候，企业总是把消费者当成傻x。

品牌眼中的消费者。

放下身段，来自黑，自嘲。

网民会把这种行为，理解为：

你的品牌很努力改进，

并勇于指出自己的缺点，等良性的看法。

投放朋友圈广告

注意，我说的是朋友圈广告

不是公众号哦，

投公众号KOL大家都知道。

不过公众号费用高，效果参差不齐。

费用不多的可以考虑朋友圈好友比较多的大号。

价格比较低。

一个有5000好友的朋友圈广告，

可能只要500块哦。

特别适合微商、海外代购、创业公司，

这种急需转化为下单量的。

一来，朋友圈的广告位更让人的信任感更强，更容易转化为销量。二来，自从订阅号折叠后，打开率越来越低了。大部分人还是刷朋友圈比较勤快。

做轻量级H5导粉

如果你的产品很难延伸出内容营销，

或者需要短时间内的大曝光量，

也许可以试试做h5的路。

如果你有费用请得起W这样的公司。

就直接找吧。如果没有，

我举个很low的例子。

苹果的前段时间发布了新的6s，

然后我发现了这个h5，

很轻也很好做，

植入在下方。

（避免广告嫌疑，已经打了马赛克。）

分享到朋友圈，

这个逼装的，你们给不给我满分？

不要歧视low的东西，人家有实实在在的流量。流量low，粉丝不一定low啊！

最后，在这样一个时代，

不要再讲什么转发艾特有奖，

什么转发鸡汤软文，什么BBBB，

一点都不吸引目标用户，

不要沉醉在各种理论里，

创造真正被消费者和粉丝喜欢的东西，

才是好东西。

最后，这篇没有一个是广告。

不要来问我这个问题，

我会很伤感的。。。。。

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